會展業被譽為經濟發展的“晴雨表”，具有影響領域廣、關聯程度高、發展潛力大等特點。圍繞會展經濟，浙江正在積極發力，尋找新機遇。

去年12月，推進高水平對外開放建設高能級開放強省動員部署會暨中國（浙江）自由貿易試驗區大宗商品資源配置樞紐建設啟動大會在杭州舉行。會上提到，“要以提升展會影響力和拉動力為關鍵，高水平辦好全球數字貿易博覽會，創新辦好世界互聯網大會烏鎮峰會，不斷擴大良渚論壇國際影響力，大力發展會展經濟，更好做到以展為媒、以展興產、以展促貿。”

好消息不止于此。近日，浙江省商務廳會同各市及相關單位研究確定了2025年度第一批商務展會目錄。2025年前三季度，浙江擬重點舉辦和支持的商務展會共283個。

該目錄包括貨物貿易、服務貿易、外經等類別的境內、境外展會，不僅遍布省內多個城市，還延伸至北美、歐洲、東南亞、中東等全球市場，為浙江企業提供了走向全球的機會。

“確定目錄，鼓勵展會，是為浙江企業提供展示自身產品和技術的平臺，也為全球買家提供豐富的采購選擇，推動浙江產業轉型升級和對外開放水平的提升。”浙江省商務廳有關負責人表示。

1∶9帶動相關產業收入

會展迎來增長期

如同展示“窗口”的會展經濟，有個業內公認的1∶9杠桿效應——國際上展覽業的產業帶動系數大約為1∶9，即每1單位的會展收入可以帶動9單位的相關產業收入。包括住宿、餐飲、交通、通訊、旅游等服務行業，也有貿易、金融、物流等領域的間接收益。這使得會展業成為推動地方經濟發展的有力抓手。

杭州市會展集團副董事長、總經理李健分享了一個有趣的例子。和很多人的印象不同，美國城市拉斯維加斯的會展經濟如今是其支柱產業之一。拉斯維加斯承辦了全球最大的消費電子展——國際消費電子展（CES）。根據2024年的數據，超13萬人參與此次盛會，這些人的消費對于拉斯維加斯的酒店業、餐館、出租車公司等服務業來說收入十分可觀。

再比如，全球規模最大的車展之一法蘭克福車展，吸引了全球領先的汽車制造商、零部件供應商和相關服務提供商參展，進一步提升了德國乃至歐洲在全球汽車產業中的地位。

“2023年，全球會展業進入復蘇階段。”浙江省國際會議展覽業協會會長陳璀說。2023年，我國共舉辦經貿類展會3923場，同比增長117%。浙江當年共舉辦規模展覽活動783場，同比增長340%；展覽面積804萬平方米，同比增長240%，恢復到疫情前2019年的83%。

2024年，會展業持續向好。根據國際展覽業協會最新調查，2024年全球展覽業收入增長17%。中國的數據則更為顯著。據中國貿促會統計，2024年1月至6月，全國出國展覽項目536項，實際展出面積32.44萬平方米，參展企業22270家，項目數、展出面積、參展企業數分別同比增長57%、48.5%和70.8%。

根據省商務廳提供的數據，浙江省展覽業2024年重點舉辦和支持的展會項目同比增幅約35%，在全球各類國際展會上都有浙江企業的身影。陳璀分析，面對外部壓力加大、內部困難增多的復雜嚴峻形勢，我國經濟運行總體平穩、穩中有進。“晴雨表”行業升溫，正是信心與潛力的體現。

對于開放大省浙江而言，會展還是外貿企業拿訂單、做生意的重要渠道。

對浙江外貿人而言，在“一位難求”的廣交會上擁有一個展位，是對來年生意的一項保障。

根據官方數據，去年11月落幕的第136屆中國進出口商品交易會（廣交會），境外采購商首次突破25萬人，人數較上屆增長2.8%；達成出口意向成交額249.5億美元，較上屆增長1%。

在此期間，浙江舉辦了“第136屆廣交會浙江出口名牌企業新品發布會”，幫助企業吸引客商眼球。經過發布會現場時，埃及客商奧馬爾被臺上的植保無人機G50吸引：“原來除了小商品，浙江在高科技領域也這么強。”

浙江弩牌電器有限公司主要生產風扇等電器，在第136屆廣交會上，公司展出了新品——無葉凈化風扇。它配備激光傳感器，可實時監測環境狀態，同時有凈化功能。公司總經理陳海波說：“我們一直在創新，要做別人沒有的東西。”他估計，這屆廣交會給公司帶來的增量訂單在30萬臺至50萬臺之間。

辦好一個展 帶活一條鏈

縣城切入新賽道

一端連著產業，一端連著市場。浙江不少縣域城市，近年來也逐漸切入會展產業這一新賽道。

前不久，由中國會展經濟研究會主辦的2024中國會展城市產業合作大會暨會展城市競爭力指數發布會上，“2023中國最具競爭力會展城市”榜單發布，縣級市及縣域城市前十名單中浙江占半壁江山，包括義烏、慈溪、玉環、余姚、德清、溫嶺。

“排得滿滿當當，根本停不下來！”說起2024年以來的辦展情況，德清縣會展業促進中心主任邱奕直言頻率前所未有。截至目前，德清已成功落地舉辦市場化會展項目39個，德清國際會議中心場館利用率從原來的20%提升至75%。

與德清相隔180多公里的“世界小商品之都”金華義烏，各類會展更是豐富。2024年義烏已舉辦義博會、文旅博會、電商博覽會等經貿性展覽55個，同比增長7.8%，展覽面積達112.63萬平方米，吸引境內外專業采購商178.3萬人次，新培育舉辦飾品工廠展、日用百貨科技展、電子電器展等經貿類展覽項目15個。

浙江縣域會展業蓬勃發展，與其民營經濟發達、制造業企業眾多、塊狀經濟特征明顯等優勢密不可分。若是細看，入圍的6個縣域城市都有明顯的標簽，如義烏是“世界小商品之都”，慈溪是“小家電之都”，德清是地理信息產業聚集地，溫嶺是“水泵電機之鄉”……這些產業集群，為會展業提供了豐富的題材和參展商資源。

辦好一個展，帶活一條鏈。溫嶺擁有3000多家水泵、電機生產企業，當下已形成泵與電機整機以及電機、鑄件、壓鑄、電纜、密封等零部件企業協同的產業鏈體系。從2006年首次舉辦“中國（溫嶺）泵與電機展覽會”以來，該展覽會已成為國內這一行業一年一度的盛會。“很多配套客戶都會在展覽會上尋找合作伙伴，所以我們幾乎每年都會參加。”科頓斯科技（浙江）有限公司負責人盧陽表示。

在2024年的展覽會上，溫嶺還結合行業企業拓展共建“一帶一路”國家市場的實際需求，定向邀請印度、埃及、約旦等15個國家的40余名國際采購商到會參展，幫助本地企業開拓新興市場、擴大外貿朋友圈。

“家門口參展，節省了出差、運輸等成本，也為企業間的交流合作提供了重要平臺。”德清本土企業德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司品牌中心副總監聞國濤說，2024湖州國際綠色智能家居博覽會去年10月在德清開幕，通過家門口的博覽會，不僅推廣了新產品、新品牌，更重要的是與專家學者及業內人士相互交流，感知市場變化、預見發展趨勢。

在很多人的印象中，會展業是大城市的“游戲”，如今縣域城市也積極發力，其底氣在哪里？“通過自身產業優勢和資源稟賦，差異化發展是縣域打好會展業這張牌的路徑之一。”杭州廣源展覽有限公司2024年在浙江多個縣域承辦了6場展會，都與當地特色產業息息相關。在公司總經理李俊看來，當前，交通網絡越來越完善，而且各地都圍繞其主導產業，以產業催生產業會展、以產業會展推動產業發展，使得縣域的會展經濟很“接地氣”。

“與大城市憑借城市地位吸引參展不同，縣域的展會往往和當地工廠緊密相連。”李俊說，這樣的模式，可以讓采購商在參觀完展會后，直接前往工廠考察、下單，極大降低溝通成本。

當然，縣域城市與大城市相比，在規模化、專業化、信息化、品牌化、國際化等方面存在差距。“從互補的角度來說，我們希望能夠承接杭州等大城市溢出的一些展會，特別是一些可轉移、可嫁接的優質品牌展會。”邱奕表示。

特色鮮明形成良性循環

辦出亮點有門道

產業特色鮮明，已經成為浙江展會的一個亮點。

在這方面，杭州是一個“優等生”。作為全球數字化發展最好的城市之一，杭州的會展業傳承了這座城市的數字基因，擁有許多數字應用的展會場景，例如年輕、極具標志性的全球數字貿易博覽會。

“數貿會的舉辦一定程度上推動了整個會展業在數字時代的發展，發展數字會展也是我們的重要使命。”李健說。

2024年9月，杭州市會展集團攜手國際展覽與項目協會（IAEE）、浙江大學城市學院，共同成立了全球數字會展創新中心。未來，在杭州打造全國數字經濟創新中心、全球數實融合創新之都的過程中，這一中心將在數字會展的經濟理論研究、創新實踐、人才培養等方面發力，構建起產業生態圈。

“每一個新興產業，都有一個展會作為成長的載體。”李健分析，作為全國唯一的以數字貿易為主題的國家級、國際性、專業型展會，全球數字貿易博覽會以浙江為舉辦地，勢必帶來數字貿易領域的一系列發展機遇、紅利。

除了特色鮮明，展會的數量、質量也是大家關注的熱點。去年10月在杭州舉行的2024全球展覽論壇上，有一個話題成了熱議的關鍵：展會，是不是多多益善？

在場一些企業給出了答案——能接單的展會，的確有市場。

“對創業階段的企業而言，如果一家家去拜訪客戶，成本實在太高。展會上，舉辦方投入大量的人力物力，把相關的客戶聚集起來。所以，對企業來說，一次行業展會就是一次精準獲客的機會。”寧波誠予進出口有限公司CEO陳維維分享。

“從展覽行業看，我們能明顯感覺到，地方企業的參展積極性正越來越高。”溫州海峽會展文化有限公司首席策展人李玉信說。比如，溫州龍港市2024年組團參加了深圳禮品展，設置了龍崗專區，企業的報名積極性很高。

但對會展舉辦方而言，形成良性循環，遠比辦更多會展重要得多。

在李玉信看來，會展業是非常注重良性循環的行業。以禮品業最重要的深圳禮品展和香港禮品展為例，它們都有明顯的特點：一是有相匹配的客戶參加。隨著會展在買家邀約方面有了更多積累，買家的成交數據逐屆增加，也吸引了更多賣家參展；二是參展方有客戶心儀的產品展出。如此一來，會展就形成了良性循環。

線上會展興起也值得關注。有人對此產生了疑問：線上會展可否替代線下會展？

義烏市會展業聯合會會長金亞非分享：“線上會展剛興起的時候，很多同行擔心會影響線下會展發展。但反觀數據，我們發現，即使在跨境電商發展最蓬勃的時候，線下會展行業相應地也在增長。”

這是因為，即便是跨境電商，買賣雙方也仰賴通過線下會展看產品，以獲得更深層的信任。

“我們從前在電商平臺經營，借助廣交會，接觸了更多客戶，開始接國外的批量大訂單。”陳維維說。

站在新的一年，展望會展經濟，受訪的業內人士普遍樂觀。大家正摩拳擦掌、積極備戰，爭取獲得更好的成績。

【專家觀點】