浙江在線-臺州頻道10月27日訊（浙江在線見習記者 孫一鵬）隨著東海海域的全面開漁，多個短視頻平臺上，“漁民兄弟衛星直播捕魚”躍上了熱搜。話題下的近百個短視頻，吸引了一大批用戶前往“海上直播間”一探究竟。

　　直播間的主人公叫陳清軍，1977年出生的他，目前是臺州溫嶺石塘鎮上的一名漁民。

　　清瘦、干練、皮膚黝黑，記者“見”到他時，他正在400公里以外的海面上，坐在屏幕前，穿著一件有些泛黃的白色背心，手里提著一個碩大的運動水杯，配上一頂磨得發白的太陽帽，給直播間里的觀眾講述如何辨別海鮮的好壞。

　　“原來遠海捕魚這么刺激！”“?？此辈ペs海，都學會怎么挑海鮮了?！薄皾O船上的師傅們直播他們捕魚分魚的日常，真的很新鮮！”一條條彈幕在直播間上方閃過，在線的觀眾通過海上衛星直播，了解到漁民出海捕魚的真正樣貌。

20多年鍛煉出來的“超能力”

　　直播間里的陳清軍，似乎有著鑒別海鮮的“超能力”。

　　面對一筐筐剛從海中捕撈上船的新鮮魚蟹，他只要打眼一看、用手一掂量，就能大約知道手中魚蟹的重量和品質好壞，然后熟練地把不同品質的魚蟹分裝到不同的木筐里。

　　這些魚蟹經過他的手，很快變成一個個貼好標簽準備銷售的貨物。不解的網友看到陳清軍的“操作”后，紛紛在直播間里發問：“你是不是手上長了一桿秤？還是帶質檢儀的那種?！笨吹骄W友的這類問題時，陳清軍總會憨厚地笑一下，然后不好意思地說：“哪有那么神奇，主要是時間久了，見得多了，自然就熟能生巧了。”

　　用他自己的話說，自初中時起，他就跟著父親一起出海。到現在，他已經跟大海、漁船、海鮮這些老伙計打了20多年的交道了。

　　“那時候調皮，不聽話，就被我爸爸抓著出海，心中既驚奇、又忐忑?！彼f。20米長的老式木頭船，狹窄到睡不下一個人的床，顛簸不斷的海上航程。時至今日，他還時常想起那些初次出海時所面對的場景。

　　除了生活條件艱苦外，海上風急浪高、危險性大、作息不規律等，也是常年出海在外的他所不得不面對的挑戰。“印象里最危險的一次，是我們在海上遇到了10級大風，海浪有十幾米那么高。浪打到船頂時，感覺船都要翻了，大家只能把自己用繩子綁在船上，現在想起來都后怕?！?/p>

　　盡管海上的生活充滿了不確定性，但多年的出海經歷，也打磨了他沉穩、干練、堅忍的性格。但讓陳清軍感到心痛的是，2001年時，他的父親在出海時由于意外不慎墜海，再也沒有回到他的身邊。這次意外讓他的心里萌生了退意。

　　“那時候心里想的就是，我要趕緊回到岸上去，做穩定的工作。父親不在了，我要代替父親照顧家里人?！标惽遘娬f。

希望像父親那樣給親人遮風擋雨

　　在石塘鎮的一家海鮮冷凍廠里，“上岸”的陳清軍，像往日一樣熟練地做著海鮮分揀工作。利用出海時積累起來的經驗，他很快便適應了新工作。

　　盡管過起了想要的安穩生活，但對于從小與大風大浪“斗智斗勇”的他來說，海鮮冷凍廠里的安穩生活，似乎并不是他心中不斷追尋的那個“答案”。

　　“穩定是穩定，但腳下沒有了那種風浪中顛簸的感覺，就總感覺像丟了點什么似的”，陳清軍告訴記者。于是，他決定離開海鮮廠，自己創業。用母親的話來說，“安穩日子還沒過幾天，他就又要去折騰了?！?/p>

　　依靠在海鮮廠里學到的經驗，陳清軍自己辦了一家海產品的加工廠，后來又去做海鮮食品加工和副產品業務。接下來，他先后經營過兩家餐館和一家有機肥廠。盡管餐館倒閉了，但有機肥廠走上了正軌，工廠規模不斷擴建、產能日漸提升。隨著生意逐漸變好，日子也紅火起來，陳清軍的生活似乎也在漸漸遠離大海和漁船，遠離那些在大海上風浪中顛簸的生活。

　　直到今年5月，陳清軍的哥哥找到陳清軍，問他還想不想出海。陳清軍被這突如其來的問題問住了。

　　自從回到岸上后，陳清軍再也沒考慮過出海這個問題。哥哥跟他說，多年以來，溫嶺周邊海域捕撈上岸的海鮮，大多走的是薄利多銷的路子。加之這兩年疫情原因，海鮮的銷路不暢，利潤在慢慢變少。想到陳清軍有出海經驗和經營頭腦，哥哥才來找到他，看他能不能想出個好法子。

　　陳清軍告訴記者，聽完哥哥的一番話后，他沉默了很長一段時間。因為父親的意外，他曾下定決心“再也不出?！?。但也想幫哥哥走出海產品經營上面臨的困境。

　　更重要的是，對他自己來說，在出海這件事情上，因為父親的緣故，他也想再“闖一闖”。

　　在陳清軍的記憶里，每每在海上遇到風浪天氣時，父親都是那個讓他覺得無比安心的存在?！爸灰邪职趾臀乙黄鹪诖?，風浪再大，我也不覺得危險”。

　　現在，陳清軍也想像他的父親那樣，為自己的親人遮風擋雨。

　　“盡管出海時遇到過很多的困難，可能我骨子里仍然還是個倔強的漁民吧?！标惽遘娬f。

“二次下?！泵闇手辈ж?/strong>

　　在里箬村文化禮堂內，淘寶教育講師阿布與遠在公海之上的陳清軍，正通過海事衛星進行現場連線。

　　“怎么在直播時設計更好的鏡頭？”“在直播間中遇到帶節奏的觀眾怎么辦？”“怎么提高直播間售賣的轉化率？”陳清軍一連提出好幾個問題。顯然，此刻的他已經對直播帶貨有了一定的了解?！瓣惽遘娒看螀⑴c上課基本都是在海上，通過衛星連線的方式參與進來。他每次都有新問題，比如轉化率的問題，或者直播間帶節奏的問題，看得出他平時就在積累問題，很想把他的直播做好?！卑⒉祭蠋熢u價說。

　　“當初想到走直播帶貨的路子，也是機緣巧合?！标惽遘娬f。在他決定二次下海后，面臨的首要問題就是——怎么“破局”。具體來說，就是打開海鮮銷路、打造海鮮品牌、提高產品利潤。

　　起初，陳清軍嘗試通過開辦1688店鋪的方式，來解決海鮮銷路的問題，但并沒有帶來明顯起色。后來，他無意間了解到了網上直播帶貨的模式?！翱吹骄W上那個直播銷售搞得那么火爆，年輕人也喜歡看，我也想試試?！闭f干就干，陳清軍拉上了好友莊杰等4人，投入啟動資金20多萬元，準備隨漁船出海，“逼”自己在海上直播兩個月，成為公海直播主播的第一人。“他想法比較靈活，我和他認識20多年了，感覺這個人就是‘閑不下來’。搞直播就是他先提出來的，我們愿意跟著合伙一起干也是因為相信他。他比較有經營頭腦，做事情比較靠譜，事事有回應。”莊杰說。

　　為了解決海上通信的問題，他還特意以每月6100元租借了海事衛星流量，帶著衛星出海捕魚。盡管沒有任何電商直播的經驗，但相比旁人，他出過海、不暈船、會說普通話，這是他最大的優勢。

　　在海上，陳清軍每天直播3次，每次一兩個小時?？臻e時間，除了“見縫插針”地休息一會兒，他還會參加溫嶺商務局組織的“漁村淘寶夜校”，通過聽課學習電商運營的知識。

　　“剛起網的海鮮，沒有運輸上岸，就在直播間被賣了出去，這在以前想都不敢想啊。”陳清軍感慨說。通過直播帶貨的方式，陳清軍的海鮮售賣越來越熱。他下定決心，要通過自己的直播，宣傳和推廣家鄉溫嶺，讓更多人知道溫嶺的海鮮品牌、了解溫嶺的風土人情。