為深入實(shí)施“地瓜經(jīng)濟(jì)”提能升級(jí)“一號(hào)開放工程”，助力企業(yè)快速精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)際采購(gòu)商，12月12日上午，第二屆中國(guó)（臺(tái)州·黃巖）跨國(guó)采購(gòu)對(duì)接會(huì)工藝禮品模具塑料制品專場(chǎng)于黃巖舉辦。本次對(duì)接會(huì)吸引了來自俄羅斯、阿爾及利亞、印度、尼泊爾等50多個(gè)國(guó)家150多名境外采購(gòu)商，以及本土120家企業(yè)參加。

　　每?jī)煞昼娋鸵哟晃痪惩獠少?gòu)商

　　12日，浙江陶氏模具集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“陶氏模具”）業(yè)務(wù)主管洪仙榮和3名同事有些期待。他們起了個(gè)大早，帶著厚厚一疊宣傳手冊(cè)，驅(qū)車前往黃巖喜來登酒店。當(dāng)天上午9點(diǎn)，跨國(guó)采購(gòu)對(duì)接會(huì)工藝禮品及模具塑料制品專場(chǎng)將在此舉辦。

　　到場(chǎng)后，他們快步走向自己的展位。“我們前天就過來踩點(diǎn)、準(zhǔn)備了。”洪仙榮難掩興奮。

　　陶氏模具創(chuàng)立于1985年，董事長(zhǎng)陶永華一步一個(gè)腳印，將企業(yè)逐步打造成了中國(guó)模具行業(yè)龍頭企業(yè)；臺(tái)州外貿(mào)發(fā)展的“領(lǐng)頭羊”“主力軍”。“除了內(nèi)銷，公司還一直專注于歐美、印度市場(chǎng)。”洪仙榮介紹，前幾年，外貿(mào)業(yè)務(wù)收入約占公司營(yíng)業(yè)總收入的七成，如今卻下降至三成。他們一度很犯愁。

　　之前，受疫情等因素影響，“走出去”成難題，陶氏模具甚少外出參展，與境外采購(gòu)商只能通過郵件、電話等形式溝通。這次，在“家門口”就能與境外采購(gòu)商面對(duì)面交談、接大單，洪仙榮等人怎能不興奮。

　　當(dāng)天上午，對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人山人海，陶氏模具展位前也圍滿了人，洪仙榮與同事平均每?jī)煞昼娋鸵哟晃痪惩獠少?gòu)商。

　　一位來自埃塞爾比亞的采購(gòu)商對(duì)汽車配件塑料模具興趣濃厚，與洪仙榮聊了許久，且互加了微信。期間，另一位來自孟加拉國(guó)的采購(gòu)商也加入了他們的對(duì)話。

　　愿外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)住外貿(mào)基本盤

　　陶氏模具所經(jīng)歷的外貿(mào)出口困境，臺(tái)州其他外貿(mào)企業(yè)也都經(jīng)歷過，或正經(jīng)歷著。外貿(mào)從業(yè)人員們的心情更是大抵相似，過去幾年，愁得很；這兩年，又燃起些許希望。

　　黃巖旭鼎工藝品有限公司總經(jīng)理、黃巖區(qū)工藝品玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陶正昌的心情也是如此。作為會(huì)長(zhǎng)，他對(duì)市場(chǎng)行情了如指掌，“近兩年，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)下行、外貿(mào)需求疲軟等多重因素影響，工藝品、玩具、塑料制品等商品在國(guó)外，尤其是歐美市場(chǎng)的訂單量大幅下滑。”

　　陶正昌娓娓道來，其實(shí)黃巖擁有好多個(gè)“全球最大”。全球最大規(guī)模生產(chǎn)圣誕球、胡桃兵、蝴蝶結(jié)、圣誕禮品的企業(yè)都在黃巖。

　　為幫助企業(yè)破解訂單“縮水”之困，去年10月底，經(jīng)過精心準(zhǔn)備的中國(guó)（臺(tái)州）“一帶一路”跨國(guó)采購(gòu)對(duì)接會(huì)首場(chǎng)活動(dòng)在黃巖成功舉辦。

　　“把境外采購(gòu)商請(qǐng)到‘家門口’，雖然比組團(tuán)去國(guó)外的操作難度更大，但根據(jù)實(shí)際交易情況來看，效果不錯(cuò)。”陶正昌介紹。當(dāng)時(shí)，有60多家企業(yè)都對(duì)接到了意向客戶，其中有80%的企業(yè)實(shí)際簽約獲得訂單。“大家都希望該系列采購(gòu)對(duì)接會(huì)能長(zhǎng)久辦下去。”

　　采訪中，陶正昌坦言，外貿(mào)有呈現(xiàn)出回暖的積極跡象，但“寒冬”仍在持續(xù)。“怎樣才能邁過這道坎？我們經(jīng)常鼓勵(lì)150多家協(xié)會(huì)成員企業(yè)，要多在設(shè)計(jì)、開發(fā)等多面‘下功夫’，多出去參展，開拓新客戶。”

　　臺(tái)州已舉辦8場(chǎng)跨國(guó)采購(gòu)系列對(duì)接會(huì)

　　外貿(mào)企業(yè)、境外采購(gòu)商，洽談對(duì)接忙；商務(wù)部門，搭建這個(gè)高質(zhì)量對(duì)接平臺(tái)也忙。

　　昨日上午，市商務(wù)局、黃巖區(qū)商務(wù)局多名工作人員就在現(xiàn)場(chǎng)“連軸轉(zhuǎn)”，或?qū)痈黜?xiàng)工作細(xì)節(jié)，或充當(dāng)臨時(shí)翻譯。

　　黃巖藝鉑工藝品有限公司展位上，擺滿了各式各樣的圣誕元素工藝品，業(yè)務(wù)員甚至還在過道上支起了充氣庭院裝飾，引得境外采購(gòu)商們新奇不已。一對(duì)來自俄羅斯的采購(gòu)商上前問價(jià)，該業(yè)務(wù)員英語不流利，雙方都著急。

　　“如果你們要買10000個(gè)的話，單個(gè)售價(jià)11美元左右；買50000個(gè)，價(jià)格能更劃算些。”彼時(shí)，恰好臺(tái)州市商務(wù)局一位工作人員經(jīng)過，便熱心地當(dāng)起了翻譯，幫助雙方。

　　這樣的場(chǎng)景，該工作人員今年已經(jīng)多次經(jīng)歷。為了讓更多的臺(tái)州產(chǎn)品“走出去”，也為了讓更多的采購(gòu)商更直觀地了解臺(tái)州產(chǎn)業(yè)，去年12月以來，市商務(wù)局和各縣市區(qū)商務(wù)局聯(lián)合開展了“一帶一路”跨國(guó)采購(gòu)對(duì)接會(huì)系列活動(dòng)。

　　“為臺(tái)州企業(yè)搭建供采對(duì)接的引流平臺(tái)，讓他們?cè)凇议T口’就能展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，同時(shí)讓境外采購(gòu)商能夠深入生產(chǎn)基地進(jìn)行外貿(mào)直采，從而實(shí)現(xiàn)‘零距離’洽談合作。”該工作人員介紹，包括當(dāng)天這場(chǎng)采購(gòu)對(duì)接會(huì)在內(nèi)，臺(tái)州現(xiàn)已舉辦8場(chǎng)跨國(guó)采購(gòu)系列對(duì)接會(huì)，均獲得了顯著成效。跨國(guó)采購(gòu)對(duì)接會(huì)，也逐漸成為臺(tái)州的一個(gè)響亮品牌。

　　接下來，臺(tái)州市將繼續(xù)搭建更多的外貿(mào)引流平臺(tái)，常態(tài)化開展多形式的跨國(guó)采購(gòu)對(duì)接活動(dòng)，努力打造有一定影響力的“臺(tái)州好產(chǎn)品”集中采購(gòu)基地，幫助更多的外貿(mào)企業(yè)更好地開拓國(guó)際市場(chǎng)。