近日，商務(wù)部公布2024年全國(guó)農(nóng)村直播電商優(yōu)秀案例，浙江省共有21個(gè)案例上榜。其中臺(tái)州有3個(gè)優(yōu)秀案例成功入選。這些直播電商都有哪些亮點(diǎn)？

三門(mén)花橋“蟹妹妹”舒錦霞

帶動(dòng)周邊村民增收

下午4點(diǎn)，三門(mén)縣花橋鎮(zhèn)李岙村的90后姑娘舒錦霞，準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了鏡頭前，向五湖四海的網(wǎng)友推介三門(mén)青蟹。這已經(jīng)是舒錦霞直播的第四個(gè)年頭了，每天三小時(shí)，雷打不動(dòng)。記者注意到，盡管青蟹售價(jià)每斤150多元，但開(kāi)播不到半小時(shí)，就有4名顧客成功下單。熱情洋溢卻又不失沉穩(wěn)，談笑間，訂單不斷達(dá)成。如今的舒錦霞，早已擺脫了直播最初的青澀與慌亂。

三門(mén)縣是中國(guó)的“青蟹之鄉(xiāng)”，而花橋鎮(zhèn)是三門(mén)青蟹的主產(chǎn)地。2020年，受疫情影響，當(dāng)?shù)厍嘈蜂N(xiāo)售基本處于“停擺”狀態(tài)，為了幫助周邊的親友減少損失，舒錦霞和她的小伙伴們開(kāi)始收購(gòu)周邊農(nóng)戶(hù)的青蟹，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行銷(xiāo)售?！懊刻斓匿N(xiāo)量都在漲，一場(chǎng)銷(xiāo)量比一場(chǎng)好。1個(gè)月不到的時(shí)間，幫助村民們把原本賣(mài)不出去的蟹都賣(mài)出去了，村民都好開(kāi)心。”舒錦霞說(shuō)。

隨著時(shí)間的推移，如今，舒錦霞采購(gòu)銷(xiāo)售的青蟹早已遍布周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。目前，他們每年1000余萬(wàn)元的銷(xiāo)售額當(dāng)中，有70%左右是幫周邊村民帶的貨。

這些天，舒錦霞和團(tuán)隊(duì)的小伙伴們又來(lái)到了蒲輝村，進(jìn)行新一輪的青蟹采購(gòu)。村民黃道選告訴記者，青蟹特別怕冷，往年一到冬季，他就擔(dān)心青蟹的成活率。去年，在啟洋公司的技術(shù)指導(dǎo)下，他給蟹籠蓋上了一塊布用于保暖，不僅使得青蟹在冬季的成活率從過(guò)去的75%提高到了90%，也讓青蟹的銷(xiāo)售期從11月份延長(zhǎng)到了春節(jié)前后。“今年一畝塘平均賣(mài)了2萬(wàn)元，跟去年比翻倍了?！秉S道選說(shuō)。記者了解到，啟洋公司正是通過(guò)訂單，倒逼養(yǎng)殖戶(hù)進(jìn)行技術(shù)提升，從而實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)殖戶(hù)實(shí)實(shí)在在的畝產(chǎn)增收。

從過(guò)去4個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，到如今4個(gè)主播，5個(gè)專(zhuān)業(yè)直播間的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，舒錦霞和她的小伙伴們正在將越來(lái)越多的臺(tái)州特產(chǎn)搬進(jìn)直播間，向全國(guó)網(wǎng)友推介。

溫嶺松門(mén)“漁二代”陳清軍

開(kāi)辟海上直播新賽道

在溫嶺東輝廣場(chǎng)，一年一度的年貨節(jié)吸引了眾多市民前來(lái)采購(gòu)。上午10點(diǎn)，來(lái)自溫嶺松門(mén)的陳清軍將貨品一一擺上了攤位。陳清軍主要銷(xiāo)售的是烤魚(yú)片、烤蝦等海鮮制品。憑借直播時(shí)練就的口才，不到10分鐘，他的攤位前就圍滿(mǎn)了試吃的顧客。陳清軍指著食品包裝盒上的標(biāo)志告訴記者，“這個(gè)標(biāo)志就是設(shè)計(jì)師按照我在船上舉著魚(yú)的形象畫(huà)出來(lái)的。”

2022年，得益于當(dāng)?shù)卣呐嘤?xùn)，以及提供的海視衛(wèi)星，“漁二代”陳清軍開(kāi)始了海上直播的生活。這也為他開(kāi)辟了另一個(gè)賽道?！巴ㄟ^(guò)直播，讓我認(rèn)識(shí)到，我們的海產(chǎn)品，不單單局限在碼頭上賣(mài)，在市場(chǎng)上賣(mài)，還可以直接面對(duì)全國(guó)的市場(chǎng)。之前我們?cè)诩依镔u(mài)，一年銷(xiāo)售額可能三四十萬(wàn)，然后通過(guò)直播一個(gè)月，就能做到兩三百萬(wàn)?！?br>

網(wǎng)絡(luò)，消除了地域的邊界，讓全國(guó)乃至全世界都成為了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。直播時(shí)真誠(chéng)的交流，也消弭了與網(wǎng)友們之間的距離，從而轉(zhuǎn)變?yōu)橐淮斡忠淮蔚膹?fù)購(gòu)。

陳清軍告訴記者，他剛剛購(gòu)置了新的車(chē)輛和設(shè)備，希望能告別自己一個(gè)人在海上單打獨(dú)斗的日子，開(kāi)啟多點(diǎn)同步直播，將海產(chǎn)品從海洋捕撈、工廠加工、攤位現(xiàn)場(chǎng)烤制的全流程，明明白白地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

相對(duì)于經(jīng)濟(jì)上的收獲，陳清軍表示，他更希望能成為粉絲們的榜樣，從而帶動(dòng)更多的人從事直播，幫助漁民銷(xiāo)售更多的海產(chǎn)品，助力漁民共富。“現(xiàn)在很多漁民對(duì)直播感興趣，他們想了解做這個(gè)事情能掙多少錢(qián)。讓他們真實(shí)地通過(guò)直播看到了，他這個(gè)產(chǎn)品一年銷(xiāo)售能做這么多，能掙到錢(qián)。讓更多的人成為陳清軍，這個(gè)完全就是直接幫助到海上的這些漁民增加收入?！?br>

椒江“豆腐哥”盛星綸

讓更多的人學(xué)會(huì)直播

“宮川的皮，它是粉碎性的，你仔細(xì)剝開(kāi)以后，果皮連著果肉，果皮會(huì)粘在果肉上，這個(gè)就是宮川的一個(gè)最大特點(diǎn)……”

臺(tái)州桔源地生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的直播間，一場(chǎng)直播正在進(jìn)行。來(lái)自臺(tái)州九貝文化傳媒有限公司的女主播陶陶負(fù)責(zé)推銷(xiāo)產(chǎn)品，而男主播，同時(shí)也是臺(tái)州桔源地生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人的陶開(kāi)泉，則負(fù)責(zé)果品特性的介紹。

直播結(jié)束后，全程在一旁觀看的九貝公司商務(wù)總監(jiān)陳超找到陶開(kāi)泉，開(kāi)始復(fù)盤(pán)當(dāng)天直播的內(nèi)容，并提出了新的建議。“陶叔，我們直播的時(shí)候不一定就講直播，我們可以加點(diǎn)其他內(nèi)容進(jìn)去，現(xiàn)在社會(huì)上很多年輕的小伙伴看不到我們農(nóng)田里面的場(chǎng)景。”

陶開(kāi)泉告訴記者，2022年，他抱著試試看的心態(tài)，報(bào)名參加了九貝公司組織的助農(nóng)直播培訓(xùn)。沒(méi)想到的是，交了1800元的學(xué)費(fèi)，收獲的卻是全程的陪伴和手把手的指導(dǎo)?！氨M管我以前也是當(dāng)過(guò)老師的，但剛開(kāi)始當(dāng)主播時(shí)心里還是很不踏實(shí)的，他們就坐在你旁邊，手把手地教你直播。”

正是在這樣一次又一次的貼身“陪跑”中，老陶的直播從最初的緊張局促變成了如今的淡定從容，而老陶的妻子也學(xué)會(huì)了手機(jī)短視頻的拍攝和剪輯。臺(tái)州九貝文化傳媒有限公司負(fù)責(zé)人盛星綸告訴記者，培訓(xùn)主要就是有針對(duì)性地建立農(nóng)戶(hù)的品牌化意識(shí)。與老陶一樣，目前共有2萬(wàn)多名學(xué)員接受了九貝公司的助農(nóng)直播培訓(xùn)?！霸谶@三四年里，我們下面4個(gè)老師加我自己，差不多培訓(xùn)了三百多場(chǎng)，每一場(chǎng)最多有兩百多個(gè)人，少的有二三十個(gè)人，臺(tái)州三區(qū)、溫嶺、臨海，基本都覆蓋了?！?br>

盛星綸，網(wǎng)名“豆腐哥”，一個(gè)90后的椒江小伙，是一名畫(huà)材領(lǐng)域的頭部主播。2021年，深諳互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的他開(kāi)始將自己多年積累的電商經(jīng)驗(yàn)，分享給一些渴望擁抱電商的臺(tái)州新農(nóng)人。除了幫助農(nóng)戶(hù)建立互聯(lián)網(wǎng)思維，“豆腐哥”更是利用自身大主播的身份，多次聯(lián)合郵政集團(tuán)進(jìn)行助農(nóng)直播，直接為臺(tái)州農(nóng)產(chǎn)品代言。

2024年，盛星綸擔(dān)任浙江省平臺(tái)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)師，為全省的農(nóng)戶(hù)授課，傳授電商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，為各地農(nóng)戶(hù)賦能，助力鄉(xiāng)村共富。

記者從臺(tái)州市商務(wù)部門(mén)了解到，自2022年以來(lái)，我市緊緊圍繞推動(dòng)“共同富裕先行和省域現(xiàn)代化先行”奮斗目標(biāo)，以共富工坊作為農(nóng)村電商建設(shè)的主要抓手，不斷夯實(shí)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，加強(qiáng)農(nóng)村電商人才建設(shè)，構(gòu)建協(xié)同、創(chuàng)新、高效的農(nóng)村電商發(fā)展生態(tài)。目前，全市共建成電商直播式“共富工坊”292家，14個(gè)項(xiàng)目獲省級(jí)電商直播式“共富工坊”專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)扶持。

臺(tái)州市商務(wù)局副局長(zhǎng)董杰告訴記者，2025年，我市計(jì)劃打造縣域電商的選品中心10家，開(kāi)展電商人才專(zhuān)項(xiàng)的培訓(xùn)活動(dòng)50多場(chǎng)次，加快培育一批農(nóng)村電商的帶頭人，有序推進(jìn)溫嶺、仙居、天臺(tái)、三門(mén)四地電商農(nóng)村示范綜合項(xiàng)目的常態(tài)化和市場(chǎng)化運(yùn)作?！跋乱浑A段臺(tái)州將進(jìn)一步提升農(nóng)村電商的公共服務(wù)體系，完善物流配送體系，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人才培育，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)，不斷鞏固創(chuàng)新示范成果，以電商產(chǎn)業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興。”