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沒用一滴膠水,全手工縫制,這雙亞馬遜上賣78美金的溫嶺鞋藏著啥秘密
2021年07月14日 來源: 浙江在線 共享聯(lián)盟溫嶺站 趙碧瑩

  “今年疫情對我們出口已經(jīng)沒有什么大影響,訂單還比去年增長了不少。”即使是淡季,臺州市歐港鞋業(yè)有限公司的車間里依然忙著生產(chǎn),“今年第二季度的訂單比第一季度更好,這讓我們對市場更有信心了。”企業(yè)負責人金永杰說。

  他告訴記者,歐港第二季度的訂單基本來自美國市場,“而且大多是沖著我們的超纖鞋來的,預計今年光美國市場就能接到五六十萬雙訂單。”這款外觀沒有太多花樣、手感卻很柔軟的鞋子,是金永杰自主開發(fā)的得意之作,如今在亞馬遜上一雙能賣到78美元,“整雙鞋子基本都是手工縫制的,我們沒有用上一滴膠水,腳感非常好,會讓人舍不得脫下來。而且穿臟了還可以直接放在洗衣機里洗,完全不會變形。”

  “最重要的是,這款鞋子用的材料是超纖面料,成本上來說,比真皮還要貴,而且隨便怎么撕都撕不開,甚至用剪刀剪開一個口子再撕都撕不開。”金永杰說,材料是這款鞋子最大的亮點,也是最好的宣傳點。歐港80%以上的訂單都來自超纖鞋,“這個產(chǎn)品在市場上也是獨一份的,別人一聽到超纖鞋,就會想到歐港。”

  但事實上,最初金永杰并沒有料到,這款鞋子會得到那么好的市場反饋。2014年剛研發(fā)出這款鞋子時,他的心情是非常忐忑的。“我之前在意大利看到有人把超纖材料用在鞋子上,又在俄羅斯看到有人穿著有超纖材料的鞋子,就連國內(nèi)商場上的鞋子也有超纖元素,但這些鞋子的超纖材料大多是搭配用的,而我們的卻是整雙都是超纖材質(zhì),成本高,而且風格也比較特別,所以剛研發(fā)出來時,我心里是沒底的。那時候,我和業(yè)務經(jīng)理說,這款鞋子要么賣得火爆,要么就是沒人要。”

  懷著這樣的不確定,那一年,金永杰拿著它參加了廣交會,結(jié)果讓他驚喜異常。“很爆,非常爆,一拿出來,大家都覺得稀奇,都很喜歡。”他說,一開始只開發(fā)了一個系列的超纖鞋,廣交會火爆后,立即開始埋頭研發(fā),一個多月時間一下子上了5個系列。

  那一年的6月份,金永杰又帶著超纖鞋到意大利參展。“在意大利展會上,這款鞋子比在廣交會上更受歡迎,這下子我心里徹底有底了,回來我就擴大了生產(chǎn)規(guī)模,一下子把這款鞋子做紅了。”

  如今,歐港的鞋子已經(jīng)賣到了美國、德國、意大利、俄羅斯、澳大利亞、馬來西亞、印度、以色列、智利等多個國家。“尤其是在意大利賣得很好,很多商場、超市都能看到歐港的超纖鞋。”他說。

  而最近最讓金永杰驚喜的是在美國市場,從最初的不接受,到如今成了歐港的主力市場之一。“三年前,美國市場對我們都還是不接受的,經(jīng)過這些年的口碑發(fā)酵,如今我們不只是大量進軍美國市場,甚至在當?shù)貎r格賣得比斯凱奇還貴。”

  在去年疫情之前,歐港一度接到了大量來自于美國的訂單,甚至占了總訂單的50%以上。“如果沒有疫情影響,我們預計去年在美國市場上就能銷售五六十萬雙。”只可惜去年的疫情,讓歐港的訂單一下子下降了30%以上。為了應對疫情的影響,歐港甚至將市場轉(zhuǎn)移回了國內(nèi),開發(fā)小程序,挖掘朋友圈里的商機。與此同時,歐港還加大了開發(fā)力度,將更多心思花在產(chǎn)品設計上,“我們不能停下研發(fā)的腳步,只有這樣才能在市場恢復后,馬上能跟上市場的步伐。”

  事實也是如此,去年下半年,歐港迎來了訂單爆發(fā)式增長。“因為下半年東南亞疫情暴發(fā),很多歐美市場的訂單都從東南亞轉(zhuǎn)移到了中國,一下子給我們帶來了巨大的商機,很多客戶都轉(zhuǎn)頭找到我們合作,那段時間我們非常忙。”金永杰說,憑借著研發(fā)能力和產(chǎn)品質(zhì)量,如今他們牢牢把握住了這批轉(zhuǎn)移而來的客戶,也讓今年上半年的訂單直線飄紅,實現(xiàn)了20%以上的增長。“疫情遲早會徹底過去,等到那時,市場環(huán)境會更好,我們的發(fā)展也會更好。”


標簽: 訂單;疫情;廣交會;研發(fā) 浙江在線臺州頻道 責任編輯: 張丹萍
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