“新年快樂！老鄰居，這種直槽絲錐每個規格給我來300只，我要發到烏茲別克斯坦去。”

“賣國外去？好嘞！明兒就給你送過來！”

2月3日，大年初六上午9時，浙江工量刃具交易中心外人流如織，第18屆“中國工量刃具展”正在舉辦，參展商柯菊平一頭長卷發，笑聲爽朗，極富感染力的嗓音在嘈雜的人聲中特色鮮明。

浙江工量刃具交易中心是全國規模最大、品牌集聚最多、成交額最大的專業性工量刃具市場，擁有相關從業人員5萬多名，去年產值達64億元。柯菊平做工量刃具生意已有20多年，在交易中心擁有一間54平方米的商鋪，年營業額逾4000萬元。去年10月，她遠赴烏茲別克斯坦第二大城市撒馬爾罕，在那里陸續開了一家工量刃具店、一家電動車店。此刻，她無縫切換成客商身份為國外的店鋪選品，三言兩語定下要的品類，很快又扭頭鉆進下一個展位。

柯菊平正在店鋪清點刀具的數量和品類。共享聯盟·溫嶺 徐偉杰 攝

柯菊平的老家在溫嶺塢根鎮東門頭村。一個農家女不辭萬里遠赴國外打拼，有人不理解，“話都聽不懂，怎么搞？怎么做生意？”“你又不缺這口吃的，這么折騰干什么？”她說：“我就是喜歡折騰，有一顆不甘寂寞的心。有困難就克服嘛，50歲正是闖蕩的年紀。”

柯菊平從包里掏出一個小本本，翻開來看，上面密密麻麻地寫滿了英語和標注的漢字。去年8月，由溫嶠鎮主辦的工量刃具行業企業家商務英語培訓班開課，助力企業家跨越語言障礙，提升在全球市場中的溝通效能與競爭力。柯菊平第一個報名，回回上課搶占第一排。“英語對我來說跟天書似的，這門課程真是及時雨。”她笑道，打開小紅書客戶端，只見最新關注都與英語相關，“我充分利用碎片時間多學多記。現在講得磕磕碰碰，做生意勉強能應付。”

為什么選擇去烏茲別克斯坦？作為當地第一個吃螃蟹的人，柯菊平沒有“作業”可抄。早在2023年，她就花了一個多月時間，和表弟程奎林先后去了東南亞三國、中亞五國考察。“安全和當地政策是首要考慮因素，例如在泰國經商需要尋找保人。烏茲別克斯坦是共建‘一帶一路’國家，對中國人非常友好，政策上對當地人和外國人一視同仁。從地理位置看，烏茲別克斯坦地處中亞中心地帶，方便日后業務輻射其他地區。”她說。

去年10月抵達目的地后，第一天選址，第二天簽訂租賃合同，一個月后貨物進店……柯菊平雷厲風行，關關難過關關過，憑著一股子闖勁和干勁，硬是把這條路走通了。平時兩人輪流守店，有一半的時間都在外頭跑客戶。

現場，花了一個多小時，柯菊平選好了商品。恰在此時，一個電話打進來，是江蘇的二輪車廠商來詢問發貨事宜，她熱情地拜了個年，和對方交談起來。

“不是賣工量刃具嗎？怎么又賣上電動車了？”記者好奇問道。

“那邊缺什么，我們就提供什么，有商機就要牢牢抓住，我還準備賣水泵呢。這次打算電動車發一個集裝箱，刃具和水泵拼一個集裝箱。”柯菊平風風火火，招呼記者跟上，“2025溫嶺大溪泵與電機春節訂貨會也正在辦，走，我們過去看看。”

去年底，中國與烏茲別克斯坦簽署了互免簽證協定，中吉烏鐵路項目也進展順利。“未來，跨境經貿往來會更頻繁，我對市場有信心。”柯菊平干勁滿滿。