視頻：通訊員 王家偉

　　藍途工作人員在做直播

　　11月20日，在浙江藍途戶外用品股份有限公司，企業電商直播部門忙得不亦樂乎。工作人員對著手機，熟練地介紹著手中的沖鋒衣產品，直播間的屏幕上，觀眾紛紛詢問如何下單，氣氛熱烈。

　　相應的，后方緊急配貨，生產線連軸轉趕訂單。企業總經理金麗君告訴記者，車間早已滿負荷運轉。金麗君是管生產出身，習慣自己盯著生產線，為了趕貨，前一天晚上，她加班到凌晨5點。

　　“訂單量已經排到明年1月了，最近也開始為明年做準備，設計新款?！苯瘥惥f，“行業變化很大，款式、銷售的渠道與原先都不一樣了。以前購買沖鋒衣的主要是登山者、野外工作者，為了抵御惡劣環境，這幾年已經開始走向商務，偏日常生活穿著?！?/p>

　　訂單驟增，工作人員緊急配貨

　　市場環境的變化源于戶外運動和電商的興起，沖鋒衣愈發走進大眾市場。為了打通產銷一體化路徑，直接與消費者對接，藍途專門成立了電商直播部門。目前，光是電商平臺月銷售額就有一千多萬元，接近總產能的10%。通過電商平臺，商品可以直達消費者，企業也可以更加敏銳地捕捉到市場需求，然后再針對具體需求，更加精準地推進設計生產。

　　“從昔日三門繡娘一針一線織衣服，到今天的沖鋒衣產業蓬勃發展，不敢說‘輕舟已過萬重山’，但終究是一路跋涉走到了現在?！苯瘥惥锌f，“競爭激烈，想要突出重圍、脫穎而出，我們必須創新求變?！?/p>

　　直播間氣氛熱烈

　　從傳統營銷模式轉型為發展電子商務，三門沖鋒衣產業打開了新的增長點。據不完全統計，2022年1月至2023年9月，主流電商平臺三門沖鋒衣的銷售規模在92.9億元左右，同比增長81％。

　　沖鋒衣上“云”，為藍途這樣的傳統沖鋒衣生產企業帶來營銷模式的革新，開拓了發展空間，而對于一些從電商起步的沖鋒衣企業，變革還在深化。

　　沖鋒衣款式五花八門

　　帝翔服飾有限公司一開始做電商，后來又入局生產。如今，公司正布局“數實融合”，將數字化的助力作用進一步擴大。

　　“以前電商可沒現在這么復雜?！比T帝翔服飾有限公司副總經理俞萍介紹，“現在的電商涉及到數據集取、客戶端人群畫像、客戶喜好定位等等，可以說數據分析引導了整個企業的發展。”

　　帝翔工作人員分析后臺數據

　　帝翔的訂單也是爆滿。在效益最好的時候，公司選擇了謀劃未來。在生產車間，記者看到了新布置的一批智能縫紉機，相比于傳統生產線，自動化程度大幅提升。

　　帝翔還成立了研發實驗室，基于獲取的大量數據，聯合其他專業團隊，在產品質量和創意設計上做好文章，提升企業的核心競爭力。

　　帝翔新布置的智能縫紉機

　　“訂單再多，我們終究是生產型技術型的企業，沒有議價空間，我們需要培育自己的品牌，尋求更多的附加值?！庇崞颊f。

　　紅紅火火的生產場景下，是三門沖鋒衣企業的銳意創新。他們因地制宜，探尋優化提升新路徑，隨時求新求變。與此同時，當地政府、相關部門也積極做好服務，搭建產學研合作平臺，制定產業發展規劃，制定行業標準，推動產業高質量發展。

　　生產線上，工人加緊趕訂單

　　“我們將積極幫助三門沖鋒衣企業拓展市場，擴大影響力，同時也做好品質把控?！比T縣市場監管局局長李吉平說，“此外，我們清晰地認識到整個產業存在的短板，主要表現在產品的層次比較低，企業規模比較小，我們會下大力氣解決?！?/p>

　　日前，總投資約6.79億元的三門沖鋒衣科創園項目已經開工建設，建成后，全縣頭部企業和有發展潛力的企業將集中起來，通過產業集聚效應，降本增效，增加市場競爭力。