浙江在線-臺州頻道8月16日訊（浙江在線記者 徐子淵 戴睿云 共享聯盟仙居站 應芳露）“除了楊梅，仙居有沒有其他叫得響的農特產品？”

　　這是仙居縣委書記崔波去年上任后被問次數最多的問題，也成了他在工作時常常思考的問題。

　　仙居八山一水一分田，好山好水間孕育了眾多優秀的農產品，但大多知名度不高。

　　“楊梅品牌打響了，是仙居的長處。但想起仙居農特產品，只有楊梅，也成了仙居最突出的短板。”崔波說。

　　問題出在哪？有什么新辦法？崔波帶領班子成員到基層找癥結、尋答案，從縣里成立國資公司運營“神仙大農”區域公用品牌入手破題，努力實現“為農民賣東西、讓好東西賣出好價錢”。

　　崔波（中）在大戰鄉上山頭、入果園、看長勢，詳細了解農產品銷售等情況。

山貨出圈

書記當上“神仙大農”1號代言人

　　8月12日，“神仙大農”旗艦店又迎來上新：水蜜桃、小黃姜、小香薯……這些時令生鮮產品擺上貨架，等待從仙居走向各地。

　　因“冬吃蘿卜夏吃姜”這句古語，小黃姜一上貨架，就成為暢銷品。還有不少人，選擇預定等貨。

　　“酒香也怕巷子深。好產品缺的不是市場，而是缺一個被市場認知的契機。”崔波在今年的楊梅節開幕式上，進行了“神仙大農”區域公用品牌的發布，希望以梅為媒，讓更多的特色農產品“遠嫁”出去。

　　這已不是崔波第一次成為仙居農產品的“代言人”。從計劃創建“神仙大農”，到品牌面世，開會、招商等人員數量較多的場合，崔波都會提及“神仙大農”。

　　在他的辦公室里，還放有“神仙大農”出品的小罐茶，一有機會就向客人講講“神仙大農”創建的過程，介紹仙居的農特產品。

　　“‘神仙大農’的創建，最終目的是為了助力仙居農產品出山、出圈，被認識。”崔波一直都記著，今年春節剛過在仙居最偏遠鄉鎮安嶺鄉的夜談活動。

　　安嶺海拔高、無工業企業。良好的生態環境讓這里的臘肉、茶葉、番薯條等農產品品質變得更好。但在外卻鮮有人知，鄉里農戶碰上游客購買還會被質疑品質、價格等問題。

　　牌子、包裝、渠道——夜談剛開始，村民就拋出三個阻礙銷售的關鍵詞。不僅如此，村民還提及另一特色農產品茶葉的困境，“不是沒市場，是沒有自己的市場。村民多兜售茶青，價格全靠收購商說了算。”

　　“你們茶葉品質過硬么？”崔波提問。村民葉朋飛擺著胸脯保證，“崔書記，肯定沒問題。有需要隨時可以來檢測。”

　　原來，安嶺目前茶葉種植面積7000畝，種有龍井43、白茶、黃茶等8個優良品種，建成茶葉示范基地5個，有機茶示范基地1個，其中1500畝茶園已通過綠色無公害認證。

　　品質沒問題，差的就是品牌和銷售。這讓崔波更堅定要“創建屬于仙居農戶自己的品牌”。

　　經過多次夜談、調研，仙居成立“神仙大農”區域公用品牌。為了更好地助力山貨出圈，銷售宣傳顯得尤為重要。

　　崔波（右一）赴雙廟鄉調研共同富裕工作時，實地走訪了海亮生態農業園。

　　在崔波的推動下，“神仙大農”與仙居最知名的神仙居景區綁定，游神仙居可以品嘗特色的文創雪糕、了解仙居的特色產品，還能逛逛旗艦店，帶些伴手禮送親朋好友。

　　目前，“神仙大農”在仙居景區范圍、城區以及杭州開設三家實體店。線上銷售借助淘寶企業店、天貓旗艦店、抖音官方小店也已走上了正軌。目前，“神仙大農”品牌包含8大類（糧油、楊梅、水果、茶葉、藥材、肉禽、零食、竹制品），已有127個品種、240款規格產品入駐。

練好內功

推動全產業鏈轉型升級

　　“神仙大農”成立不足半年時間，卻已成為紐帶，將政府、社會、企業、農戶連接起來，一起闖向更大的市場。

　　“神仙大農”已輻射覆蓋全縣75%農戶，納入品牌體系產品銷售總額達到11.9億元。

　　“神仙大農”旗艦店內擺放的農產品

　　樹口碑、拓市場，在品牌建設推廣前期，政府的導向作用不可或缺。“神仙大農”在建設過程中，推動優質農產品實現生態溢價，已經實現。如仙居大米，有了“神仙大農”品牌后，價格從三四元一斤漲到6元一斤，且不用擔心銷路。

　　但放眼未來市場，崔波也發現“神仙大農”區域公用品牌建設過程中的一個矛盾點——

　　品牌建設會有標準的管理模式和要求，嘗到甜頭最多的，不再是零散的農戶，而是那些已有一定規模、欠缺市場對接的腰部企業。

　　“低、小、散農戶們，很難適應越來越高的要求，容易被邊緣化，甚至重新面臨難銷售的局面。”崔波認為，必須改變這一局面。

　　崔波提出，神仙大農的選品，“標準不會降低，只會越來越高”，必須倒逼低、小、散農戶按照統一標準生產。

　　據了解，“神仙大農”逐步形成一套完整的選品體系，從產品源頭就對質量進行把關，同時以數字化手段做品控管理，對農產品進行全程質量追溯。在首家開業的線下門店，還設有檢測室，為有疑慮的顧客提供免費檢測，最快15分鐘能得出結果。

　　安嶺的茶葉就是轉型升級成功的例子。經過專業檢測，安嶺的茶葉品質優，但因深加工能力不足，最多只能對四分之一產量的茶葉進行加工。標準化量產能力的缺失，使之無法進入“神仙大農”體系。

　　安嶺痛下決心，要建立一條產業鏈。找場地、找投資、買機器……在市縣相關部門的資金支持下，安嶺鄉利用閑置房屋，購置茶葉加工設備組成生產線，并進行了企業注冊、SC認證、商標認證等。如今，在“神仙大農”旗艦店里，小罐茶包裝形式里的茶葉就來自安嶺。

　　對于不同層級的生產主體，“神仙大農”已經走上了差異化的服務道路。對一般企業，要幫助其對接專家、改進技術、提升品質；對普通農戶，則更多采用“合作社 農戶”的整合方式予以帶動。

　　差異化的服務還體現在包裝上。細心的人會發現，在“神仙大農”旗艦店內，產品包裝有所區別。對仙居目前的強勢特色農產品，比如聚仙莊楊梅、仙青茶葉等，仙居采用“母子”品牌聯動方式運營；其他產品則由浙江神仙大農農業發展公司先統一收購，加工包裝后再以“神仙大農”品牌銷售。

　　工作人員正通過網絡平臺，對外銷售“神仙大農”的農產品。

　　“‘神仙大農’有著主打產品楊梅，市場的接受度會更高、更快，也能以此帶動其他產品銷售。”崔波表示，山貨出山的路一定會越走越寬。

　　接下來，“神仙大農”將聚焦產品端和銷售端持續發力。一方面，產品端繼續優化產品結構；一方面，繼續打通銷售渠道，以仙居楊梅及加工品為拳頭引流產品線上線下齊發力。