為深入實施“地瓜經濟”提能升級“一號開放工程”，助力企業快速精準對接國際采購商，12月12日上午，第二屆中國（臺州·黃巖）跨國采購對接會工藝禮品模具塑料制品專場于黃巖舉辦。本次對接會吸引了來自俄羅斯、阿爾及利亞、印度、尼泊爾等50多個國家150多名境外采購商，以及本土120家企業參加。

　　每兩分鐘就要接待一位境外采購商

　　12日，浙江陶氏模具集團（以下簡稱“陶氏模具”）業務主管洪仙榮和3名同事有些期待。他們起了個大早，帶著厚厚一疊宣傳手冊，驅車前往黃巖喜來登酒店。當天上午9點，跨國采購對接會工藝禮品及模具塑料制品專場將在此舉辦。

　　到場后，他們快步走向自己的展位。“我們前天就過來踩點、準備了。”洪仙榮難掩興奮。

　　陶氏模具創立于1985年，董事長陶永華一步一個腳印，將企業逐步打造成了中國模具行業龍頭企業；臺州外貿發展的“領頭羊”“主力軍”。“除了內銷，公司還一直專注于歐美、印度市場。”洪仙榮介紹，前幾年，外貿業務收入約占公司營業總收入的七成，如今卻下降至三成。他們一度很犯愁。

　　之前，受疫情等因素影響，“走出去”成難題，陶氏模具甚少外出參展，與境外采購商只能通過郵件、電話等形式溝通。這次，在“家門口”就能與境外采購商面對面交談、接大單，洪仙榮等人怎能不興奮。

　　當天上午，對接會現場人山人海，陶氏模具展位前也圍滿了人，洪仙榮與同事平均每兩分鐘就要接待一位境外采購商。

　　一位來自埃塞爾比亞的采購商對汽車配件塑料模具興趣濃厚，與洪仙榮聊了許久，且互加了微信。期間，另一位來自孟加拉國的采購商也加入了他們的對話。

　　愿外貿企業穩住外貿基本盤

　　陶氏模具所經歷的外貿出口困境，臺州其他外貿企業也都經歷過，或正經歷著。外貿從業人員們的心情更是大抵相似，過去幾年，愁得很；這兩年，又燃起些許希望。

　　黃巖旭鼎工藝品有限公司總經理、黃巖區工藝品玩具和嬰童用品協會會長陶正昌的心情也是如此。作為會長，他對市場行情了如指掌，“近兩年，受國際經濟下行、外貿需求疲軟等多重因素影響，工藝品、玩具、塑料制品等商品在國外，尤其是歐美市場的訂單量大幅下滑。”

　　陶正昌娓娓道來，其實黃巖擁有好多個“全球最大”。全球最大規模生產圣誕球、胡桃兵、蝴蝶結、圣誕禮品的企業都在黃巖。

　　為幫助企業破解訂單“縮水”之困，去年10月底，經過精心準備的中國（臺州）“一帶一路”跨國采購對接會首場活動在黃巖成功舉辦。

　　“把境外采購商請到‘家門口’，雖然比組團去國外的操作難度更大，但根據實際交易情況來看，效果不錯。”陶正昌介紹。當時，有60多家企業都對接到了意向客戶，其中有80%的企業實際簽約獲得訂單。“大家都希望該系列采購對接會能長久辦下去。”

　　采訪中，陶正昌坦言，外貿有呈現出回暖的積極跡象，但“寒冬”仍在持續。“怎樣才能邁過這道坎？我們經常鼓勵150多家協會成員企業，要多在設計、開發等多面‘下功夫’，多出去參展，開拓新客戶。”

　　臺州已舉辦8場跨國采購系列對接會

　　外貿企業、境外采購商，洽談對接忙；商務部門，搭建這個高質量對接平臺也忙。

　　昨日上午，市商務局、黃巖區商務局多名工作人員就在現場“連軸轉”，或對接各項工作細節，或充當臨時翻譯。

　　黃巖藝鉑工藝品有限公司展位上，擺滿了各式各樣的圣誕元素工藝品，業務員甚至還在過道上支起了充氣庭院裝飾，引得境外采購商們新奇不已。一對來自俄羅斯的采購商上前問價，該業務員英語不流利，雙方都著急。

　　“如果你們要買10000個的話，單個售價11美元左右；買50000個，價格能更劃算些。”彼時，恰好臺州市商務局一位工作人員經過，便熱心地當起了翻譯，幫助雙方。

　　這樣的場景，該工作人員今年已經多次經歷。為了讓更多的臺州產品“走出去”，也為了讓更多的采購商更直觀地了解臺州產業，去年12月以來，市商務局和各縣市區商務局聯合開展了“一帶一路”跨國采購對接會系列活動。

　　“為臺州企業搭建供采對接的引流平臺，讓他們在‘家門口’就能展現自己的產品，同時讓境外采購商能夠深入生產基地進行外貿直采，從而實現‘零距離’洽談合作。”該工作人員介紹，包括當天這場采購對接會在內，臺州現已舉辦8場跨國采購系列對接會，均獲得了顯著成效。跨國采購對接會，也逐漸成為臺州的一個響亮品牌。

　　接下來，臺州市將繼續搭建更多的外貿引流平臺，常態化開展多形式的跨國采購對接活動，努力打造有一定影響力的“臺州好產品”集中采購基地，幫助更多的外貿企業更好地開拓國際市場。