這天上午，在臺州市椒江柏森機械有限公司的產品展廳內，三場直播同時進行。企業銷售人員作為主播，在直播間里詳細地向客戶介紹企業生產的各類產品。

外貿業務員杜子怡介紹，類似這樣的直播，他們每周會進行兩場，針對不同的國家和地區進行多語種多平臺直播。

作為一家“跨境電商+技術質創+機械制造”的新型工貿一體創新型企業，柏森生產的發電機、水泵、高壓清洗機等小型機械絕大多數都通過跨境電商平臺銷往海外市場。今年，除了在傳統跨境電商平臺繼續深耕之外，企業開始布局海外社交媒體，通過直播、短視頻等方式打造出海新模式。

“品牌的曝光率越高，客戶就更愿意成為我們的代理，加快企業品牌出海。”公司首席制造官杜錦衷說，“當然我們不僅賣產品，我們還會為海外客戶提供產品短視頻，他們可以直接進行社交媒體的宣發，吸引更多的客戶。”

實現平臺創新的同時，企業依托自身制造優勢和研發投入，逐步對標國際同類企業，不僅豐富產品品類，提高產品性能，也提升了產品附加值。

“今年我們做了一款洗地車的產品，國外同類型產品賣到8萬多元人民幣，我們的產品只需要3萬多元人民幣，并且在配置以及品質上都對標國外品牌。”杜錦衷說。

從“賣貨”向“品牌”轉變，企業通過打造“自主品牌+全渠道覆蓋”新模式，推進跨境電商多渠道布局。2024年，企業銷售收入3.5億元人民幣，跨境電商板塊同比增幅30%。

柏森的創新發展也是臺州跨境電商產業的縮影。2024年，臺州市跨境電商出口額累計110億元人民幣，同比增長110%，增幅在全省名列前茅。近年來，臺州聚焦業態提升、載體創新、基礎夯實，著力“跨境電商+”融合創新，進一步推進新能動外貿培育。

“我們推行跨境電商+直播、跨境電商+產業帶和跨境電商+平臺這幾種模式。”臺州市商務局黨組成員、副局長董杰說，“截至目前，臺州有9個省級跨境電商產業帶。再者，臺州聚焦園區的載體創新，9個縣（市、區）都建有跨境電商園區。”

“臨海這邊有生產端，我們需要得彩燈產品可以直接去廠家拿貨，園區又為我們提供了一站式跨境電商服務，一個生產端一個服務端，給我們從事跨境電商帶來了很大幫助。”羅強說。

立足彩燈、眼鏡、戶外休閑用品等六大臨海特色產業，為入駐企業提供報關服務、跨境營銷、品牌孵化、海外倉等資源鏈接，臨海市電子商務（跨境）產業園在幫助制造業及傳統貿易企業拓寬跨境電商業務的同時，也招引外地跨境電商企業落地臨海。

以園區為基礎，臨海市電子商務（跨境）產業園還打造了集貨倉和海外倉，打通生產鏈、供應鏈和服務鏈，構建跨境協會中心、人才培育中心、飛地鏈接中心和智庫服務中心，通過“一園兩倉三鏈四中心”來提升集聚發展效益和海外服務能力及產品供應水平。

“如果企業通過單打獨斗的發展方式，可能獲得的效益是有限的，但是加入我們平臺，它可以獲得更廣泛的資源，更有助于企業，特別是初創型企業的成長。”園區企業招商經理李云航說。

聚焦載體創新，推進供應鏈國際化。2024年，臺州成功打造了全國首家1688選品中心，目前已入駐工廠企業500多家，預計明年銷售額將達1億元以上；打造立足臺州產業帶的“云上臺州”；打造省級跨境電商供應鏈企業——中非經貿港；打造全省首個跨境電商海外展銷中心，成為全省跨綜服務平臺首個試點城市。按照規劃，到2027年，全市跨境電商出口總額將在2024年的基礎上翻一番。

“我們出臺了高質量發展跨境電商的政策，從5個方面對跨境電商做了全方位的支持。”董杰說，“包括每個縣（市、區）要建設一個跨境電商園區，建設一個跨境電商綜合服務平臺，建設一個跨境電商選品中心，打造一個跨境電商億元以上出口企業，創建一個跨境電商省級出口名牌。”