各項存貸款余額較年初穩步良性增長，高層級客戶快速積累，儲蓄存款創建行以來新高……這是中國民生銀行臺州分行上半年交出的一份亮眼成績單。

　　民生銀行是全國第一家主要由民營企業發起設立的全國性股份制商業銀行，臺州則是國家級小微企業金融服務創新試驗區，民營經濟發達，兩者之間具有天然的契合性。

　　近年來，浙江銀保監局持續推動銀行業轉型升級。臺州銀保監分局積極落實浙江銀保監局工作部署，立足臺州小微金改試驗區，加強監管和服務，助推銀企共同發展。

　　成立7年多以來，中國民生銀行臺州分行在臺州銀保監分局的指導下，以總行“民營企業的銀行、科技金融的銀行、綜合服務的銀行”三大戰略為引領，堅守合規底線、堅定轉型發展，圍繞“踐行總行戰略、深耕區域特色、強化品牌建設”的工作主線，扎根臺州區域特色，緊跟地方政府經濟，堅持小微戰略不動搖，不斷創新產品和優化服務，為臺州再創民營經濟新輝煌貢獻了源源不斷的民生力量。

挖掘潛力 全程陪伴小微成長

　　今年9月，中國民生銀行臺州分行與位于臨海的浙江BL灶具科技有限公司簽訂了認股選擇權協議和綜合金融服務協議。

　　該公司正處于業務開拓期，主要面向企事業及餐飲業企業，進行灶具的節能改造推廣，新增資金對于企業加速業務擴張以及推進整體節能減排工作，都有重要意義。

　　臺州作為民營經濟的發源地和主戰場，科創型中小企業數量眾多。這些企業多屬于新興產業，成長性好、技術含量高，代表著未來的發展方向。然而，因為“輕資產、弱擔保”，目前科創型中小企業普遍缺少有效的抵押擔保手段，傳統的銀行融資模式難度較大。

　　今年3月，民生銀行全面啟動“螢火計劃”，作為“中小企業民生工程”的重要組成部分。該計劃主要面向高成長科技創新型中小企業，以認股選擇權加銀行綜合服務的業務方式，支持科創企業擴充資本、發展壯大，與優質中小企業開展戰略合作，建立新型銀企關系。

　　對該類型的企業，民生銀行通過投行手段提供相應的投融資服務，與企業協商簽訂認股選擇權協議，獲取目標客戶一定份額的股權認購選擇期權后向指定機構轉讓認股權，由指定機構行權投資，認股權也可由目標企業贖回，通過投貸聯動等業務促其快速成長。民生銀行還配套開展資金托管、支付結算、現金管理、綜合授信、融資發債等銀行綜合服務。

　　為配合“螢火計劃”的實施，針對科創企業“輕資產、擔保不充分、初創期高投入高風險”的特點，民生銀行還專門開發了專屬信貸產品“科創貸”，包括“科創信用貸”“科創人才貸”“科創置業貸”“科創并購貸”“民生知識貸”“認股選擇權貸款”“科創投聯貸”“科創員工持股貸”和“科創組合貸”等九大創新融資新模式，為科創型企業提供信用或類信用方式的融資，切實幫助輕資產型的科創中小企業解決融資難的實際困境。

　　“在‘科創貸’中，民生銀行不是簡單地提供貸款，而是作為投資方，參與企業股權，伴隨科創型中小企業成長，從而提供更加精準周到的服務?！敝袊裆y行臺州分行公司業務部產品經理羅金方說。

　　據統計，截至9月底，中國民生銀行臺州分行已與浙江某制藥有限公司、浙江某物流器械有限公司、黃巖某模具有限公司等8家企業簽訂了認股選擇權協議和綜合金融服務協議，目前正在進一步推進相關業務的開展和落地工作。

　　中國民生銀行臺州分行玉環小微企業專營支行員工走訪客戶

聚焦重點 抓好一個帶動一片

　　臺州制造業基礎扎實，產業塊狀分布較為突出，全市擁有21個產值超百億的產業集群、63個國家級產業基地，156個產品細分市場占有率國內第一，正在重點打造汽車及零部件、通用航空、模具與塑料、醫藥醫化、智能馬桶、縫制設備、泵與電機等七大千億產業集群。

　　在服務好優質中小企業的同時，近年來，中國民生銀行臺州分行持續聚焦5類客群，緊跟地方政府經濟，積極介入省市重大項目，抓牢支柱優勢產業、龍頭企業和上市擬上市公司，拓展核心企業和產業鏈，充分挖掘產品適配場景的客戶需求，穩步做大投行發債、交易金融、國際業務及金融市場業務，打造“特色化”公司業務。

　　目前，中國民生銀行臺州分行共有總分行級戰略客戶4戶，其中總行級戰略客戶1戶——GL控股集團。自2018年初與GL集團建立戰略合作以來，在總分行的大力支持下，GL集團的綜合開發取得了長足進展，已先后落地跨境并購銀團貸款、ABS投資、債券投資、供應鏈、托管等新興業務。此外，在做好下游供應鏈的基礎上，逐步向上延伸，實現戰略客戶的全產業鏈開發。截至10月31日，依托GL集團綜合開發所帶動的各項金融資產達29.33億元。除了集團本身，如今，在遍布全國各地的GL汽車和LK汽車品牌經銷商中，已有17個省、市的經銷商直接受益于中國民生銀行臺州分行的金融服務。

　　“去年以來，通過提供一攬子戰略服務，我們已經為GL控股集團以及供應鏈授信100多億元，這非常不容易?！敝袊裆y行臺州分行行長武瑋說，GL系為民生銀行創造的綜合效益明顯，民生銀行后續經營團隊也在進一步加強產品覆蓋，雙方合作還將進一步深化。

服務升級 高效團隊開拓新路

　　民生銀行自2018年啟動改革轉型以來，戰略民企服務深入推進，打造了具有民生特色的戰略民企服務模式。通過成立總分行“五位一體”緊密型專屬團隊服務方式，充分調配民生銀行內部資源，集中全行優秀人才，根據戰略民企的個性化需求，靈活組合成一支成員間優勢互補、專業能力突出、相互配合高效、整合資源較強和不斷自我提升的專屬團隊。實現總行分支行、產品與風險部門的高效聯動，為戰略民企客戶提供高效、專業、優質的“全方位、一站式”綜合金融服務。

　　“表面上客戶所面對的是民生銀行XX基層行，但在其背后站著的卻是民生銀行總行，以及專業、高效的”五位一體“專屬服務團隊?！敝袊裆y行臺州分行行長武瑋說，正是得益于總分支行的高效聯動，以及“五位一體”專屬服務團隊的統籌協調、高效推進，中國民生銀行臺州分行的戰略民企服務廣度和深度不斷提升。

　　今年8月19日，趕在半年報更新募集說明書前，中國民生銀行臺州分行成功為浙江某藥業股份有限公司發行SCP8億元，債券發行期限270天，創造了最低發行利率，得到了企業的高度認可。

　　這次債券的成功發行，彰顯了民生銀行的綜合金融服務能力。

　　民生銀行接收到企業的融資計劃需求信息后，通過自身豐富的債券承銷經驗和優秀的方案設計能力，很快為企業制定了引進中債信用增進投資股份有限公司進行增信，并由某國資提供反擔保的新發行方案，重新為企業打開了債券融資通道，實現了低成本直接融資。

　　“通過引入第三方增信公司來提高企業評級的做法，在臺州還是首次。”中國民生銀行臺州分行行長武瑋說，民生銀行為該藥業股份有限公司制定的發行方案，不僅幫助企業重新打通了債券融資通道，還降低了企業債券發行成本，具有可復制性，很有借鑒意義。

　　除了8億元SCP，目前，民生銀行還承銷了HZ藥業集團10億元中票，并注冊了HZ藥業集團10億元中票額度，將擇機推進發行工作。

　　在服務民企的道路上，中國民生銀行臺州分行將持續探索、深入耕耘，努力實現銀企共生、共榮、共成長。