“有第一次來的嗎？”主持人問。

“我！”好幾個(gè)人大聲回應(yīng)。

“第一次來，還真敢應(yīng)啊。”主持人調(diào)侃道。

臺上臺下笑成一片。

這幾天，在浙江，新安江畔的小城建德，當(dāng)?shù)氐谝患颐摽谛憔銟凡俊案む恕闭谂叛菔讓谩澳杲K大戲”。兩小時(shí)的演出，笑聲、掌聲不斷。

觀看脫口秀現(xiàn)場表演，近年來在上海等大城市風(fēng)靡。如今，這一當(dāng)下青年喜愛的表演形式，開始在浙江多個(gè)城市、縣城等下沉市場流行開來。

今年，被業(yè)界稱作“脫口秀大年”，新廠牌、新演員不斷冒出，上演“首場演出”。臨近年底，脫口秀跨年等綜藝活動也早早在社交媒體上“燒起來”。

記者發(fā)現(xiàn)，浙江各設(shè)區(qū)市基本都有脫口秀門票在售，其中不乏平陽縣等山區(qū)縣城。而演出的主角，并不是“笑果”“單立人”這樣的全國大廠牌，而是“松果”“猛果”“歡乎喜劇”“芝麻大喜劇”等浙江本地廠牌。

中小城市青年

同樣需要激情

脫口秀，音譯自英語“talk show（訪談節(jié)目）”，上世紀(jì)90年代傳入我國。但受訪的從業(yè)者眾口一詞：國內(nèi)的脫口秀實(shí)際上屬于“stand-up comedy（站立喜劇）”，是搞笑的、隨意的，有很強(qiáng)的互動性。

“中小城市青年同樣需要這種激情。”晚上9時(shí)左右，記者終于抓到從觀眾包圍圈中“脫身”的主持人兼演員沈恒陽。他套用當(dāng)下脫口秀熱梗“人生就要充滿激情”，介紹與同事組建“更·嗨”的初衷。

“小城生活相對平靜。我們就侃工作、聊生活，主打一個(gè)去疲勞、解壓力，激發(fā)大家樂群、向上的精神態(tài)。”沈恒陽給自己取了藝名“卷王”，自我調(diào)侃“因?yàn)轭^發(fā)卷、工作也卷”。

他的很多觀眾還不知道，這位經(jīng)常讓大家“很炸場”的脫口秀演員，其實(shí)是建德市更樓街道的90后宣傳干事。

“脫口秀相對小眾，但因?yàn)樯钍芮嗄晗矚g，影響力上并不弱。” 浙江傳媒學(xué)院碩士生導(dǎo)師、省互聯(lián)網(wǎng)傳播研究中心秘書長鞏述林2019年到杭州工作，恰好見證了這一市場在浙江的興起。在她看來，浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)本就更為多元，各種新業(yè)態(tài)，只要有真材實(shí)料，都會吸引一批擁躉。

如今，脫口秀正在浙江四處開花。

大麥網(wǎng)、貓眼電影等票務(wù)平臺信息顯示，最近一個(gè)月，僅杭州就有近500場次商演；省內(nèi)除麗水、舟山，其余8個(gè)設(shè)區(qū)市也有近150場商演門票在售，基本每個(gè)周末都有；票價(jià)最低18元，最高310元，很多是“上架即售罄”。

在鞏述林看來，年輕人聽脫口秀，和他們喜歡喝奶茶、打游戲一樣，包括以前人們喜歡小熱昏、滑稽戲等傳統(tǒng)曲藝也類似，大都是為了釋放情緒、緩解壓力。

“區(qū)別在于，脫口秀是以喜劇形式，對社會百態(tài)進(jìn)行巧妙解構(gòu)和再認(rèn)知，告訴大家工作、生活可以換一種視角去解讀，也可以是輕松好玩的。”鞏述林說，脫口秀的主題可以很廣，涵蓋職場、婚戀、家庭等熱點(diǎn)話題，更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的思想性和原創(chuàng)性，吸引力也更強(qiáng)。

相比電影、演唱會等，如今脫口秀的市場規(guī)模雖算不上大，但增速快。第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，早在2021年，國內(nèi)脫口秀線下演出票房收入已達(dá)2.24億元，觀眾近220萬人次。脫口秀俱樂部數(shù)量，從2018年的個(gè)位數(shù)增長至179家。

“現(xiàn)在，不少青年逐漸把脫口秀當(dāng)作衣食住行這樣的生活消費(fèi)，而不是偶爾調(diào)劑一下的文化產(chǎn)品。”浙江頭部脫口秀廠牌“松果喜劇”的創(chuàng)始人“小七”表示，年輕人更愿意為情緒買單。

“松果喜劇”自2021年正式商演之際，就看向了市縣等下沉市場，接連入駐紹興、嘉興、金華、衢州等地。

“松果喜劇”衢州場大合影。

“浙江小城的觀眾，跟一線城市比沒太大不同，消費(fèi)能力強(qiáng)，對新事物接受度也高。”“小七”說，今年十一假期，他們到衢州首次演出，200多人的場地坐得滿滿當(dāng)當(dāng)。很多觀眾自發(fā)在社交平臺發(fā)帖：驚喜、能打、下次還來……

“年輕人崇尚個(gè)性消費(fèi)，注重生活品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)自我表達(dá)。脫口秀恰好能夠與之共振。”浙江省公共政策研究院副院長蔡寧認(rèn)為。

很多本地廠牌也漸漸發(fā)展起來。“港（講）道理”“南湖天地”“早飯吃粽子”……嘉興首個(gè)脫口秀廠牌“貽笑喜劇”的演出中，不時(shí)能聽到嘉興的方言、地標(biāo)以及生活習(xí)俗。主理人“風(fēng)心”坦言，離上海近，是優(yōu)勢也是挑戰(zhàn)，“本土廠牌想要立穩(wěn)腳跟，還是要深耕當(dāng)?shù)匚幕薄?/p>

嘉興本土脫口秀“貽笑喜劇”舉辦親子類型開放麥。

今年8月成立的臺州“呵呵喜劇”，主打傳遞正能量、宣介本地文化。“‘呵呵’諧音‘和合’，而臺州是和合文化重要發(fā)源地，這是個(gè)標(biāo)明原產(chǎn)地的廠牌。”主理人楊揚(yáng)說，他們今年已在路橋、黃巖、椒江等地專場演出20余場，基本場場爆滿。

臺州本土廠牌“呵呵喜劇”，演員在與觀眾互動。

由于地域差異，大家的慣性印象中東北、川渝地區(qū)的人天生幽默，而浙江總給人一種穩(wěn)重少語、埋頭實(shí)干的刻板印象。這種刻板印象，或?qū)⒁蛎摽谛愣淮蚱啤?/p>

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的人思想更開放包容，更容易接受新玩法、新業(yè)態(tài)。特別是年輕人敢于表達(dá)，學(xué)得也快，再到線上一傳播，馬上就風(fēng)靡開來。

中小城市脫口秀，誰在演

“我在派出所工作過兩年，說實(shí)話，這兩年經(jīng)歷過的事情已經(jīng)夠我說好幾年脫口秀了……”紹興市公安局越城區(qū)分局新聞中心民警楊金曄，已用脫口秀開展反詐等宣傳多年。她很喜歡用這個(gè)“一般好笑”的梗開場，因?yàn)榭偰芤l(fā)觀眾會心大笑。

紹興市公安局越城區(qū)分局新聞中心民警楊金曄用脫口秀開展反詐等宣傳。

“脫口秀的幽默、調(diào)侃等手法，其實(shí)很多傳統(tǒng)曲藝?yán)镆灿小＝B興的蓮花落就有很多插科打諢的經(jīng)典段子。”紹興“一方天”喜劇創(chuàng)始人“方天”拜著名評話藝術(shù)家吳新伯為師，受過系統(tǒng)的傳統(tǒng)曲藝訓(xùn)練。

“傳統(tǒng)曲藝對表演藝術(shù)要求很高，現(xiàn)在不少走紅的脫口秀演員，可能連‘口條順’這種基本要求都達(dá)不到。但為什么就是火了？”他分析，主要是脫口秀的真實(shí)、接地氣，有些段子都是觀眾生活中的，有的可能就是正在親身經(jīng)歷的。

這無形中讓小城發(fā)展脫口秀有了“主場優(yōu)勢”。

“小七”在浙江多個(gè)縣城巡演過，感受很深，“有些外面來的大牌演員，現(xiàn)場效果可能比不過本地不知名演員。道理很簡單，有些段子只有本地人才懂，是發(fā)端于本地風(fēng)土人情的。”

在拓展下沉市場時(shí)，“松果喜劇”就很重視跟當(dāng)?shù)氐难輪T、廠牌合作。“技巧上、控場方面，我們幫對方；內(nèi)容上，對方幫我們。”“小七”說。

小城脫口秀的演員中，有很多兼職的斜杠青年。不以賺錢為目的、允許任何人報(bào)名上臺表演的開放麥，成了他們?nèi)粘９ぷ魃钜酝獾牧硪粋€(gè)大舞臺。

正如行內(nèi)話說“每個(gè)人都能講5分鐘脫口秀”。即使“松果喜劇”門票賣得不錯(cuò)，“小七”也會盡量安排開放麥的場次。

“一方天”則是對新手近乎“來者不拒”，警察、司儀、大學(xué)生、電商從業(yè)者……組成了一個(gè)近600名的兼職演員群，別稱“五行八作牌”。

每次有演出，選題發(fā)在群里，大家各擅所長寫腳本。甲方從中挑一個(gè)。俱樂部再組隊(duì)到甲方現(xiàn)場采訪、找梗，回來后集體磨稿、一起以開放麥形式演出。

“大家能結(jié)合自己的生活經(jīng)歷和體驗(yàn)，發(fā)揮專業(yè)所長，寫到點(diǎn)子上。”本職做古建筑修復(fù)的張浩，如今在脫口秀的舞臺上講得有滋有味。

開放麥中的良性競爭，讓脫口秀的演員隊(duì)伍漸漸壯大。比如有青年因講得好，接到商演邀約，拿到出場費(fèi)甚至被簽約。記者初步調(diào)查，目前脫口秀兼職演員出場費(fèi)每場在300元至600元；全職演員一般月收入在7000元至1萬元左右，名氣大的水漲船高。

“脫口秀要把一些視角獨(dú)特的、對生活觀察細(xì)致的、視野超前的、技巧嫻熟的演員推選出來。從而給全行業(yè)制定一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)展的方向。” 中國電視藝術(shù)委員會研究部副主任李明毫認(rèn)為。

如何走好未來之路

相比于北京、上海等成熟市場，脫口秀在浙江仍處于成長期。如何走好未來之路，給更多觀眾帶去快樂，也是脫口秀行業(yè)正在探索的。

浙江的脫口秀觀眾基數(shù)，相比于大城市并不算大。像“松果喜劇”，去年一年各地觀眾總計(jì)約15萬人次。而它所在的杭州，今年截至11月初，全市已舉辦116場演唱會、吸引觀眾192萬人次。在上海，“笑果工廠”一家新天地店，3個(gè)月就吸引客流量總計(jì)超10萬人次。

“目前觀眾以大學(xué)生、年輕白領(lǐng)為主。”“方天”跟紹興一家景區(qū)合作演出，一小時(shí)一場的脫口秀，票價(jià)68元，含茶水，“已經(jīng)是商演中很低的價(jià)格。場地等各種成本加起來，也要三四十元。”

現(xiàn)在，浙江運(yùn)行比較好的脫口秀俱樂部，一年?duì)I收在五六十萬元或以上。差的只有十來萬元，卡在營收平衡點(diǎn)上下。有的甚至一直沒有商演，只是被動接接單子。

大家都在想法子培育觀眾，營造良好的市場生態(tài)。“小七”分享了一招：進(jìn)商場。“我們做過畫像分析，70%的觀眾是女性，以25歲到40歲之間的白領(lǐng)為主。很多人是逛商場或者吃好飯，看個(gè)脫口秀放松一下。”

“脫口秀與地方文化IP融合，也是多贏格局。”今年，“方天”多次穿上長衫、貼上一字須，以青年魯迅的形象，在魯迅故里等地講紹興文化的脫口秀，在社交平臺上迅速出圈，成了當(dāng)?shù)匚穆靡粋€(gè)新IP。

也有不少地方以提供場地、購買服務(wù)、“宣講+脫口秀”、“文旅+喜劇”等方式，鼓勵(lì)“脫口秀”探索更多有益的嘗試。

“我當(dāng)過主播、拍過抖音、錄過綜藝，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)才發(fā)現(xiàn)，還是當(dāng)會講脫口秀的宣講員，最能吸引觀眾！”這是“方天”精心打磨的開場白。4年前，還在紹興越城區(qū)靈芝街道當(dāng)干部的潘金潔瓊找到他。兩人一拍即合，成立了“靈五七五喜劇開放麥”，講“八八戰(zhàn)略”、千萬工程、共同富裕等大事，也講垃圾分類等群眾身邊小事。

“用脫口秀開展理論宣講，可以讓年輕人更愿意聽、聽得進(jìn)去。”已到另一街道工作的潘金潔瓊，偶爾還會抽空來“靈五七五”幫把手。

“更·嗨”的演出場地足足有120平方米，按市場價(jià)每年租金也要四五萬元。不過，建德市更樓街道大方地免費(fèi)提供。“有個(gè)能讓年輕人笑對人生、分享生活的場地，價(jià)值遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。”更樓街道黨工委副書記陳泰旭說，也希望給年輕人提供一個(gè)創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)的平臺，也是想將這種年輕人喜歡的文化表達(dá)方式融入基層治理。

脫口秀俱樂部“更·嗨”在建德演出。 本版圖片均由受訪者提供

推動脫口秀行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，內(nèi)容創(chuàng)作很重要，每一個(gè)段子、每一個(gè)梗都要有真實(shí)的社會原型和背景，才可能引發(fā)觀眾的共鳴和認(rèn)同。

有的脫口秀演員、網(wǎng)友覺得“脫口秀是冒犯的藝術(shù)”。但采訪中，很多脫口秀主理人、演員并不贊同。

“我更喜歡用反思或批判，而不是冒犯這個(gè)詞。吐槽、批評、諷刺作為表演手法，確實(shí)是脫口秀能吸引人的重要方法。但哪些可以說、說到什么程度，是有邊界的。”“方天”說。

中國文聯(lián)電視藝術(shù)中心主任趙彤曾指出，脫口秀貼近生活，它是草根敘事、基層敘事的一部分，脫口秀肯定是會有“刺”的，但核心在于要掌握好其中分寸。

作為從業(yè)者，“卷王”表示認(rèn)同。“脫口秀有‘針砭時(shí)弊、反映社會現(xiàn)實(shí)’的作用。但針砭時(shí)弊是為了向上向善，不是脫離事實(shí)、肆意亂說。這是有底線的。”他說，現(xiàn)在年輕人有句口頭禪“三觀可以不同, 但得正”，脫口秀，也是如此，“脫口”但不能“脫韁”。

中國傳媒大學(xué)網(wǎng)絡(luò)視頻研究中心研究部主任周逵曾公開表示：脫口秀是當(dāng)代非常重要的一種文學(xué)形式，是一種非虛構(gòu)敘事。每一個(gè)段子、每一個(gè)梗都要有其真實(shí)的社會原型和背景，觀眾才能從中找到共鳴和認(rèn)同。

“卷王”坦言，在大城市，觀眾更新快，一套15分鐘的段子可以重復(fù)講很多場；但在小城，同一個(gè)梗連著用兩場，觀眾可能就會厭煩了，還是要多深入生活，通過挖掘生活中的更多真實(shí)故事和感人瞬間，尋找與觀眾的共鳴。

“希望有更多年輕人加入進(jìn)來。大家一起頭腦風(fēng)暴，一起分享生活經(jīng)歷，豐富脫口秀的內(nèi)容。”“風(fēng)心”說出了很多從業(yè)者的心聲。

脫口秀能夠如此快速下沉，有特殊的原因。這為各地在為青年提供精神文化生活服務(wù)時(shí)，在吸引青年、留住青年過程中，帶來啟發(fā)。

原因之一，在于脫口秀的情緒輸出對青年具有很強(qiáng)的吸引力。類似的表演藝術(shù)，其實(shí)還有相聲、小品、喜劇等。但相比之下，脫口秀圍繞與青年日常生活相關(guān)的主題和時(shí)事熱點(diǎn)，關(guān)注并放大微小個(gè)體的生活狀態(tài)，內(nèi)容更接地氣、形式更輕松、互動更充分。這種接地氣的風(fēng)格，更容易打動青年群體，實(shí)現(xiàn)情緒釋放、情感共鳴。

原因之二，在于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常普及，為青年通過脫口秀在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)共情提供了技術(shù)支撐。比如有人看到某一個(gè)脫口秀段子，覺得正好說出了自己想說的，就會馬上發(fā)社交媒體進(jìn)行分享，然后形成“跟風(fēng)效應(yīng)”。這樣一來，脫口秀的情緒傳播已不再停留在青年個(gè)體層面的內(nèi)在體驗(yàn)，而是經(jīng)由社交媒體的互動與動態(tài)傳播，擴(kuò)大為一種網(wǎng)絡(luò)上的公共性情緒共同體現(xiàn)象。它的影響力就會更加深遠(yuǎn)。

脫口秀下沉的這些特點(diǎn)，值得各地在探索建設(shè)青年發(fā)展型城市時(shí)進(jìn)行參考，尤其是中小城市。

我們知道，小城青年的工作生活相對平靜，線下精神文化消費(fèi)相對較少，但他們的消費(fèi)需求和消費(fèi)能力并不低。這為脫口秀下沉提供了堅(jiān)實(shí)的受眾基礎(chǔ)。但目前，小城發(fā)展脫口秀，還是面臨觀眾數(shù)量較少，門票收入、贊助資金相對有限，前期投入大、回報(bào)周期較長等挑戰(zhàn)。青年演員們想要“白手起家”并站穩(wěn)腳跟，并不容易。

建議相關(guān)部門一方面重視脫口秀在本地的培育發(fā)展，給予一定的場地、資金等扶持；另一方面加強(qiáng)與相關(guān)廠牌的合作，探索如“脫口秀+夜經(jīng)濟(jì)”的跨界發(fā)展。而本土廠牌也要懂得借力、借勢，做好線上下線運(yùn)營，加強(qiáng)本地化創(chuàng)作。希望通過各方合作，讓脫口秀與青年、與城市發(fā)展共鳴、共行。

（作者系浙江傳媒學(xué)院碩士生導(dǎo)師、省互聯(lián)網(wǎng)傳播研究中心秘書長）