浙江在線-臺州頻道2月27日訊（浙江在線記者 趙靜 通訊員 徐平）2月27日，在距離天臺縣城50多公里的石梁鎮大同片，大貨車沿著山路蜿蜒而上，將剛從土里挖出來最鮮嫩的冬筍運出大山。村民老李拉著采購員張妙玲動容地道謝，“受疫情影響，外面的采購商進不來，我們也不方便下山進城賣，眼看著好好的冬筍要爛在山上了，幸虧你們來了。”

　　轉眼間，這批“滯銷”的冬筍便成了浙江華頂國際旅行社旅游銷售平臺上的暢銷貨。和國內絕大多數旅行社一樣，突如其來的疫情，將華頂國旅打了個措手不及。去年底，這家旅行社躋身全省五星級行列，新的一年，正是大顯身手之時。然而，火爆的春節旅游市場突然偃旗息鼓，壓力最大的當屬旅行社負責人陳麗娟。沒有收入，132個員工要吃飯，每天的支出不是個小數目，坐吃必定山空。

　　“但再怎么困難，我都沒想過要裁員。”干等著疫情結束再來談發展顯然于事無補，陳麗娟知道，遭遇重挫的旅游業需要一段時間“修復”。路在何方，如何突圍？

　　此前，陳麗娟關注的是旅游景區、酒店、動車車票、研學基地等業務。但這一次，她在天臺旅游行業復工復產工作專班的指導下，把目光鎖定在了臺州各縣的特色農副產品上。受餐飲行業停業的影響，“土貨”銷售面臨窘境。身為縣人大代表，陳麗娟也想為農戶排憂解難，她敏銳地發現了其中的契機，“賣‘土貨’既能幫助農戶去庫存，又滿足市民消費需求。我們可以發揮網絡健全的優勢，實行精準營銷，同時通過在全市各地及杭州、上海等地設立的10多個門店，提供貨物自提服務。”

　　陳麗娟心頭振奮，說干就干，一面搭建和優化技術平臺，一面主動出擊，與各縣市區種植大戶、養殖大戶達成協議。采購員張妙玲最忙的時候，一天要將天臺、三門、臨海、椒江跑個遍。

　　誠心換信心，訂單接踵而至。天臺縣北山冬筍是當地的“山珍”，往年春節時批發價都要十五六元一斤，這次旅行社拿到了優惠價，用不到10元每斤的價格讓利給平臺上的游客和市民；滯銷的仙居縣椪柑進入了旅游平臺，導游團隊一天最多賣出3000多斤；三門縣小白蝦、蟶子海鮮等也“游”進了平臺，他們打出的口號是——小海鮮離你廚房的距離就是點擊一下二維碼……手工垂面、散養烏雞綠殼蛋、紅皮蓮子、新鮮蔬菜組合等地道“土貨”，也齊刷刷地出現在了平臺上。

　　石梁鎮黨委書記奚尊士告訴記者，石梁鎮現有毛竹種植面積達8萬畝，鎮里想方設法幫助農戶打開銷路，華頂國旅這次跨界“突圍”，實實在在地幫助了農戶止損保收，“目前，通過旅行社銷售的冬筍已達4000多斤。”

　　旅游業復蘇尚需時日，但旅行社另辟蹊徑，破除難關，已然找到了“生路”。