自去年上市起，成立不到四年的拼多多一躍成為國內第二大電商平臺，“社交+電商”的拼多多模式，再一次引起廣泛討論。在拼多多構建的拼團世界里，社交分享是核心。以微信為入口的拼多多模式面向大眾，快速實現傳播、裂變，創造出許多低價爆款商品，其規模效益對臺州商家也頗具吸引力。

　　作為新晉電商平臺，拼多多的運行模式有哪些魅力？對仍處于觀望期的商家而言，入駐這一平臺都有哪些顧慮？拼多多模式能否點燃臺州中小商家的電商創業夢？對此，記者展開了一番調查。

拼多多商家：

日銷售額曾達100萬，目前業績趨于穩定

　　隨著近年來飛速發展，電商行業格局已定，但拼多多平臺自2014年成立以來，實現了快速的彎道超車。據統計，去年，拼多多平臺的年度GMV（成交總額）達到4716億，同比增長234%，市場份額增速是行業平均水平的十倍。與此同時，平臺內4.185億人次的活躍買家產生了超110億筆訂單，這意味著全國每五位網購者中就有一位是拼多多用戶。

　　對于平臺商家而言，拼多多模式不僅幫助實現了零庫存，而且增加了商家和用戶的粘性。對此，來自臨海的拼多多商家謝先生深有體會。

　　作為一名資深親歷者，主要經營母嬰和家居類產品的謝先生憑借拼多多模式走上了持續盈利之路。“經營前期的‘困難’，主要體現在起量太快，人工、庫存等亟需跟上，會有不小的壓力。由于我們邁入平臺較早，進入紅利期后，店鋪快速走量，享受到了很大的利潤空間。在經營狀況最好的時候，日銷售額可達100多萬，產生6萬多筆日訂單。”謝先生說。

　　今年是謝先生進入拼多多平臺的第三個年頭，利潤空間雖不如之前的巔峰時期，但店鋪的體量和受眾已經形成，經營情況趨于穩定。“新涌入的同質商家崛起需要時間，雖然商家多了對市場會有所瓜分，但并不構成競爭關系。”謝先生說。

　　目前，我市物流業對零售商品的運輸收取的費用并不便宜。像許多拼多多商家在經營的一款的浴盆，市內物流公司對外收取的物流費用集中在15元/件上下，在經營成本中占比較大。但記者采訪后發現，一般情況下，物流成本與店鋪體量是相輔相成的，考慮店鋪體量可以稍微壓一壓物流價格，差不多收取11元/件的物流費用。

本地商家：

“價格低”“跑量”“不符合品牌定位”……

　　4月19日，由拼多多和黃巖區商務局主辦，黃巖區電子商務公共服務中心、黃巖區電子商務協會、椒江區電子商務協會、路橋區電子商務協會共同承辦的拼多多臺州招商培訓會在黃巖順利召開。招商培訓會吸引百余名本地商家到場，涵蓋母嬰用品、家居日用、衛浴洗護、童鞋帽子、圍巾手套等多個經營類目，均是我市零售業中的主流行業。

　　溫嶺市可可帽業的負責人盧瀟已經決定入駐拼多多，當天特地趕到培訓會現場支持活動。通過簡單的交流，記者了解到，這是該企業第一次“觸電”，之前多以線下模式進行嬰兒帽類的內銷。“入駐拼多多已經有一段時間了，明顯的感受到拓寬了銷路。”盧瀟透露，“不僅僅是一兩種商品的銷量在增長，幾乎所有產品的銷量都有上升。根據目前的盈利情況，拼多多的收費可以接受。”

　　黃巖寬泰塑模科技有限公司的負責人姜先生通過本地電商協會得知了本次招商活動，來到培訓會現場了解入駐渠道。由于曾在淘寶和阿里巴巴等電商平臺有過營銷經驗，姜先生不免將拼多多模式與其他線上銷售渠道進行了比較，衡量利弊。“入駐拼多多意味著增加一個銷售渠道。在我看來，與天貓相比，拼多多模式的單品利潤更低，具有低價跑量的優勢。同時，拼多多模式也存有一定的局限性，作為‘后起之秀’，拼多多的管理制度并不完善。比如客戶的評價有時候不顯示或被過濾，產生反饋偏差。“姜先生說。

　　哈羅鹿鹿的負責人陳建參加了培訓會后,表示暫時沒有進入拼多多平臺的打算，將繼續通過天貓把電商渠道做扎實。“拼多多跟我們品牌的定位不太一樣。而且今天跟我們的產品——兒童涼席相關的平臺小二也沒有來到現場，沒有辦法進一步判斷是否適合入駐。”陳建解釋。

招商經理：

將對各品類有更高的質量要求

　　活動現場，商業氛圍濃厚。拼多多招商經理對平臺的運行模式、流量趨勢、發展方向等內容進行了深度解析，并分享了廣告營銷、行業規劃和相關運營知識，參會人員積極響應，相互交流，引發了我市電商發展方向的新思考。

　　拼多多將消費與社交捆綁的消費模式滿足了年輕消費者熱愛分享與“種草”的消費習慣。但對于理性消費者而言，商品是否符合需要，商品本身是否具備足夠吸引力仍是購買行為的決定要素。根據謝先生的經驗，拼多多模式下，只做純粹的代銷難度很大，對供貨廠商的資質，存在較高要求。

　　在黃巖一帶，有不少廠商經營塑料制品，產品重合度較高。據了解，平臺上熱銷一款借助小豬佩奇元素設計的兒童坐便器，就有不少本地廠商在生產。“添加了熱門卡通元素的產品涉及專利，需多加考量。我們在選擇廠商時更傾向于那些具有專利的來支撐線上銷售。”謝先生的合伙人徐先生分享了自己的經驗。

　　“根據平臺的發展規劃，當前的招商方向是尋找具有安全質量保證的商家，屏蔽粗制濫造的商家。針對母嬰用品，將優先考慮為大牌代工或已在母嬰店分銷，同時具備一定自主運營能力的本地商家。”唐鈺說。

　　活動當天，到場的服裝商家只有零星幾個。對此，拼多多服裝類目的小二“丫米”覺得有些惋惜。“帽子圍巾、毛衣針織在下半年會有需求爆發，褲襪則是一個四季品類。這些品類在我們平臺占比很高，對于臺州來說也是比較有生產優勢的品類，如果能將優勢進一步放大，將來或許能與湖州織里抗衡，這對本地電商的發展趨勢也是有幫助的。”

相關部門：

拼多多特有的商業模式不容小覷

　　自去年6月起，拼多多開始采取平臺轉型、清理假貨、品牌升級等措施，一改往日形象，開始轉型進攻，搶占市場份額，影響競爭格局，并加大品牌廣告的投放，重走了淘寶當年的品牌轉型之路。對此，市商務局相關負責人表示，在業內看來，上市后的拼多多品牌轉型之路雖然曲折漫長，但一個擁有正品以及售后保障的電商新秀也在逐漸成長，對于阿里的威脅也越發真實，不可小覷。

　　“與天貓、京東相比，拼多多的賣家以中小商家為主，這是天貓、京東流量無法兼顧到的賣家群體。根據拼多多去年上市招股說明書，目前，拼多多平臺的活躍商家超過100萬，比起2017年增長了930倍。” 市商務局相關負責人認為，憑借流量優勢，拼多多吸引的商家將會越來越多，具有“偶發性消費”與“低價特征”的平臺屬性。“如果拼多多能切實整頓好目前的問題，走好轉型之路，我們對這一模式是抱有積極的態度的。”

　　在黃巖電商協會會長李君看來，拼多多模式是零售模式的一種創新。“拼多多整合了諸多的商家，網羅各產品線資源，其團購模式比以往商家用以促銷的團購更系統，更全面。這是和淘寶、京東等購物平臺都不同的特點，也是拼多多特有的商業模式。”

　　對于臺州的中小制造企業而言，銷售渠道的開拓與維護是第一重點工作。“通過電商平臺的專業人員去幫助打造好銷售渠道、分銷系統，可以讓企業花更多的時間和精力到研發、制造、質量等工作重點上。對于本地的商家而言，我認為拼多多是一個值得重視、投入的平臺，至少目前是這樣。”李君說。