原標題:攜手阿里巴巴共建線上交易平臺
11月12日零點,350.19億元的銷售額,這是2013年的淘寶天貓“雙十一”網絡購物狂歡節交出的成績單,較去年增長了83%。這一現象,就像一把熊熊大火,點燃了更多行業進軍電子商務的熱情。
溫嶺現有鞋企6000多家,其中規上企業208家,從業人員達到20多萬人。近年來,隨著原材料漲價、招工難帶來的產品成本提高,以及歐美國家對中國產品的反傾銷政策,外貿發展形勢急轉直下。與此同時,內銷受阻、訂單疲軟,更使得不少溫嶺鞋企舉步維艱,不少企業開始關注起網上交易。
“雙十一”線上單日
交易量相當于平時20天
“還剩最后一千多雙鞋的尾單了,大家再接再厲,爭取下午將貨全部發出去。”11月13日下午,在浙江青蘋果體育用品有限公司電商部門配送庫房內,企業電商總經理王華軍邊忙著清點成捆的發貨單,邊為員工們鼓勁。
“雙十一”網絡購物狂歡節當天,王華軍所在的電商部共賣出各類運動鞋、童鞋18000雙,“平時日均也就賣出800雙左右,今年第一次參與阿里巴巴集團的‘雙十一’網絡購物狂歡節活動,居然賣出這么多雙鞋,一天抵得上平常20天的交易量,這大大出乎我們的意料。”王華軍指著厚厚的幾疊發貨單,興奮地對記者說。
“在網上開零售店,省去了很多中間環節,在讓利給消費者的同時,也能確保企業賺取銷售終端利潤,實現利潤最大化。所以,線上交易將成為鞋企日后經營發展的一大趨勢。”王華軍對網絡市場很是看好。“青蘋果”電商部門于今年6月正式組建,目前包括管理人員、倉儲、美工等在內共計有18人。從組建至今,“青蘋果”電商部門每月在線上批發零售各類運動鞋、童鞋3萬多雙,約占企業月交易量的兩成。
運作靈活,中小鞋企更具優勢
家住市區佳園小區的方女士,從2010年6月份開始在淘寶網上零售童鞋,如今,她經營的童鞋網店已達3皇冠。“雖然溫嶺鞋企眾多,但為了擴大網店的知名度、積累客戶資源,店里剛開始賣的是品牌較響的溫州回力鞋。”
方女士說,在網店積累了一定客戶資源后,她開始嘗試在網店里銷售一些溫嶺中小鞋企生產的童鞋。出乎她的意料,網店上架的幾款溫嶺童鞋受到了不少客戶的追捧。“其實現在不少溫嶺鞋企生產的童鞋品質都很不錯,同溫州、福建等地相比價格又便宜,性價比很高。”
眼下,王女士經營的童鞋貨源基本來自溫嶺中小鞋企,售價從十幾元到幾十元不等。她說,店內有鞋樣、質地類似的兩款童鞋,溫州出產的進貨價比溫嶺當地的貴出10元左右,但線上零售時,溫州款僅比溫嶺款貴出3元左右,“但這兩款童鞋照樣都很熱銷,相比之下,我當然選擇溫嶺的鞋子。”
今年“雙十一”網絡購物狂歡節當天,方女士的淘寶網店賣出了1000多雙童鞋,銷量是平時的5倍。“考慮到第一年加盟天貓要繳納10萬押金以及每年6萬元的技術服務費,我一直猶豫是否加入,但現在看到一個在天貓賣童鞋的溫嶺朋友‘雙十一’當天就賣出了1萬多雙童鞋,我就后悔了。”方女士說,她明年打算加盟天貓,進一步壯大網店規模。
“其實做網店,相比經營,可靠的供貨渠道是最重要的。從這點看,中小鞋企相比大型鞋企更具優勢。”“青蘋果”電商總經理王華軍認為,中小鞋企的經營生產更靈活,網店一般一次拿幾百雙,大鞋企瞧不上這些小訂單,但中小鞋企應付自如。一旦發現某款熱銷的鞋樣,網店可以要求中小鞋企及時加工生產,大鞋企卻不會因為幾雙鞋子就重新設計鞋樣、開流水線。若某款鞋子出現質量、退貨等問題,網店可要求鞋廠改進質量或退換貨,而大鞋企很可能連該款存貨都沒有,也不會為此重開生產線。一經對比,一些網店自然就會選擇進貨不受數量限制且隨時能加單的小鞋企。
規上鞋企“心動”,但顧慮重重
不過,在線上交易日趨火爆的當下,仍有不少企業對其不感冒,尤其是那些大型鞋企。“眼下我們企業以外貿為主,在全球各地有著大批固定客戶群,每年的鞋產品交易額都在億元以上,現在訂單業務都忙不過來,所以暫不考慮線上交易。”臺州寶利特鞋業有限公司銷售部業務主管付莉麗告訴記者,他們企業一般都在廣交會等展會上接單生產,且外貿訂單穩定。“而且線上交易也需要電商團隊進行維護,眼下企業也沒有那么多精力。”
我市不少以外貿為主的規上鞋企的想法如出一轍。對于這些接慣了大訂單的規上鞋企而言,幾萬雙、幾十萬雙的訂單才是企業的生財之道,一次接幾十雙、幾百雙鞋子的線上交易,他們自然是看不上眼的。
“我們企業眼下正集中精力做線下交易,對于線上交易,想法是有但現在整體沒有策劃好。”浙江必克體育用品有限公司董事長袁文新說,對于線上交易,包括他在內的不少規上鞋企老板在心動之余,仍有不少顧慮。“比如說,新款鞋樣上來后,一放到網上,極易被其它鞋企模仿。此外,還要科學協調線下實體店與線上網店的售價,確保不會對企業自身的線下實體店有重大沖擊。”
攜手阿里巴巴,建設溫嶺產業帶平臺
我市現有從事電子商務企業55家,從事互聯網交易企業155家。但在這些不起眼數據的背后,則是由成千上萬的批發商、零售戶構成的線上交易軍團。
9月4日,我市與阿里巴巴公司正式簽約“阿里巴巴·溫嶺電子商務合作項目”,通過搭建阿里巴巴電子商務平臺建設溫嶺專區,促進轄區優質企業網上抱團經營。“政府鼓勵我市鞋企開展線下線上交易,以提升企業的利潤和發展空間。”市商務局副局長吳增盛表示,政府還希望溫嶺鞋企借助這一平臺進一步擴大市場,打響企業品牌。
阿里巴巴將憑借我市的區域經濟、塊狀經濟優勢,建設“阿里巴巴·溫嶺產業帶平臺”,促進線上的區域平臺和線下的實體產業園區無縫對接。同時為了保證入駐企業的質量,阿里巴巴對于入駐平臺的企業資質設定了3項基本條件。協議約定以溫嶺童鞋產業為先行試點,在簽約后6個月內完成符合標準的200家企業入駐。
為配合產業帶平臺建設,我市將深化行政指導,從注冊登記、廣告宣傳、商標戰略、知識產權保護等多個方面做實做優服務文章,提升優勢產業電商規模,增強溫嶺產業核心競爭力,進一步擴大地方的知名度與美譽度。
客服忙著打包發貨。
記者手記
“觸網”交易
鞋企還需勇氣
本報記者陳祥勝
“線上交易”潮流,浩浩蕩蕩。據統計,2012年下半年,線上交易在國內的零售總額當中已占到了10%的份額,此前這一占比都是個位數。而在占比10%的情況下,線上交易依然維持著80%—90%的增長速度,這就意味著,幾年后線上交易可能以主導的方式出現在世人眼前。
面對著這一趨勢,溫嶺的鞋企卻呈現出兩種態度:眾多中小鞋企不約而同奔向“線上交易”的懷抱,并受益其中;與之相對的是,不少規上鞋企卻顯得顧慮重重。
憑借著物美價廉的底氣和勇氣,近年來,溫嶺運動鞋搶占了福建運動鞋的不少市場份額,溫嶺童鞋也在龐大的溫州童鞋市場上分得了不少“羹”。而線上交易,卻需要大量的維護費用,再加上因為優良電商團隊的缺乏、對鞋樣被他人模仿的擔心等問題,在眾多以外貿為主的規上鞋企看來,線上交易意味著他們要步入一個全新的領域,經驗的欠缺令其缺乏競爭的底氣。
如何讓包括規上鞋企在內的溫嶺鞋企鼓足“觸網”的勇氣?這離不開政府的引導與扶持。通過與阿里巴巴的合作,我市已為鞋企搭建起了一個電商服務平臺,促進線上的區域平臺和線下的實體產業園區無縫對接。當然,在助推鞋企積極“觸網”方面,政府還需在引進優秀電商團隊、規范網絡商品交易行為等方面進一步解決企業的后顧之憂。政府“搭臺”在前,接下去,就看鞋企如何成功“觸網”,加入迅猛壯大的線上交易軍團,為溫嶺鞋業開辟出一片廣闊新天地。
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