中美兩國貿易摩擦不斷升級，一些產品出口美國的溫嶺企業開始受到影響。據溫嶺市商務局統計，去年該市出口額41億美元，其中美國是最大的出口市場，出口額為5.5億美元，占比達13.4%。涉及企業311家，占出口企業數的37.9%，其中出口額2000萬美元以上的企業有4家，產品結構包括塑料及其制品、鞋類、汽車零部件、空壓機、水泵等。為了應對這場貿易摩擦，各家企業紛紛“亮招”，在逆境中尋找出海之路。

　　開展轉口貿易，降低貿易摩擦影響

　　坐落在溫嶺東部新區的臺州富嶺塑膠有限公司，是一家專業生產環保餐飲具，集科研、生產、銷售為一體的外商獨資上市企業，在溫嶺的東部新區、松門、工業城，以及三門濱海新城、美國賓州阿倫敦市設有5個生產基地。其產品主要供應美國五大快餐連鎖企業，如麥當勞、肯德基、漢堡王、賽百味、溫迪及連鎖超市沃爾瑪等終端客戶國際供應商，也是溫嶺當地最大的對美出口企業。

　　每年美國人消費吸管約2000億根，其中富嶺的產品占了10%的市場，公司生產的吸管2/3來自于對美出口，雖然已經在美國設立生產基地，但仍有一部分原材料是從國內運過去的。

　　“受美國立法禁止使用塑料吸管，以及中美貿易摩擦的雙重影響，公司今年前4個月一直處于零利潤。今年8月份的銷售額為5869萬元，同比增幅為-2.77%，在美國公布的第二批加征關稅清單中，我們公司的吸管位列其中，關稅加征25%，對我們公司影響確實非常大。緊接著，第三批的清單中，我們公司的紙制杯子和吸管，以及杯蓋都涉及到。”該公司總經理胡新福說。

　　針對這些不利局面，富嶺公司予以積極應對，一方面投入上千萬元進行設備改造，加大機器換人步伐，目前自動化設備達400多臺；另一方面，積極研發生產生物降解環保材料，以替代塑料吸管產品，并謀劃產業轉移，準備開拓東南亞市場。

　　“去年9月份，我們去了一趟美國后，順道去了墨西哥考察，這個國家離美國近，而且與美國達成貿易協定，我們準備在那里再建一個生產基地，此外，還準備在越南建設生產基地，開展轉口貿易。”胡新福說。

　　來自溫嶺市商務局的數據，今年前8個月，該公司實現自營出口40762萬元，占全市出口比重的2.1%，同比增幅為8.59%。

　　加大技術創新，開拓新興市場

　　同樣受到中美貿易摩擦影響的還有一家低速車輪企業——浙江風馳機械有限公司，這家位于松門鎮東南工業區的企業是一家專業的鋼圈生產企業，出口美國產值比重占了公司總銷售額的67%。

　　在美國公布的第三批清單中，該公司的產品位列其中。“9月24日，美國對價值約2000億美元進口自中國的商品征收10%關稅，并從2019年起將稅率提高至25%，也就是說我們公司目前的出口關稅是10%，到明年就要變成25%，而現在，客戶又提出降價請求，所以我們現在也在思考。”該公司總經理潘凌杰說。

　　對此，該公司從短期、中期、長期三個階段，對貿易摩擦的市場影響進行分析，并謀劃未來幾年的發展方向。“凡事沒有絕對的壞，往往危機也是轉機。雖然貿易摩擦帶來的風險將會是很嚴重的，但是公司也會通過新市場開拓、新產品研發、制造成本控制等措施進行應對。”潘凌杰說。

　　在非傳統市場的開拓中，公司已著手主機客戶、售后維修市場和網絡直銷三個方面進行拓展，抓住這些風險可控的市場，來降低關稅的影響。另外，在非美國市場的開拓上，公司在中國本土市場的基礎上，努力拓展歐洲、加拿大、日本、韓國、澳大利亞等傳統發達國家市場，不斷嘗試東南亞、南美等新型發展中國家和地區的市場。

　　加大技術創新，不斷開發新產品，筑高公司的技術壁壘，提升公司在行業內的技術語語權。今年，他們已開發的新產品有鋁板滾壓輪、鋼鋁結合輪、新型工程機械鋼制車輪、高強度全包邊鋼輪等。就在9月中旬，這家公司牽頭起草制定的關于《全地形車用鋼制車輪》的“浙江制造”團體標準被正式發布。

　　該項標準里，最為突出的是要求輕量化結構優化設計；工藝技術的要求中，提出輪輞成型工藝采用輪輞內撐式滾圈機，將傳統的三步成型一次成型到位，該項技術已獲得了發明專利一項，工藝在國內、外的鋼制車輪制造行業中最為先進，目前為風馳公司獨有。

　　數據顯示，今年前8個月，該公司實現自營出口額12185萬元，同比增幅為2.73%。

　　降低生產成本，穩定客戶資源

　　受中美貿易摩擦的影響，浙江泰福泵業股份有限公司今年前9個月整體銷售較去年同期相比增幅為10%，但美國市場的銷售卻下降了10%。“當前還是要盡最大努力去保住美國的優質客戶，因為這些優質客戶可以幫助企業提升質量管理水平，所以我們采取保利潤來穩客戶。”該公司常務副總經理吳培祥坦言。

　　他說，保利潤就是努力降低內部管理成本，通過導入新管理激勵機制，精益生產等模式，達到“減員、增效、降成本”的目的。

　　為緩解中美貿易摩擦造成的影響，這家企業從去年開始就在努力開拓新市場，已先后在俄羅斯及越南設立子公司，銷售泰福水泵。同時持續加大研發投入力度，專注對“小型泵—永磁電機一體”技術的研發，積極對接溫嶺打造千億產業集群的新機遇。

　　溫嶺市商務局提供的數據顯示，這家企業前8個月的出口額為17379萬元，同比增幅為12.96%；其中今年8月份，實現自營出口額為2817萬元，同比增幅為58.69%。

　　臺州市陳氏銅業有限公司去年實現銷售產值1.3億元，其中出口美國市場為418萬美元，占到總銷售額的32%。面對美國在貿易摩擦中對來自中國的銅鋁產品加征關稅的決定，目前，企業正與客戶進行加價協商，以減輕加征關稅后對企業銷售造成的影響。

　　“中美貿易摩擦沒有開始前，我們預計可實現銷售額1.6億元，但開始后，預計銷售額會減少至1.45億元。今年9月份開始,美國客戶下單量有所減少,按照出口美國月均訂單量下降20%計算，到2019年，我們的出口額會減少到350萬美元。”該公司總經理陳健說。

　　他表示，中美貿易摩擦的持續升溫，對于出口企業來說，多少都會受到影響。尤其是從今年10月份至明年的4月份，這段時間的影響會更大。“相信美國客戶會尋求與其他國家的企業合作，包括東南亞的印度、越南、馬來西亞、印尼等，我們也會在這段時間尋求與其他國家的合作，爭取把丟失的市場份額彌補回來。”