這天上午，在臺(tái)州市椒江柏森機(jī)械有限公司的產(chǎn)品展廳內(nèi)，三場(chǎng)直播同時(shí)進(jìn)行。企業(yè)銷(xiāo)售人員作為主播，在直播間里詳細(xì)地向客戶介紹企業(yè)生產(chǎn)的各類(lèi)產(chǎn)品。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員杜子怡介紹，類(lèi)似這樣的直播，他們每周會(huì)進(jìn)行兩場(chǎng)，針對(duì)不同的國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行多語(yǔ)種多平臺(tái)直播。

作為一家“跨境電商+技術(shù)質(zhì)創(chuàng)+機(jī)械制造”的新型工貿(mào)一體創(chuàng)新型企業(yè)，柏森生產(chǎn)的發(fā)電機(jī)、水泵、高壓清洗機(jī)等小型機(jī)械絕大多數(shù)都通過(guò)跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)往海外市場(chǎng)。今年，除了在傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)繼續(xù)深耕之外，企業(yè)開(kāi)始布局海外社交媒體，通過(guò)直播、短視頻等方式打造出海新模式。

“品牌的曝光率越高，客戶就更愿意成為我們的代理，加快企業(yè)品牌出海。”公司首席制造官杜錦衷說(shuō)，“當(dāng)然我們不僅賣(mài)產(chǎn)品，我們還會(huì)為海外客戶提供產(chǎn)品短視頻，他們可以直接進(jìn)行社交媒體的宣發(fā)，吸引更多的客戶。”

實(shí)現(xiàn)平臺(tái)創(chuàng)新的同時(shí)，企業(yè)依托自身制造優(yōu)勢(shì)和研發(fā)投入，逐步對(duì)標(biāo)國(guó)際同類(lèi)企業(yè)，不僅豐富產(chǎn)品品類(lèi)，提高產(chǎn)品性能，也提升了產(chǎn)品附加值。

“今年我們做了一款洗地車(chē)的產(chǎn)品，國(guó)外同類(lèi)型產(chǎn)品賣(mài)到8萬(wàn)多元人民幣，我們的產(chǎn)品只需要3萬(wàn)多元人民幣，并且在配置以及品質(zhì)上都對(duì)標(biāo)國(guó)外品牌。”杜錦衷說(shuō)。

從“賣(mài)貨”向“品牌”轉(zhuǎn)變，企業(yè)通過(guò)打造“自主品牌+全渠道覆蓋”新模式，推進(jìn)跨境電商多渠道布局。2024年，企業(yè)銷(xiāo)售收入3.5億元人民幣，跨境電商板塊同比增幅30%。

柏森的創(chuàng)新發(fā)展也是臺(tái)州跨境電商產(chǎn)業(yè)的縮影。2024年，臺(tái)州市跨境電商出口額累計(jì)110億元人民幣，同比增長(zhǎng)110%，增幅在全省名列前茅。近年來(lái)，臺(tái)州聚焦業(yè)態(tài)提升、載體創(chuàng)新、基礎(chǔ)夯實(shí)，著力“跨境電商+”融合創(chuàng)新，進(jìn)一步推進(jìn)新能動(dòng)外貿(mào)培育。

“我們推行跨境電商+直播、跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶和跨境電商+平臺(tái)這幾種模式。”臺(tái)州市商務(wù)局黨組成員、副局長(zhǎng)董杰說(shuō)，“截至目前，臺(tái)州有9個(gè)省級(jí)跨境電商產(chǎn)業(yè)帶。再者，臺(tái)州聚焦園區(qū)的載體創(chuàng)新，9個(gè)縣（市、區(qū)）都建有跨境電商園區(qū)。”

“臨海這邊有生產(chǎn)端，我們需要得彩燈產(chǎn)品可以直接去廠家拿貨，園區(qū)又為我們提供了一站式跨境電商服務(wù)，一個(gè)生產(chǎn)端一個(gè)服務(wù)端，給我們從事跨境電商帶來(lái)了很大幫助。”羅強(qiáng)說(shuō)。

立足彩燈、眼鏡、戶外休閑用品等六大臨海特色產(chǎn)業(yè)，為入駐企業(yè)提供報(bào)關(guān)服務(wù)、跨境營(yíng)銷(xiāo)、品牌孵化、海外倉(cāng)等資源鏈接，臨海市電子商務(wù)（跨境）產(chǎn)業(yè)園在幫助制造業(yè)及傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)拓寬跨境電商業(yè)務(wù)的同時(shí)，也招引外地跨境電商企業(yè)落地臨海。

以園區(qū)為基礎(chǔ)，臨海市電子商務(wù)（跨境）產(chǎn)業(yè)園還打造了集貨倉(cāng)和海外倉(cāng)，打通生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈，構(gòu)建跨境協(xié)會(huì)中心、人才培育中心、飛地鏈接中心和智庫(kù)服務(wù)中心，通過(guò)“一園兩倉(cāng)三鏈四中心”來(lái)提升集聚發(fā)展效益和海外服務(wù)能力及產(chǎn)品供應(yīng)水平。

“如果企業(yè)通過(guò)單打獨(dú)斗的發(fā)展方式，可能獲得的效益是有限的，但是加入我們平臺(tái)，它可以獲得更廣泛的資源，更有助于企業(yè)，特別是初創(chuàng)型企業(yè)的成長(zhǎng)。”園區(qū)企業(yè)招商經(jīng)理李云航說(shuō)。

聚焦載體創(chuàng)新，推進(jìn)供應(yīng)鏈國(guó)際化。2024年，臺(tái)州成功打造了全國(guó)首家1688選品中心，目前已入駐工廠企業(yè)500多家，預(yù)計(jì)明年銷(xiāo)售額將達(dá)1億元以上；打造立足臺(tái)州產(chǎn)業(yè)帶的“云上臺(tái)州”；打造省級(jí)跨境電商供應(yīng)鏈企業(yè)——中非經(jīng)貿(mào)港；打造全省首個(gè)跨境電商海外展銷(xiāo)中心，成為全省跨綜服務(wù)平臺(tái)首個(gè)試點(diǎn)城市。按照規(guī)劃，到2027年，全市跨境電商出口總額將在2024年的基礎(chǔ)上翻一番。

“我們出臺(tái)了高質(zhì)量發(fā)展跨境電商的政策，從5個(gè)方面對(duì)跨境電商做了全方位的支持。”董杰說(shuō)，“包括每個(gè)縣（市、區(qū)）要建設(shè)一個(gè)跨境電商園區(qū)，建設(shè)一個(gè)跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)，建設(shè)一個(gè)跨境電商選品中心，打造一個(gè)跨境電商億元以上出口企業(yè)，創(chuàng)建一個(gè)跨境電商省級(jí)出口名牌。”