價廉物美一直是玉環水暖閥門行業的競爭優勢，但是浙江豐華衛浴公司卻反其道而行之，它的產品以“貴”著稱。

　　打開豐華衛浴的天貓旗艦店，最貴的恒溫淋浴花灑的價格高達萬元以上，7款花灑的定價在5000元以上，最便宜的角閥也要50元一只——豐華的定價比肩漢斯格雅、科勒等國際一線品牌。

　　豐華為何有高定價的底氣？難道不擔心曲高和寡嗎？帶著這樣的疑問，日前，記者走進這家臺州民營企業調查。

定位高端市場

　　豐華衛浴廠區位于玉環大麥嶼街道，毗鄰蘇泊爾廠區、廠門正對高銘暄學術館。

　　“產品高端化、品牌國際化是我們企業長期堅持的市場定位。”豐華衛浴總經理蘇明燁說。

　　豐華專注做水龍頭、花灑已有30多年的歷史。

　　1981年，豐華創始人李法余辦廠創業，首個產品是黑白電視機的頻道轉動軸，做了幾年后，這個產品隨著黑白電視的淘汰而停產了，接著企業又做了聽診器與血壓計，但是一直無法申請到自有的醫療器械許可證。

　　1990年，玉環閥門產業已經興起，李法余和幾個股東決定做閥門的下游產品水龍頭，當時，冷熱水混合龍頭剛剛傳到國內，市場普遍使用的還是簡陋的單用水嘴。

　　“豐華立刻試著開發水龍頭產品，結果，試了半年，只鑄造出半只，但是轉行的態度依然很堅決。”蘇明燁笑著說。

　　1991年，豐華正式轉產衛浴龍頭，1993年，成功研發出單把冷熱水混合龍頭，為國內最早生產這類產品的廠家之一。

　　30多年來，豐華一直專注衛浴龍頭，產品銷往全球70多個國家。

　　“一直以來，我們堅持‘一家工廠、一個商標’，而且從來不做OEM。”蘇明燁說的OEM就是俗稱的“貼牌代工”，OEM沒有自主知識產權的溢價，賺取的僅僅是加工費。“國內的廣東開平、福建南安也是衛浴龍頭的主產區，與它們相比，我們做代工，成本上沒有優勢，更重要的是做代工利潤微薄，定價完全由品牌方說了算。”

　　相反，豐華篤定走高端路線、做自主品牌，就是要將定價權牢牢掌握在自己手里。

　　“做代工確實可以迅速提高產量，但競爭也非常激烈，控制成本也是復雜的系統工程，而走高端路線則簡單多了——只要將產品品質做到極致就可以了。”蘇明燁說。

貴得有理由

　　“品質做到極致”是一件死磕細節的活。“滴水不漏”“安心使用20年”是豐華對產品的承諾。

　　“品質是豐華品牌的核心，也是產品賣高價格的前提。”蘇明燁說。

　　為了完全掌控產品品質，模具、鑄造、鍛造、機械加工、拋光、電鍍……在豐華，水龍頭制造的全流程都獨立完成，哪怕是地漏、角閥等小配件。

　　“委外加工是行業慣例，最大的好處是通過專業分工擴大規模，降低生產成本，但是我們覺得只有將所有過程都控制在自己手里，才能確保質量萬無一失。”蘇明燁說。

　　為了確保產品的質量，豐華“無所不用其極”，例如，在原材料的選擇上，豐華的銅材從智利進口，再在韓國根據豐華的配方進行精煉。這樣高標準的銅材每噸要比普通銅材貴5000多元，但能輕松通過歐美市場“健康用水”的嚴格檢驗。

　　此外，豐華引進全智能加工中心和日本電鍍生產線，全球精選閥芯、起泡器、淋浴管等配件，采用精益生產方式，憑借過硬的品質、高端的定位，豐華首先在國際市場樹立了口碑。

　　早在2006年，豐華取得外貿自主出口權。為了便于品牌在國際市場上推廣傳播，2009年正式啟用豐華（FLOVA）商標，“英文商標的首個字母F，很像水龍頭的樣子。FLOVA本身也隱含著水流流動FLOW的諧音。”蘇明燁解釋道，“豐華一直以出口為主，近年來國內市場的比例略有增加。”

　　據介紹，采用FLOVA自主品牌的衛浴龍頭，在美國、德國、英國、南非就是與國際一線品牌同柜銷售的。許多臺州人或許還都不知道，不僅柏悅、雷迪生等豪華酒店采用豐華的龍頭花灑，甚至，普吉島、斐濟島的度假酒店都有豐華產品的身影。

持續地創新

　　豐華的樣品室陳列著各種各樣的水龍頭。一只只水龍頭，兼備美觀與實用，一切都恰到好處，仿佛是無可挑剔藝術品。

　　豐華的產品賣得起高價，除了過硬的質量，還在于不斷對產品推陳出新。

　　豐華的創新主要是兩個方面，一是功能，二是設計。企業擁有380多項專利，是水龍頭國家標準起草單位之一。

　　創新避開了殘酷的同質化競爭。

　　通過多年潛心研究，豐華在水龍頭領域掌握了不少“人無我有”的核心技術。例如，豐華的易按鍵技術，只要輕盈地按壓，就可開啟動暢快洗浴，每條水路都是獨立開關，可多路出水，給用戶帶來更加完美的體驗，而傳統的淋浴花灑只能在實現單水路的切換。

　　據介紹，目前，豐華已經掌握了“精準恒溫”“空氣雨淋花灑”“專業暗閥水路系統”“彩色表面鍍層”等高端水龍頭、花灑的關鍵技術。

　　“水龍頭、花灑是衛生間、廚房重要的組成部分，我們很多新技術還要滿足用戶對空間設計的美學需求。”蘇明燁介紹，近年來流行的入墻式花灑，優點是閥體入墻，視覺上更加極簡，但是對技術可靠性提出更高要求，若質量不可靠，維修就需要砸墻。豐華利用“紅沖”鍛壓技術使入墻閥體達到質保20年。又如，彩色的表面鍍層，告別了衛浴產品千篇一律的銀色，滿足高端用戶個性化需求。

　　今年9月，豐華又有兩件原創設計獲2023年度CF獎（廣交會設計創新獎），其中，GoSlide淋浴控制技術更獲得金獎。CF獎是目前我國工業設計領域權威獎項，而豐華衛浴已經連續8年獲得此項榮譽。

　　蘇明燁介紹，豐華擁有20多人的工業設計團隊，每年推出一大批“叫好又叫座”的新產品。

　　“水龍頭本質上算不上高科技產品，經過30年的發展，我們既有先進的工藝，又有原創的設計，與國際品牌競爭，我們沒有理由自降身價。”蘇明燁說。