這是一個仍在續(xù)寫的浙商傳奇故事

　　從高鐵站出發(fā)，搭車一小時抵達臺州富嶺塑膠公司。公司總部位于一個圍海新建工業(yè)開發(fā)區(qū)內。“這里太偏了，如果不是有導航，根本找不到路。”為了強調這個“偏”字，出租車司機用手一指說，從富嶺塑膠再往東5公里，就可以看到東海。

　　“我們這里很偏的。”一個小時之后，臺州富嶺塑膠公司董事長江桂蘭在接受記者采訪中也提到了“偏”這個字。1991年，江桂蘭下崗后和她的丈夫一起，在自己家里辦起塑料加工廠。那時，溫嶺不通高速公路，也沒有高鐵，乘長途車到杭州、上海都要十多個小時。附近工廠生產的塑料制品要拿到路橋和義烏的市場銷售，但因為江桂蘭的工廠距離市場太遠，“今天說這個東西好銷，等我模具開好，明天拿過去，就沒有人要了。”江桂蘭操著一口溫嶺普通話，語速飛快，以至于有時記者不得不和她確認某些字詞的發(fā)音。

　　為此，江桂蘭略帶歉意地說：“我的普通話不好，因為小時候住在鄉(xiāng)下，比較偏的地方，老師不教拼音，導致我到現在連a、o、e都不認識。”

　　江桂蘭不認識aoe，但認識ABC。從她偶爾引用的幾個英文單詞看，她的英文發(fā)音相當標準。

　　不僅如此，在富嶺塑膠的工廠內，甚至能一窺美國經濟情況。

　　4月底，美國疫情形勢嚴峻，富嶺塑膠的美國客戶有的提出延遲交貨，有的取消訂單，美國消費市場迅速傳導而來的壓力一度讓江桂蘭陷入焦慮，開始嘗試通過直播打開內銷市場。到5月初，美國的疫情仍然嚴重，但外貿訂單已在陸續(xù)恢復。

　　為了防控疫情，美國客戶要求，所有一次性餐具必須單獨包裝，原來一臺機器只需配一個工人，現在一臺機器的人手要增至4到5人，這使得工廠不得不擴招人手。“現在我們又很忙了，一次性紙杯的需求量還沒有恢復，但一次性叉子的量已經很大了。”據江桂蘭分析，這是因為很多美國上班族在家辦公，不需要用一次性紙杯，但即便在家也要叫外賣，也會用到一次性叉子。

　　看似偏遠的富嶺塑膠，換個角度看，是面向大海，與世界相連的。

　　6月6日上午，長三角一體化發(fā)展決策咨詢專家、北京大學教授周其仁在第二屆長三角一體化發(fā)展高層論壇的演講中提到了他長期觀察一家臺州公司，“做塑料制品，為世界最大的快餐企業(yè)提供刀叉等產品。”“去年，這家企業(yè)去墨西哥開了工廠，以避免美國增加關稅；今年，他們又把工廠開到了印尼，把產品賣到更多的地方。”周其仁所說的這家公司，正是富嶺塑膠。該公司也是臺州溫嶺第一家在美國納斯達克上市的企業(yè)。

　　2005年，周其仁教授在浙大上課時，看到雜志上介紹江桂蘭的文章后，連夜趕到溫嶺，雙方交流了兩個多小時。此后十多年間，周其仁參觀過富嶺在美國的工廠。周其仁在一篇文章中寫道：江桂蘭不過是眾多浙商中的普通一員。不過，這個由農家女成長為國際市場供貨商的故事，給我這樣研究經濟的人帶來很多啟發(fā)。

　　2014年5月29日美國賓夕法尼亞州副州長詹姆斯.考利和江桂蘭出席富嶺美國賓州公司剪彩典禮

“全球作戰(zhàn)”能力越來越強

　　因為疫情關系，江桂蘭自去年12月19日從美國返回溫嶺后，至今沒有去過美國。這是十分罕見的，從2003年富嶺開拓美國市場后，江桂蘭頻繁往返中美之間。僅2019年一年，她就去了美國6次。

　　2014年，富嶺在美國的賓夕法尼亞州開建首家境外工廠，它也成了當時首家在賓夕法尼亞設廠的中國企業(yè)，并為當地提供了75個就業(yè)崗位。

　　在工廠揭幕剪彩儀式上，江桂蘭的丈夫——富嶺塑膠總經理胡新福解釋，以吸管為例，每一個集裝箱的貨在中國的出口價格不到1萬美元，但運費和關稅卻要4000美元左右。“所以將工廠建在靠近消費者的地方是一個負責任的企業(yè)家明智的選擇。”

　　這筆賬是算得過來的。富嶺塑膠90%以上的產品出口美國市場，盡管美國工人的人工成本大約是中國工人的7倍，但美國能源相對便宜，為了提高產能、降低人工成本，江桂蘭的美國工廠用上了自動化程度最高的機器，即使與美國同類型工廠相比，他們的產品依然有競爭力。

　　“一旦決策，就要付諸實施，租下場地之后我們馬上改造成工廠。”江桂蘭記得很清楚，2013年10月，浙江省組織企業(yè)去美國考察，鼓勵企業(yè)走出去，當年公司就簽約，在第二年工廠裝修，第三年就投產。除了降低運輸成本外，在美國設廠也是為了規(guī)避一些不可控的風險。2013年上半年，洛杉磯碼頭工人罷工，很多貨物無法及時送達客戶手中，當時，公司的幾大客戶都建議她在美國設廠。

　　現在回頭來看，在美國建廠的決策是非常明智的，公司不僅減少了以上這些成本，也規(guī)避了這之后因中美之間貿易摩擦帶來的加征關稅。

　　不過，這還遠遠不夠，當得知美國—墨西哥—加拿大自由貿易協定對符合條件的產品實施零關稅的消息時，2018年下半年，富嶺又在美墨邊境的墨西哥蒙特雷建廠，“從中國把產品運到美國需要花一個月的時間，從蒙特雷運到美國只需要兩三天，運費也比較便宜。”江桂蘭說。

　　隨著國際貿易形勢的復雜性增多，富嶺又在東南亞考察并最終落子印度尼西亞。江桂蘭在印尼的工廠已于今年2月開工，前期主要生產吸管，將來將增加醬料杯、打包盒、紙袋和紙杯等產品。

　　“必須要快！所有的工廠都是租的。我們也了解到，如果自己買地建廠的話需要很長一段時間，根本來不及。我們有30%出口美國的產品要加征25%的關稅。”按照江桂蘭的計劃，這些需要加征關稅的產品全部移至海外工廠生產。

　　“我感覺我們對貿易摩擦的應對還算順利。”現在，江桂蘭算是略微松了一口氣，因為全球布局，公司正將外貿形勢的影響降至最低限度。目前，公司在美國、墨西哥、印度尼西亞和中國擁有6個專業(yè)制造工廠。2019年，銷售同比增長20%，利潤同比增長31%，稅收同比增長30%。

　　在第二屆長三角一體化發(fā)展高層論壇上，周其仁以富嶺的案例來呼吁，面對前所未有的挑戰(zhàn)，中國企業(yè)的“全球作戰(zhàn)”能力正在越來越強，更需要增加來來往往的頻次。

　　“我覺得他講得非常對。”江桂蘭在媒體上看到了周其仁的講話內容，“如果我沒有來來往往，沒有在美國銷售的話，就不可能去美國設廠，更不可能銷售得那么好。”

　　2015年臺州富嶺在美國納斯達克上市

帶著笑容，說著那些苦

　　江桂蘭不僅語速快，帶著記者參觀工廠的腳步也很快。

　　她總結自己的創(chuàng)業(yè)之路，就一句話：比別人快走了一步。當別人做內銷時，她已通過外貿公司做外銷；當別人通過外貿公司做外銷時，她已在國外成立銷售公司；當別人在國外成立銷售公司時，她已在國外建廠。

　　但是要做到比別人快走一步，談何容易？

　　江桂蘭有一個被人津津樂道的傳奇經歷：1995年，江桂蘭趕到廣交會，花了4萬元從一家企業(yè)分得了1/6的攤位，談成了兩筆生意，開始了外貿之路。但當時，江桂蘭的英語水平基本上是零。讀書時她覺得學英語沒用，沒怎么學。那次廣交會上，江桂蘭談生意全靠讓位的攤主幫忙翻譯。

　　回家后，江桂蘭買了一本《外貿英語》開始自學。盡管被丈夫嘲笑：“你連普通話都說不好，還學英語？”但江桂蘭并不氣餒。2002年，江桂蘭特意到上海金茂大廈里的一個英語培訓學校上課，先跟著電腦學，每學完一個單元，由老師現場測試。

　　開始江桂蘭嫌第一課太簡單，直接開始上第二課，不料第一單元沒有過關。“那次對我打擊太大了，難為情。人家都那么聰明，你怎么這么笨。”過去了近20年，但說到這里，江桂蘭依然懊惱萬分。不過，這一打擊很快轉化為動力，江桂蘭從第一課開始重新學，每天早上5點起床學習，一直學到晚上12點。為了全身心學習英語，江桂蘭在陸家嘴附近租了一套老公房，一口氣學了28天才回溫嶺處理公司事務。

　　江桂蘭的英語課上了半年后，檢驗她英語水平的機會來了。溫嶺外貿組織到美國參展，不料除江桂蘭一人外，其余人包括翻譯在內全部遭美國領館拒簽。江桂蘭只身前往拉斯韋加斯交易會，“我不怕難為情，講不好的話我再講，實在不行就打手勢。”那次，就靠著那半年打下的英語基礎，江桂蘭接下了幾十萬美元的訂單。

　　快速推進、堅韌刻苦，直至沖破難關。這樣的勵志經歷在江桂蘭的創(chuàng)業(yè)史中反復出現，但背后的辛酸卻很少有人知道——在參加拉斯韋加斯交易會后不久，2004年大年初四，江桂蘭需要再次只身赴美。那次，江桂蘭的老公和兒子將她送到上海浦東機場時，她的眼淚忍不住流了下來。“一個人去那么遠的地方，英文水平又不是很好，感覺很不舒服。”很難，但江桂蘭還是選擇繼續(xù)向前。

　　“只要能賺錢，怎么辛苦都行，都受得了。”江桂蘭說，自己創(chuàng)業(yè)至今，一直抱著這樣的想法。

　　吃苦，江桂蘭是不怕的。上學時，家里很窮，供不起學費，江桂蘭就織草帽，靠著賣帽子賺學費；高中畢業(yè)后她學做過裁縫、跟著做泥水匠的哥哥做小工、抬石頭，推銷過糖酒煙、做過會計、開過車，10年間換了好幾樣工作；1991年，她工作的一家塑料企業(yè)效益滑坡，半年發(fā)不出工資，她和丈夫貸了20萬元高利貸，開了一家塑料廠，直到五六年后，才算把這筆高利貸徹底還清……

　　“30年前，我肯定不會想到我會是這樣的。”說這句話的江桂蘭，坐在漂亮的公司會客室里，妝容精致，一頭短發(fā)干練利落，搭配一件深藍色的連衣裙，有職場女強人的霸氣，但又不失溫婉的氣質。

　　“我創(chuàng)業(yè)時，只想要一份穩(wěn)定的工作，只想著兩個人賺的錢夠一家人生活就好了。”說著這些苦，江桂蘭臉上是帶著笑容的，她說因為經歷了這些苦，所以她的心態(tài)很好，“我以前那么貧困，現在這樣已經很高興了。不和別人比，我們只要在細分領域做好就很可以了。”

　　江桂蘭在APEC會議“女性中小企業(yè)，征服國際市場”研討會會場

本土制造有新的獨到優(yōu)勢

　　現在，江桂蘭可以在溫嶺的辦公室通過視頻電話，遠程指揮美國工廠。其實一開始，工廠的運營卻并不盡如人意，曾連續(xù)虧損兩年。

　　江桂蘭在美國聘請了多名當地人做廠長，但這些廠長們的想法和她不一樣，無法很好地協調各個部門工作。現在，公司吸取教訓，取消廠長一職，由部門負責人負責各部門事宜。但并不是所有問題都能這樣堅決執(zhí)行。比如，一到冬天，如果雪下得很大，有的美國工人不經請假就不去上班。一開始，這樣的工作態(tài)度讓江桂蘭很吃驚，但現在，她已經習慣了：“先讓機器生產，第二天再找人包裝。”

　　再比如，中國員工接受計件制，但美國員工只接受計時制。為了刺激員工提高工作效率，江桂蘭想了個折中的辦法，規(guī)定美國工人8小時內必須做完一定數量，超出部分再進行獎勵。

　　公司在溫嶺的注塑生產車間

　　2005年，周其仁在介紹江桂蘭的故事時提到，了解江桂蘭的故事有助于理解中國經濟的國際競爭力。允許經商、開業(yè)自由、農民可以出國做外貿等等，屬制度成本下降的范疇。農家女背英文單詞，是學習能力提高、中國產品質量提高的明證。再加上中國勞動力成本比歐美發(fā)達國家要低很多，這些因素就可以解釋中國產品為什么在國際市場上大行其道。

　　現在，江桂蘭的故事又有了后續(xù)，中國民營企業(yè)正通過“走出去”，實現全球布局、實現全球資源配置，規(guī)避風險的同時，進一步提升在全球產業(yè)鏈條中的地位。

　　另一方面，中國本土制造雖然丟失了部分成本優(yōu)勢，但也擁有了一些獨到性優(yōu)勢。除了中國工人的競爭力更強以外，在采訪中，江桂蘭還談到“中國的投資環(huán)境很好”。一個實證是，富嶺在溫嶺的總部廠房，從土地出讓到拿到建設許可證，只用了14天時間。但在美國，至少需要幾個月。

　　“我們做好了最壞的打算。”在談到未來國際貿易發(fā)展走向時，江桂蘭神色淡定，“但我們已經做好布局，不管發(fā)生什么事情，我們都能去應對。”