浙江在線04月28日訊 “微胖版可口可樂(lè),730毫升,才賣(mài)3塊5,有愛(ài)有實(shí)惠,你贏了!”可口可樂(lè)一款730毫升裝的可樂(lè)瓶子,正在被越來(lái)越多的粉絲隨手拍上網(wǎng)分享。這個(gè)與傳統(tǒng)500毫升裝可樂(lè)瓶差不多高的加大容量瓶身,顯得胖了一圈,網(wǎng)友調(diào)侃可口可樂(lè)“又在賣(mài)萌了”。
去年夏天可口可樂(lè)給汽水瓶身?yè)Q了新包裝,貼標(biāo)上寫(xiě)著“分享這瓶可口可樂(lè)與你的喵星人、高富帥、白富美、閨蜜、小蘿莉”等等,使其銷(xiāo)量大增。今年推出730毫升裝,是否又將引發(fā)一場(chǎng)可樂(lè)界的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)呢?
730毫升可樂(lè)實(shí)惠更多
“以往500毫升不夠喝,1.25升的又太大,730毫升好貼心。”作為可樂(lè)的資深粉絲,經(jīng)常踢足球的小穆在超市第一次看到這個(gè)730毫升的新包裝可口可樂(lè)后,立馬買(mǎi)了一箱回家。
世紀(jì)聯(lián)華超市內(nèi)730毫升裝的可口可樂(lè),頭戴綠色瓶蓋,標(biāo)簽與傳統(tǒng)500毫升裝設(shè)計(jì)也有所不同,“凈含量730毫升”幾個(gè)大字,也被顯著標(biāo)注了出來(lái)。
“賣(mài)得挺不錯(cuò)的,每天起碼有幾十瓶的銷(xiāo)量。”超市銷(xiāo)售人員告訴記者,不少消費(fèi)者首先都是被新包裝吸引,拿起來(lái)看看,對(duì)比了一下價(jià)格后,多數(shù)人都會(huì)選擇下單。
“實(shí)惠很多啊,730毫升只要3.5元,而500毫升也要2.8元,其實(shí)應(yīng)該算一種促銷(xiāo)行為。”超市銷(xiāo)售人員表示,1.25升的大瓶裝可樂(lè),以往都是聚會(huì)、聚餐等購(gòu)買(mǎi)比較多。小一號(hào)的瓶裝容量就只有500毫升了,730毫升給一些喜歡喝可樂(lè)但不滿足于500毫升的顧客多了一個(gè)很好的選擇。
灌裝生產(chǎn)這批730毫升裝可口可樂(lè)的杭州中萃食品有限公司答復(fù)記者,可口可樂(lè)系統(tǒng)每個(gè)裝瓶廠會(huì)結(jié)合本地市場(chǎng)情況,推出適合不同渠道和消費(fèi)者在不同場(chǎng)合飲用需求的各式包裝,并制定當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格策略。這種730毫升包裝的產(chǎn)品,就是針對(duì)浙江市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的,并且目前僅在浙江地區(qū)售賣(mài)。
業(yè)內(nèi)人士指出,從數(shù)學(xué)角度換算一下,此瓶裝可樂(lè),消費(fèi)者相當(dāng)于每一元能多得30毫升的實(shí)惠,是另一種降價(jià)促銷(xiāo)。可口可樂(lè)通過(guò)包裝區(qū)隔和價(jià)格區(qū)隔,吸引了一大批“粉絲”,代價(jià)又不高,同時(shí)沒(méi)有拉高瓶身而顯得“微胖”,又符合微博、微信等新媒體分享傳播的特質(zhì),可謂一舉多得。
粉絲坐等其他廠商出招回應(yīng)
除了推出730毫升裝的可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)等產(chǎn)品之外,可口可樂(lè)還從年初開(kāi)始,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了名為“怡泉+C”的檸檬味汽水,以及一款名為“水動(dòng)樂(lè)”的果味營(yíng)養(yǎng)素飲料。杭州中萃食品有限公司稱,這兩款新產(chǎn)品此前在其他國(guó)家市場(chǎng)的表現(xiàn)優(yōu)異,如“水動(dòng)樂(lè)”在日本和西班牙市場(chǎng)排名第一,屬于引入暢銷(xiāo)品種開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
“種種舉動(dòng)都是為了備戰(zhàn)即將到來(lái)的夏季飲料市場(chǎng)。隨著健康意識(shí)等原因,可口可樂(lè)正在試圖向中國(guó)市場(chǎng)引入更多非碳酸類飲料產(chǎn)品。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,作為碳酸飲料銷(xiāo)售旺季的夏季,可口可樂(lè)目前已經(jīng)接連做出有力的營(yíng)銷(xiāo)舉措。從市場(chǎng)反饋來(lái)看,幾款產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況都很不錯(cuò),市場(chǎng)接受程度很高,這或許會(huì)給其他飲料廠商形成巨大的營(yíng)銷(xiāo)壓力。
不少粉絲甚至已開(kāi)始期盼其鐘愛(ài)的品牌廠商,夏季營(yíng)銷(xiāo)能拿出更大促銷(xiāo)力度。因?yàn)橹皫啄辏煽诳蓸?lè)與百事可樂(lè)之間的“加量不加價(jià)”,康師傅、統(tǒng)一等做的“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”、“再來(lái)一瓶”等促銷(xiāo)活動(dòng),都將市場(chǎng)炒得火熱。
中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬指出,整個(gè)碳酸飲料市場(chǎng)份額逐年下降,碳酸飲料企業(yè)的創(chuàng)新性年輕化營(yíng)銷(xiāo)主要是為留住一二線市場(chǎng)的消費(fèi)群。
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