近日，商務部公布2024年全國農村直播電商優秀案例，浙江省共有21個案例上榜。其中臺州有3個優秀案例成功入選。這些直播電商都有哪些亮點？

三門花橋“蟹妹妹”舒錦霞

帶動周邊村民增收

下午4點，三門縣花橋鎮李岙村的90后姑娘舒錦霞，準時出現在了鏡頭前，向五湖四海的網友推介三門青蟹。這已經是舒錦霞直播的第四個年頭了，每天三小時，雷打不動。記者注意到，盡管青蟹售價每斤150多元，但開播不到半小時，就有4名顧客成功下單。熱情洋溢卻又不失沉穩，談笑間，訂單不斷達成。如今的舒錦霞，早已擺脫了直播最初的青澀與慌亂。

三門縣是中國的“青蟹之鄉”，而花橋鎮是三門青蟹的主產地。2020年，受疫情影響，當地青蟹銷售基本處于“停擺”狀態，為了幫助周邊的親友減少損失，舒錦霞和她的小伙伴們開始收購周邊農戶的青蟹，并通過網絡直播進行銷售?！懊刻斓匿N量都在漲，一場銷量比一場好。1個月不到的時間，幫助村民們把原本賣不出去的蟹都賣出去了，村民都好開心?！笔驽\霞說。

隨著時間的推移，如今，舒錦霞采購銷售的青蟹早已遍布周邊幾個鄉鎮。目前，他們每年1000余萬元的銷售額當中，有70%左右是幫周邊村民帶的貨。

這些天，舒錦霞和團隊的小伙伴們又來到了蒲輝村，進行新一輪的青蟹采購。村民黃道選告訴記者，青蟹特別怕冷，往年一到冬季，他就擔心青蟹的成活率。去年，在啟洋公司的技術指導下，他給蟹籠蓋上了一塊布用于保暖，不僅使得青蟹在冬季的成活率從過去的75%提高到了90%，也讓青蟹的銷售期從11月份延長到了春節前后?！敖衲暌划€塘平均賣了2萬元，跟去年比翻倍了。”黃道選說。記者了解到，啟洋公司正是通過訂單，倒逼養殖戶進行技術提升，從而實現了養殖戶實實在在的畝產增收。

從過去4個人的小團隊，到如今4個主播，5個專業直播間的專業隊伍，舒錦霞和她的小伙伴們正在將越來越多的臺州特產搬進直播間，向全國網友推介。

溫嶺松門“漁二代”陳清軍

開辟海上直播新賽道

在溫嶺東輝廣場，一年一度的年貨節吸引了眾多市民前來采購。上午10點，來自溫嶺松門的陳清軍將貨品一一擺上了攤位。陳清軍主要銷售的是烤魚片、烤蝦等海鮮制品。憑借直播時練就的口才，不到10分鐘，他的攤位前就圍滿了試吃的顧客。陳清軍指著食品包裝盒上的標志告訴記者，“這個標志就是設計師按照我在船上舉著魚的形象畫出來的。”

2022年，得益于當地政府的培訓，以及提供的海視衛星，“漁二代”陳清軍開始了海上直播的生活。這也為他開辟了另一個賽道。“通過直播，讓我認識到，我們的海產品，不單單局限在碼頭上賣，在市場上賣，還可以直接面對全國的市場。之前我們在家里賣，一年銷售額可能三四十萬，然后通過直播一個月，就能做到兩三百萬。”

網絡，消除了地域的邊界，讓全國乃至全世界都成為了一個巨大的市場。直播時真誠的交流，也消弭了與網友們之間的距離，從而轉變為一次又一次的復購。

陳清軍告訴記者，他剛剛購置了新的車輛和設備，希望能告別自己一個人在海上單打獨斗的日子，開啟多點同步直播，將海產品從海洋捕撈、工廠加工、攤位現場烤制的全流程，明明白白地展現在消費者面前。

相對于經濟上的收獲，陳清軍表示，他更希望能成為粉絲們的榜樣，從而帶動更多的人從事直播，幫助漁民銷售更多的海產品，助力漁民共富?！艾F在很多漁民對直播感興趣，他們想了解做這個事情能掙多少錢。讓他們真實地通過直播看到了，他這個產品一年銷售能做這么多，能掙到錢。讓更多的人成為陳清軍，這個完全就是直接幫助到海上的這些漁民增加收入?！?br>

椒江“豆腐哥”盛星綸

讓更多的人學會直播

“宮川的皮，它是粉碎性的，你仔細剝開以后，果皮連著果肉，果皮會粘在果肉上，這個就是宮川的一個最大特點……”

臺州桔源地生態農業有限公司的直播間，一場直播正在進行。來自臺州九貝文化傳媒有限公司的女主播陶陶負責推銷產品，而男主播，同時也是臺州桔源地生態農業有限公司負責人的陶開泉，則負責果品特性的介紹。

直播結束后，全程在一旁觀看的九貝公司商務總監陳超找到陶開泉，開始復盤當天直播的內容，并提出了新的建議?！疤帐?，我們直播的時候不一定就講直播，我們可以加點其他內容進去，現在社會上很多年輕的小伙伴看不到我們農田里面的場景。”

陶開泉告訴記者，2022年，他抱著試試看的心態，報名參加了九貝公司組織的助農直播培訓。沒想到的是，交了1800元的學費，收獲的卻是全程的陪伴和手把手的指導?！氨M管我以前也是當過老師的，但剛開始當主播時心里還是很不踏實的，他們就坐在你旁邊，手把手地教你直播?！?br>

正是在這樣一次又一次的貼身“陪跑”中，老陶的直播從最初的緊張局促變成了如今的淡定從容，而老陶的妻子也學會了手機短視頻的拍攝和剪輯。臺州九貝文化傳媒有限公司負責人盛星綸告訴記者，培訓主要就是有針對性地建立農戶的品牌化意識。與老陶一樣，目前共有2萬多名學員接受了九貝公司的助農直播培訓?！霸谶@三四年里，我們下面4個老師加我自己，差不多培訓了三百多場，每一場最多有兩百多個人，少的有二三十個人，臺州三區、溫嶺、臨海，基本都覆蓋了?！?br>

盛星綸，網名“豆腐哥”，一個90后的椒江小伙，是一名畫材領域的頭部主播。2021年，深諳互聯網規則的他開始將自己多年積累的電商經驗，分享給一些渴望擁抱電商的臺州新農人。除了幫助農戶建立互聯網思維，“豆腐哥”更是利用自身大主播的身份，多次聯合郵政集團進行助農直播，直接為臺州農產品代言。

2024年，盛星綸擔任浙江省平臺經濟導師，為全省的農戶授課，傳授電商銷售經驗，為各地農戶賦能，助力鄉村共富。

記者從臺州市商務部門了解到，自2022年以來，我市緊緊圍繞推動“共同富裕先行和省域現代化先行”奮斗目標，以共富工坊作為農村電商建設的主要抓手，不斷夯實農村電商產業基礎，加強農村電商人才建設，構建協同、創新、高效的農村電商發展生態。目前，全市共建成電商直播式“共富工坊”292家，14個項目獲省級電商直播式“共富工坊”專項激勵扶持。

臺州市商務局副局長董杰告訴記者，2025年，我市計劃打造縣域電商的選品中心10家，開展電商人才專項的培訓活動50多場次，加快培育一批農村電商的帶頭人，有序推進溫嶺、仙居、天臺、三門四地電商農村示范綜合項目的常態化和市場化運作?！跋乱浑A段臺州將進一步提升農村電商的公共服務體系，完善物流配送體系，加強專業人才培育，優化產業發展生態，不斷鞏固創新示范成果，以電商產業賦能鄉村振興。”