普通讀者負責人吳夢瑩（右）、金勰（左），和店員（中）。

　　編者按：書店是現實生活的筑夢空間，是用文字搭建的思維空間。它美好得讓人心思向往、流連忘返。

　　2020年是“全民閱讀”寫入全國兩會政府工作報告的第7年。我省全民閱讀和“書香浙江”建設也已推進多年。

　　縱使網絡便捷、生活繁忙，我們身邊仍有不少書店，藏著值得我們前往探索的精神世界。她們都在哪里？她們怎樣特別？記者在探尋身邊“書店的故事”。

　　這次尋訪到的書店名叫“普通讀者”，店齡不到一年，開在臺州臨海的歷史老街。

　　杭州東部，錢江世紀城。建設中的未來CBD，開發商盤踞。

　　5月29日，這里舉行著一場商業品牌交流會。星巴克、肯德基、老鄉雞、物美超市等20多個品牌商代表匯聚。那天，“普通讀者”書店負責人吳夢瑩受邀上臺演講，開場白是“我沒有什么生意經”。

　　今年9月，“普通讀者”將在附近的商業綜合體開張。這個疫情期間談下的合作，是她的第二家書店。第一家在臺州臨海古街，一個名為“余同豐”的百年四合院里。受利奇馬臺風影響，拖到去年10月才開張。實體書店幾乎已經舉步維艱。一個“初生”品牌，膽敢逆勢擴張？幾天后，我去了趟臨海。

　　“你們是不是想問：書店怎么賺錢？不賺錢開什么書店？現在人還看書嗎？我承認，書店不是一門好生意。”

　　采訪時，80后溫嶺姑娘吳夢瑩直接越過那些“含蓄”問題，然后講了一些故事。比如，她裸辭穩定工作赴英讀研，只為開家書店；比如，選書師是日本早稻田大學的歷史學博士，是從網友變成合伙人。

　　“甜品我們也賣，但是更想賣書”

　　走進“普通讀者”，你會隱隱地覺得，它與其他常見的書店不太一樣。 這種“不一樣”，并不在于百年建筑的歷史遺跡、全木質風的裝修風格、通透的四合院結構，甚至是院子后方隱藏著的高端民宿——畢竟，現在每間書店都各有各的漂亮，只有外觀的漂亮，好像并不稀奇。這種不一樣在于，店里沒有復雜的展陳設計，也鮮有文創產品。除了書，還是書，整柜子、整墻壁，都是書。

　　書店應該賣書還是賣生活？吳夢瑩深度思考過這個問題。在某個全國性的文化品牌榜單上，她驚訝地發現，唯一上榜的書店品牌“言幾又”，居然屬于文創板塊。

　　“很多優秀的書店都找到了各自的路線”，但相較那些產品更多元的書店，吳夢瑩最終選擇“開一間純粹的書店”。這個定位是她在英國讀研時候確定的。2018年，吳夢瑩三十而立，完成了以“書店經營”為主題的畢業論文。

　　當年，為了開一家書店，她從單位辭職。辭職時，她已工作6年。“當時，我身邊有不少同事離職去創業。他們促使我認真思考當下的狀態，以及自己究竟喜歡什么、追求什么?！痹偬岙敵?，她的語氣里有幾分慶幸。

　　行業的轉型期、職業的倦怠期，加上國內文化產業的風頭正旺，吳夢瑩深思熟慮多年，終于決定換一條跑道，“走出舒適區，去完成童年的夢想”。

　　英國是最早提出“文創產業”概念的國家，如今相關產業占國家GDP比重超過8%，書店林立。即便有人調侃，他們總在地鐵上看書，是地鐵里沒有手機信號；或者，因為天氣多雨，不便出行，人們不得不用看書去填補無聊，可英國人愛書確實出了名。

　　在讀書氛圍濃郁的城市生活，吳夢瑩找回了小時候待在新華書店里“一本書、一罐健力寶、一整個下午”的愜意。留學那些日子，她跑遍全英大大小小書店學習，厘清心中的理想書店。它絕非是大而全，抑或是雜貨鋪的模樣。

　　我們聊到英國最大連鎖書店“Waterstones”（水石書店）時，她感嘆“大到連阿姆斯特丹都有，但經營也有些問題”后，沒再做過多延伸話題，反而主動提及學校附近偶遇的一家簡樸的女性主題書店。

　　“那里只賣20世紀女性作者的書，內容豐富，政治、文化、經濟都有，無論小說、日記，還是傳記。里面的裝飾和賣品也只和女性相關，比如鮮花和圍裙。店很小，顧客很多。他們主要買書，時而也帶走一些和書有關的東西?！眳菈衄摵芤馔?，每個人都是沖著店本身來的?！坝心陭D女節，還有不少男同胞專門來店里買禮物，給妻子，或者母親。”

　　不同于商業化書店，具備一定品質和主題；引領顧客而非迎合，以書的共鳴為前提——吳夢瑩理想中的書店的輪廓開始清晰?！坝袀€雜志專欄作家朋友和我開玩笑說‘你知道，英國的書店都靠賣甜品賺錢’。我說‘甜品我們也賣，但是更想賣書’。”

　　“工資發不出來的話，就以書相抵”

　　有做法沒想法，是絕路。有想法卻沒做法，同樣是絕路。落實書店經營概念，有三大現實性問題需要解決：實體店鋪、進貨渠道、上架書目。

　　店鋪位置是吳夢瑩留學前就選好的。臺州臨海，歷史文化名城，與書店氣質相符。百年老宅也足夠承載書的底蘊。

　　之后從招投標，到裝修設計，主要由老友金勰操心。他經營民宿多年，資源甚廣，找來了哈佛畢業的建筑師操刀。雖說競爭對手不少，但好在當地政府認同在這兒開間書店比餐館好，因而過程十分順利。

　　進貨渠道方面，“零經驗”的吳夢瑩犯過難。圖書批發市場魚龍混雜；一家家出版社去聯系，工程量太大；進貨少了，出版社也不會搭理。還在試水階段的書店，承擔不起積壓庫存風險。好在最后在臨海新華書店的支持下，解決了以上問題——大書店負責貨源保障、技術支持和品牌管理，小書店只需負責場地、人員和日常經營。

　　解決了前面兩個環節，剩下的才是核心——選品。“最難，難在選品。一家好的書店，追求的是精神格調。上架書目，是精神的靈魂核心，是門面卸下一切外在裝飾后真正的臉面。”吳夢瑩提到。

　　吳夢瑩認可書店模式，是商業屬性和文化屬性并存的：空談文化，容易曲高和寡、自娛自樂；一味逐利，只會讓書店失了安身立命的本分。上限和底線框定的選書標準，是有大致框架的。尤其是底線，如高壓線一般萬萬不可觸碰。

　　“會參考各大平臺的圖書榜單，但絕不盲從?！眳菈衄撔挠袟U秤，那些“言真意切”的成功學書籍，和連自己都喝不下去的“心靈雞湯”，無論銷量多可觀，都一律不進。

　　真正的顧慮在于，明確地知道不要什么很簡單，知道要什么卻很難。何況，吳夢瑩自認只是個閱讀愛好者。底線之上，如何選擇？吳夢瑩把問題拋給書店的選書師——日本早稻田大學歷史學博士韓釗，一個年紀相仿的閱讀達人。

　　韓釗是北京人，日本留學9年，近年剛回國。是愛好，也是專業所需，他閱讀量大，常常在微博發表一些書評或者時事見解。有天，吳夢瑩在茫茫網絡中瞥見了韓釗的空間。她留言交流。一來一往多了，三觀投契的兩人干脆交換微信。又有天，韓釗收到吳夢瑩的信息：我想開家書店，邀請你來為書店選品。

　　不過，吳夢瑩害怕把朋友帶進坑，事先鄭重其事地告訴他“千萬要考慮好，可能沒有那么那么賺錢”。她記得，韓釗給了一個分外感動的答復：“他說‘工資發不出來的話，就以書相抵’?！?/p>

　　互聯網給實體書店造成了沖擊。從某種意義上，吳夢瑩想開書店，是為了彌補大數據驅動下給閱讀服務造成的弊端。與此同時，書店確實因為互聯網，有了全職選書師。巧合，不可不謂有趣。兩個同道中人一拍即合，網友變成合伙人。為了開書店，韓釗毅然辭去了當時的高薪職業。

　　那天告別吳夢瑩后，記者采訪了韓釗。電話里，他操著純正京腔坦誠，“早就煩了在創投公司陪老板和投資人‘吹牛皮’”，透著理直氣壯、理所當然。

　　書店開業前的兩年時間里，吳夢瑩和韓釗依據閱讀積累和各自熟悉領域，每天選出三百本書，建立了近兩萬種圖書量的書庫，主題主要集中在社科人文和藝術門類，沒有教輔，也鮮有繪本。目前，門店保持一個月兩到三次的更新速度，在售近千種圖書。

　　“能與普通讀者的意見不謀而合，在我是高興的事”

　　一切就緒。書店和書要等待人們光臨。

　　書店的名字一般都帶點書卷氣，朗朗上口，又富有寓意。

　　“普通讀者”取名自英國女作家吉尼亞·伍爾芙的文學評論集《The common reader（普通讀者）》。其中一篇同名隨筆中寫道：“能與普通讀者的意見不謀而合，在我是高興的事；因為，在決定詩歌榮譽的權利時，盡管高雅的敏感和學術的教條也起著作用，但一般來說應該根據那未受文學偏見污損的普通讀者的常識?！?/p>

　　“業界標桿‘誠品’的英文名是Eslite，古希臘文中譯為‘精英’。但我想，讀書應該是普通人的事情?！眳菈衄撚X得“與普通讀者的意見不謀而合”寥寥幾字，一語中的。

　　沒有批評家和學者那樣高的教養，沒有多么大的才能，讀書是為了找樂、休閑或僅僅是打發時間，不是傳授知識、糾正謬誤——很大程度上，這是大部分書店消費者的畫像。

　　但在普通和平凡之中，潛藏著小確幸。有的很溫馨，有的是驚喜。

　　吳夢瑩偶遇過一個蹲在角落翻《馬克思恩格斯選集》的小學生。一次，兩次，三次……每次，孩子一句話也不說。書的開本極大，內容也很深奧，他一來少說個把小時，只能看完幾頁而已。

　　她好奇地問店員才知道，這套書居然還是這孩子預定的。“后來家長一起來過書店，好像認為價格太貴，最后沒給買。他只好有空就過來店里看。”事情傳到了書友會，有人想出錢買給孩子。吳夢瑩謝絕了大家的好意，覺得應該由書店來做這件有溫度的事——不計盈虧地把書給會看的人送出去。

　　前段時間，還有一位大學生深夜給書店官方微信留言“暑期卑微求職”。“店里員工飽和，也沒有閑錢再多請一個?！眳菈衄摰谝环磻峭窬?。小姑娘知道經營實體書店不容易，連忙表態“不要工資”，只是因為特別喜歡看書，想幫個忙，送貨、打雜、收銀，干什么都行。吳夢瑩滿腔感動地收下人了才知道，竟然招來了一位浙江大學文學系的高材生。暑期文化活動多、選的書也期待有些新意，小姑娘專業對口，剛好能夠搭把手。

　　更多的成就感來自于人與人之間的以書為媒，覓得知音。一次，書店進了5本法醫學的全彩頁圖鑒，沒幾天就賣完了。買家之一是一對父子。 那天，金勰就在書店?！跋仁呛⒆臃_看了一頁，覺得‘惡心’，遞給爸爸看。爸爸也覺得‘惡心’。然后，兩人居然付錢買走了?！毕肫甬敃r一幕，他直呼“神奇”。

　　得知事情后，韓釗太享受這種意外之感了。借著“近水樓臺”的優勢，他偶爾會依照個人趣味選書。他好奇是否會有有緣人志趣相投?！耙悄呛⒆右驗榭磿L大成了法醫，豈不是功德一件？”

　　沒有什么比獲得讀者回應更讓人興奮了。說起這些，吳夢瑩、韓釗、金勰和店員，都能說出一籮筐的“普通讀者”和普通讀者的情誼。

　　緣分深了，讀者也不把自己當外人。今年新冠疫情突襲，年關未過，書店草草貼了小攤上買的印刷款春聯后，閉店近3個月。薄薄的紙張，在風雨中飄搖，也無人打理。某天，有常客路過看了覺得蕭條，便合計著書友會眾籌給定制個新的。

　　采訪前幾日，新對聯剛掛上去，由當地博物館館長執筆，上書“環壁列奇書有史有文堪探討,小樓多佳日宜風宜雨足安居”。烏木金漆。他們要守護自己的精神棲居地，要她保持風格，又不那么容易凋零。

　　“普通讀者”正在承載越來越多的希冀前行。 “把書店開成‘外婆家’，在大城市的商業地產里復制似乎是個行業定律。但我們當初就決定，跳開友商說的‘放棄讀書人，做那80%不讀書的人的生意’，在臨海這樣一個三線小城里，把書店做成像南京先鋒書店、北京萬圣書園一樣尊重書本、薈萃人文的獨立書店之光。去年和今年接連遭遇臺風、疫情，我們意識到，除了理想主義和商業模式，萬圣書園之所以‘萬圣’，先鋒書店之所以‘先鋒’，首先是因為它們耐住了風雨‘活下去’?！?/p>

　　如何延長“普通讀者”杭州店的生命線，吳夢瑩要思考的東西更多了。

　　1592517081000