4月28日，2025年春季廣交會第二期剛落幕，浙江蘇爾達潔具有限公司營銷經理季德夫就馬不停蹄地回到玉環，接待到廠參觀的中東客戶。“這批客人就是我們在廣交會上談下來的新客戶。”過去四個月，季德夫變身“空中飛人”，一半時間在國內外參展、跑客戶。

今年以來，面對外貿新形勢，玉環外貿企業主動應變，玉環市也堅定不移地優化營商環境，政企同頻共振，全力拓市場、穩外貿。

一季度，玉環自營出口額102.7億元，同比增長21.3%。

強內功 赴展會

企業穩單拓新

走進浙江利中汽車底盤件有限公司生產車間，大型沖壓機一字排開，工人們在機器前不停上料、加工，一只只汽車底盤懸掛臂下線，目前企業發往北美的生產訂單已排至6月份。

作為一家專注汽車底盤懸掛、轉向零件及汽車驅動產品研發與生產的企業，“利中”近年將重心從通用型產品轉向定制型產品。

“利中”車間內，有一處立體倉庫，容積近18萬立方米，倉儲架上擺放著一個個模具，包含每款產品從研發到量產的整套流程，多達3000余個。“這些是我們為客戶提供專線定制生產的核心技術，可以說是企業的‘護城河’。”“利中”行政總監李靜說，客戶如果另尋制造商，就要投入大量時間成本，這提高了企業的不可替代性。

眼下，“利中”還計劃探索跨境電商平臺，準備布局多元的新興市場，順應小單化、碎片化的靈活采購需求，減少對單一市場的依賴。

國際展會也是外貿企業打開海外渠道，不可或缺的全球貿易平臺。

參加廣交會的五天內，“蘇爾達”攤位的到訪客商比往年增加了近20%，尤其以南美、中東等“一帶一路”國家為主。“我們新開發了不銹鋼、塑料等多材料產品，顏色也很豐富，兼具設計和成本優勢，比較受南美、中東的客戶歡迎。”季德夫說，今年企業面向兩個地區的訂單產值增加了25%至30%，勢頭向好。

今年以來，“蘇爾達”既參展也觀展，“5月在上海舉行的中國國際廚房、衛浴設施展覽會又是一場‘重頭戲’。”季德夫正帶領團隊積極備戰，將約見近40家新老客戶。

優服務 紓企困

政府精準護航

今年還未過半，玉環市商務局對外貿易經濟合作科負責人王小亮已忙著走訪企業收集需求，著手編制明年的重點支持展會目錄。“只有摸清企業的需求，才能提供精準服務和政策保障，幫助企業布局新市場。”王小亮說。

為推動外貿量穩質升，一方面，玉環深入開展“百展千企拓市場”行動，截至4月中旬已組織311家企業參加36場國內外展會。另一方面，打通國內國際雙循環，助力企業布局“一帶一路”沿線、RCEP國家等新興市場，1月至3月對大洋洲國家市場出口額增長33.44%。

4月21日，玉環市成立了支持外經貿高質量發展指揮部，玉環市商務局牽頭20家單位，組建8個幫扶服務組，重點幫扶服務100多家出口額1000萬元以上的企業，并對10余家出口額超過1億元的企業開展重點“一對一”幫扶服務。

“梳理、匯總企業現階段遇到的難題后，政府單位會竭盡所能幫助企業排憂解難。”王小亮說。

加大信保金融幫扶支持、鼓勵企業開展跨境電商業務、支持開展多形式的內外貿一體化促進活動……根據收集到的企業訴求，玉環市發改局牽頭加快修訂《關于促進新時代美麗經濟建設的若干意見》。“盡可能在短時間內通過政策反饋企業需求，讓企業及時享受‘真金白銀’的幫助。”幫扶服務組成員、玉環市發改局綜合科副科長徐鯤鵬說。

截至目前，幫扶服務組累計走訪企業117家，收集問題57個，已現場解決31個政策資訊類問題。