嗓音清亮，臉上常掛著笑容，渾身充滿了親和力，這是徐偉亞留給我們的第一印象。

　　在臺州市仙居縣埠頭鎮埠頭村一處古樸的四合院內，她正在鏡頭前熱情地介紹著手里的產品，一邊說一邊還拿起一塊番薯干咬了一口，給直播間的觀眾們看得是口齒生津，庫存只有5袋的番薯干馬上就售罄。 

　　“沒有了，已經賣完了，這些都是村民自己做的，就這么幾斤?！毙靷喰τ亟忉屨f。見直播間觀眾的熱情不減，她馬上拿起手邊的另一件農產品開始“安利”，“這包豆腐皮也是農家純手工做的，味道好得很，想要的趕緊下單?！币贿吜奶煲贿呝u貨，不到半小時就清空了“庫存”。 

　　“今天直播間上的產品都是村民們前幾天送過來賣的，量本來就不多，等會我們就寄出去?！毕铝酥辈?，徐偉亞立馬加入到打包工作中，和“同事們”一起將剛剛賣出去的農產品分門別類裝好。

　　徐偉亞和她的“同事們”便是今天故事的主角，別看她們平均文化程度不過初中水平，但無論口才還是才藝都個個“能打”，她們成立的“村姑帶貨團”一個月可以幫村民們帶貨十余萬。 

　　在“三八”國際婦女節這個特別的節日，我們走進村姑直播間，聽“團長”徐偉亞講訴她們直播助農的故事。

　　因為疫情，她與“直播”結緣

　　直播，讓更多農民找到了展示舞臺。

　　徐偉亞就是其中之一，如果不是因為直播，也許她一輩子都是個普通的農民，不會走到臺前。

　　一開始，徐偉亞只是一名為了推銷楊梅而發愁的果農。徐偉亞和家人在仙居當地承包了100多畝楊梅山，2000多棵楊梅樹，每年夏季楊梅上市，徐偉亞就背起背包，為“梅”奔波。 

　　“那時候的推銷模式很傳統，我印了大量名片，到全國各地的大街小巷分發。”整個楊梅季跑下來，累得腰酸背痛，效果也不太好。很多人甚至把徐偉亞當騙子，前腳拿到名片，回頭就直接扔進了垃圾箱。

　　一場突如其來的疫情，讓徐偉亞重新思考未來。因為楊梅儲存期短，如果不能及時銷售，就會大量腐爛，損失更不用說。那時，剛好有個鄰居小伙給了她一些建議，“賣東西不一定非要自己跑出去，現在網絡這么發達，直播帶貨就行了啊。”

　　徐偉亞在直播間介紹農戶自家產的番薯干

　　一語點醒夢中人?！凹热焕下纷有胁煌?，我只有找出新的‘活路’才行。”于是徐偉亞下載了直播軟件，每天學習別人直播怎么帶貨，學他們的說話技巧，分析一些人氣火爆的直播間的優勢，也會去思考一些無人問津的直播間，他們的問題出在哪兒。

　　到了楊梅季，徐偉亞鼓起勇氣打開直播間，把直播場地設在自己的楊梅林里。徐偉亞很熱情地介紹楊梅林的規模、品質，以及楊梅種植的故事。

　　“第一次直播，沒啥經驗，也不知道說啥好，感覺都在重復講?！钡粋€小時直播下來，后臺數據讓她信心爆棚，居然有200多人收看。于是她就一天播幾次，粉絲也越來越多。

　　讓自己苦惱的楊梅銷路問題迎刃而解以后，徐偉亞便將這份“好運氣”與鄰居們分享，幫著他們一起賣楊梅。

　　這單“虧本生意”，她覺得很值

　　起初，徐偉亞只專注于楊梅銷售，但在2020年下半年，通過參加省里的一場“農播比賽”，她又打開了“格局”?！凹热晃矣兄辈ラg的資源，為什么要浪費呢？楊梅賣完了，還可以幫鄰里鄉親賣其他農副產品啊。”

　　于是她開始挨家挨戶摸底，了解都有哪些時令農產品滯銷。“帶貨的第一單是生姜，當時生姜大量上市，村民賣不出去，我就在自己的直播間里推銷，1斤生姜賣1元錢，承諾8毛錢給農戶，剩下的2毛錢作為人工費和快遞費，生姜最后全部賣完了，但我反而虧了一筆錢。”

　　這單“虧本生意”非但沒有讓徐偉亞感到沮喪，相反，她從中感受到了極大的獲得感，也正式開啟了她直播助農的生涯。

　　徐偉亞在直播間介紹農戶自家產的粉干

　　“漸漸有了名氣，來找我幫忙的農戶越來越多，但是我手上接的活已經忙不過來了，只好婉拒了他們?！毙靷喺f。

　　看著很多農戶失望而歸，徐偉亞心里不是滋味。于是，在鎮政府工作人員的建議和引導下，她決定成立一個帶貨團隊，一起為村民們服務。

　　“我選人的條件比較特別，不需要多漂亮多有氣質，但是人品一定要好，本性純良，而且是抱著做公益的心?！苯涍^層層篩選，徐偉亞挑出8個人，全是村里的婦女。

　　2022年10月，“村姑帶貨團”正式成立了。在組團不到一個月的情況下，她們就幫村民們銷售了價值十幾萬元的農產品，包括2萬斤玉米、5000余斤橘子、300多箱玉米面，戰績斐然。

　　粉絲突破13萬，她們越來越“上道” 

　　這間四合院就是“村姑帶貨團”的直播間，命名為“埠八樣一號門店”，徐偉亞還把直播賬號也改名為“仙居村姑果蔬”，直播的農產品統一打上“埠八樣”的品牌?！啊喊藰印放圃忍刂肝覀儾侯^鎮里的8樣特色農產品，現在東西越來越豐富了，‘埠八樣’成了我們鎮上所有農產品的總稱?！毙靷喺f。 

　　徐偉亞給“村姑帶貨團”分享直播技巧

　　隨著“村姑帶貨團”的名氣越來越大，不少其他鄉鎮的村民也打來電話尋求幫助?！爸灰袝r間，我都會去?！毙靷喺f，之前她就扛著直播桿去了仙居縣安洲街道完山頭村，幫助村民賣了很多農副產品。

　　完山頭村位于高山上，交通極為不便，徐偉亞從埠頭村開過去得花一個半小時，中間有一長段盤山公路?！吧缴瞎瞎h香、碩果累累，但缺乏銷售渠道，賣不出，更別提賣個好價錢了?！?/p>

　　徐偉亞等人的到來，令村民們開心不已，尤其擅長制作農副產品的孤寡老人們?！巴ㄟ^直播，幫著他們賣了8000多元的蜂蜜、筍干、梅干菜餅等?！?/p>

　　更令徐偉亞感動的是，當她們收拾設備準備下山時，村里的老人們熱切地拉著她的手說道，“村姑呀，下次啥時候來？我們燒好咸酸飯等你?！边@一刻她覺得再累都值得。

　　“現在我們大部分直播都是在戶外，把農產品最新鮮最本質的一面呈現給直播間的觀眾們，比任何‘安利’都管用?！毙靷喺f，她的手機也24小時開機，哪有農產品豐收，她們就把直播桿扛到哪。

　　徐偉亞在戶外場景直播的視頻截圖

　　如今“仙居村姑果蔬”的抖音號粉絲已經突破13萬人，平均每天出貨達到三四百單，日均銷售額達到數萬元?！拔乙欢〞猿窒氯サ模吹剿齻冞@樣熱氣騰騰，我也信心十足，一定會有越來越多的人知道仙居的優質農產品！”徐偉亞說。