“經過9個多月經營，公司已完成訂單44筆，營業額累計1891萬元，為企業代采原材料2636噸，平均降低采購成本約3%。”4月27日，臺州市天臺縣平橋鎮強村公司——天臺縣通達聯富商貿股份有限公司法定代表人、平橋鎮屯橋村黨支部書記夏平祥，告訴記者這樣一組數據。

2024年7月，平橋鎮全鎮70個村級股份經濟合作社，合股成立了全省首個商貿型強村公司，采用“強村公司+鄉鎮+企業+村集體”的模式，充分利用該鎮特色濾布產業資源，探索為中小企業統一采購原材料，走出了一條政府、村居、企業多方共贏的共富新路徑。

那么，這個全省首個商貿型強村公司的背后，有著怎樣的商業邏輯呢？

村企難“同頻”的普遍之痛

2024年3月份，天臺縣領導到平橋鎮走訪企業時，發現了一個現象——

一直以來，村里常常會向當地企業“化緣”，用于造路、造橋或做戲等公共支出。如果企業效益好，老板出點錢也樂意；如果企業效益不好，老板就會“犯難”：不給錢，則有些尷尬，因企業在這個村，平常多多少少需要村民幫襯；若要給，自己又拿不出錢來。

“村里常常向企業‘化緣’的尷尬，這是全省甚至是全國的‘通病’。縣主要領導當場點題：如何找到一條路子，能讓村企‘同頻共富’，以企業發展帶動村集體收入增長，破除這個痛點？”平橋鎮黨委書記金仁善說，他們首先把目光投向了當地的支柱產業——濾布產業。

平橋鎮素有“中國濾布產業名城”之美譽，現有企業200余家，年產值70多億元，主要產品為機織濾布和針刺非織造濾布，其中機織濾布產量約占全國市場份額的40%，是全國四大工業濾布制造基地之一。

那么，該從哪里切入，實現村企“同頻共富”？

“我們參觀了很多地方，有的采用飛地模式，有的通過出租村集體資產給企業獲益，有的通過共富工坊與企業建立聯系，這些模式的強村公司，受益的只會是一兩個村，而且很難與企業同頻發展。”平橋鎮副鎮長周余青說。

在2024年年初的村支部書記例會上，大家共同提到一個問題：平橋濾布企業多，但多為中小企業，因單個企業原料采購量小，在市場上沒有“議價權”，完全受制于源頭廠家和經銷商。

“只有解決了中小企業‘無議價權’的痛點，才能找到共同增收的新路子。”天臺縣產業用布行業協會會長張式澤提出，嵌入濾布產業鏈，加快建立強村公司，統籌各企業原材料需求，直接向原廠采購，保障濾布企業降本增效，開拓村集體增收新路。

于是，天臺縣通達聯富商貿股份有限公司應運而生，通過統一“集采”，破題中小企業原料采購“無議價權”痛點。

70個村合股辦公司助企“集采”

思路有了，但企業和村居是不是愿意？

平橋鎮相關負責人先去村里調研。村黨支部書記們都覺得此事可行，因為這樣做，對于村里是百利而無一害。那企業又會怎么想？

平橋鎮有規上產業用布企業35家，鎮里走訪了其中的20多家，企業主紛紛表示，統一集中采購，對其降本增效有作用，更重要的是原料商可直接提供售后服務，而且也能增加村居集體收入，自然愿意支持。

“平橋濾布產業每年的原料需求量在2萬-2.5萬噸，當時原料價格7500元至8000元，采購價每降一個百分點，都是凈利潤。”周余青說。

2024年7月，由全鎮70個村級股份經濟合作社每村出資1000元，注冊資本7萬元錢，成立了天臺縣通達聯富商貿股份有限公司，選出12位村黨支部書記作為公司董事，負責公司日常運營，探索統一采購原材料。

“強村公司”成立后，各村黨支部書記化身為“超級業務員”，利用親情、鄉情與所在村的濾布企業商談合作事宜，精準掌握濾布原料需求情況后進行匯總。

“通過走訪，我們了解到，天臺濾布產業的原料商大多分布于湖州、嘉興桐鄉等地。”夏平祥說，在平橋鎮主要領導帶領下，帶著掌握的需求訂單，立馬奔赴這兩地，與濾布原料制造商“議價”。

“手拿全鎮匯總的大額濾布用料訂單，原料制造商立即來了興趣，與我們進行了深入的議價，并達成了長期合作意向。第一次出門，我們就拿到了平價原材料。”周余青說，他們與巨石集團、新鳳鳴、三房巷等行業龍頭骨干企業，搭起了采購渠道。

黨建引領共同富裕“新范式”

“去年9月中旬，原料價格波動大，經銷商供貨不足，幸好通過強村公司直接跟源頭廠家采購，確保了企業正常生產。”臺州市皓天產業用布股份有限公司總經理龐迅感慨。

無獨有偶，浙江星倫凱新材料科技有限公司也為強村公司“點贊”。該企業規模比較小，之前和原材料供應商議價，基本沒有話語權，運輸成本非常高，現在通過強村公司統一采購，和其他產業用布小企業“拼單”，直接降低了約3%的采購成本。

“之前，我們跟經銷商采購，出現問題經銷商那邊也沒什么解決辦法。現在，通過強村公司從原廠采購，不僅價格有優惠，服務還更有保障。”浙江恒澤環境科技有限公司總經理吳玉華說。

……

強村公司的價值是顯而易見的，可在成立之初，各方雖看到“集采”的價值，但對公司運營，可謂疑慮重重——

一怕“議價權”不大，二怕原料采購是商業機密，企業不愿拼單，三怕重蹈“天臺汽摩配行業曾想‘集采’原料失敗”的覆轍。

“這是一個村集體公司，黨委政府牽頭幫助企業采購原料，目的在于把行業采購成本降下來，實現產業的接鏈、補鏈、強鏈。”金仁善說，這是與市場公司最大的區別。

“更重要的，強村公司也是村居增收平臺，參與了集采，可以說是既為自己企業好，也為自己村莊好。嚴牌、恒澤、華基、皓天等龍頭企業帶頭，每天會在群里發布原料需求。”周余青說，9個多月下來，平均原料成本下降3%左右，強村公司利潤已經突破5萬元。4月份開啟了新的運行模式，單月利潤突破2.5萬元。

“通過黨建引領，讓強村公司參與產業鏈條薄弱環節，讓濾布產業鏈中小型企業從單打獨斗轉向協同‘拼單’，村企實現了‘同頻共富’。”金仁善說，這種依托傳統區域產業集聚優勢，探索貿易帶動模式的強村公司，為全省強村公司發展提供了“平橋樣本”，也可復制到全國塊狀產業集群發達的地區。