浙江在線-臺州頻道1月3日訊（共享聯盟臨海站 牟再 洪藝溶 王鑫淼 楊佳鈺）臺州的土特產在上海廣受歡迎，其中有一位臨海小芝媳婦專門做起了這方面的銷售，還起了一個很“臨海”的名稱叫“洋夾土”。

　　這位小芝媳婦叫郭偉

　　作為一名江蘇人，嫁給了當過兵并在上海工作的臨海人。

　　"每次和丈夫回臨海，都會品嘗到很多家鄉特產，蜜橘、楊梅、葡萄，這些水果都給我留下了深刻的印象。”郭偉說，“后來隨著臨海和上海交往越來越密切，要把臨海的土特產在上海推廣開來的念頭就越來越強。"

　　郭偉一直有一個想法，怎樣把臨海乃至整個臺州的土特產推廣到上海。

　　當這個念頭在不斷滋長的時候，郭偉也收到了許多善意的提醒：“萬一大家不喜歡你的產品，那怎么辦，你要慎重。”“從事土特產銷售有風險的，萬一貨物質量不好，會影響聲譽。”“現在物流電商這么多，你也跟著做電商平臺，能不能有經濟效益？”

　　然而，真正打消郭偉顧慮的，是她身邊的朋友們：“那天在你家吃的楊梅真的很新鮮，口感也特別好。”“你送的橘子哪來的，太好吃了。”“你讓我們品嘗的青蟹肉質鮮美，我們都挑不來這么好的。”……這些朋友們有些來自上海本地，有些來自全國各地，一致的反響就是兩字“好吃”。這下郭偉可有了底氣。

　　“洋夾土”誕生了

　　就在為商城積極準備的時候，郭偉又為商城的名稱犯了愁，商城既要體現上海國際都市的定位，又要體現家鄉產品的特點。就在她犯難的時候，不經意地聽到一句臨海話“洋夾土”，把家鄉土特產推廣到上海國際大都市，不正是“洋夾土”的最好詮釋嗎？2017年，她在臨海成立了臺州市洋夾土果疏專業合作社，并注冊了“洋夾土”品牌。同時，一家叫“洋夾土”的電子商城也在上海和大眾見面。

　　成立洋夾土商城，郭偉也恰恰是想解決開業之初大家的顧慮。臺州土特產很好，但許多人購買的時候總會顧慮重重：農產品比較怕顛簸，經物流傳遞后，能不能保證產品的完好？網上訂購的產品是不是原產地最好的產品？產品能不能新鮮、更快地寄達？

　　為了解決這些顧慮，郭偉走遍了臺州的各個角落，她通過在原產地設立合作基地的方式，保障了農產品的質量；她研究了客車班次，通過托運、上海散運平臺以及自行運輸相組合的形式，建立了運輸分發渠道；她還以現場分檢、驗貨的方式，保證了各類土特產的品質。商城成立以來，臺州土特產在上海又多了一個推廣平臺，優質臺州土特產更為許多上海市民津津樂道。

　　一件臨海土特產融入上海的十二時辰

　　在上海的“洋夾土”商城實體店，我們見證到了涌泉蜜橘怎樣在一天時間內到達客戶手中的過程。

　　當天晚上9時50分，許多用戶在微信公眾號“洋夾土”商城里下單購買了涌泉蜜橘。

　　當天晚上10時，接到了三十箱涌泉蜜橘訂單的郭偉，隨即把訂單發往了位于臨海涌泉鎮夏山村的“洋夾土”基地內。

　　次日一大早，村民們就早早來到橘園，將當天最新鮮、品質最好的蜜橘進行分撿包裝。

　　上午9時，30箱帶有“洋夾土”商標的蜜橘打包經客車托運到上海。

　　下午3時許，蜜橘運達上海客運中心。而郭偉帶著商城的運輸車和工作人員早已在此等候。

　　經現場檢查確認外包裝和產品完好無損后，郭偉將這些蜜桔第一時間送給客戶。

　　下午4時48分，蜜橘順利送達客戶手中。

　　“阿拉在上海，臺州土特產老有名咯。我們已經好幾年在這個商城訂貨了，每次都拿到最優的特產，親戚朋友嘗過以后都贊不絕口。”客戶一邊從郭偉手中接過所訂的涌泉蜜橘，一邊告訴我們。

　　據了解，為了讓客戶滿意，郭偉對基地進行了嚴格的管理，就以設在涌泉的蜜橘基地為例，從田間管理到無公害栽培，再到選出質量上乘的產品，層層把關。同樣，在設立于三門的“蟹參謀”基地，她的產品又被評為全國名特優新農產品，正是靠著過硬的產品質量，“征服”無數消費者的心。

　　后來我們才知道，“征服”客戶的不僅僅是物品的品質，還有商城良好的口碑。“記得我第一次收到他們的貨物后，馬上接到他們的電話。問我們產品是否完好？品質是否滿意？這讓我對這家商城一下子就充滿了信任。”這位客戶說。

　　從入夏的楊梅到秋后的蜜橘、文旦，從水果到青蟹、黃魚等水產品，有了市場的口碑，郭偉的商城的商品從臨海向著周邊縣市延伸，把整個臺州的土特產向上海推廣。

　　我要讓更多上海人了解家鄉

　　今年秋季，郭偉還接到了另外一項“白攬生意”，有一撥上海朋友要組團去臨海玩：“每次在你這吃到這么好吃的橘子，我們很想看看是怎樣的地方才能有這么好橘子。”于是，郭偉又當起了免費的導游，發起了上海到臨海的涌泉蜜橘采摘游。

　　“我們已經接待好幾撥了，大家熱情都很高漲。”郭偉說。

　　原來隨著產品的美譽度不斷打響，許多上海客戶已經不單單滿足于舌尖上的誘惑，久居大城市的他們更想著走出城市，回歸田園，去那個“洋夾土”產品的原生地去感受山水的魅力，和大自然的饋贈來一場零距離的親密接觸。“今年，受疫情影響大家出門少了，在這之前，我帶大家玩遍了整個臨海。”郭偉說。

　　而通過商城平臺，讓臨海對接上海，不僅讓上海人了解了臨海，也為臨海的農戶增加了許多收入。

　　在涌泉鎮夏山村里，蜜橘是村民們的主要收入來源。在郭偉設立合作生產基地之前，村民們的蜜橘都是自己運輸到市場販賣，一方面增加了運輸成本，另一方面蜜橘價格也容易受市場影響。而建立商城與基地合作模式后，村民們足不出戶就能把貨物銷往上海。

　　“之前受市場影響，蜜橘產量高，市場競爭大，價格上不去；蜜橘產量低，成本增加，又出現怎樣開拓市場的難題。而現在成立基地后，我們又多了一個銷售渠道，一些精品蜜橘的價格也有所提升，我們的收入也水漲船高。”基地負責人張萬利告訴阿布。

　　近年來，郭偉和她的商城通過采取線上平臺銷售與線下實體店體驗相結合的模式不斷打響“洋夾土”品牌，依靠“從產品源頭上把控品質，從配送時效上確保品質，從服務質量上提升品質”的理念，走出了一條獨特的銷售之路。在上海和臨海之間，搭起了產銷一體的橋梁，也為臨海農產品融入大上海提供了一個平臺。

　　“我們的成功依托于臺州大地上培育出的優質產品和政府積極接軌大上海的政策。接下來，我們的商城要扎根臺州鄉土、立足上海都市，把更多的臺州好產品分享至全國各地。”

　　郭偉和她的團隊又在策劃著。