剛剛落幕的省農(nóng)博會，4146家參展企業(yè)帶來4.3萬種產(chǎn)品，齊齊賣起吆喝，臨海也精選了70余款“壓箱底”的品質(zhì)農(nóng)貨和12道特色小吃赴杭參展。

除了物產(chǎn)之豐，記者也感受到土特產(chǎn)之間的“內(nèi)卷”，從卷品種、卷口感，一路到卷創(chuàng)意、卷包裝，但歸根結(jié)底，卷的是“被看見”的機會。

新消費時代，酒香也怕巷子深。為了讓更多優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)走出“深閨”，打入更大市場，臨海探出了三條路徑。

觸網(wǎng)

2015年，是涌泉鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會成立的年份，也是涌泉蜜橘集體“觸網(wǎng)”的年份。

從這次“觸網(wǎng)”開始，涌泉交出了“蜜橘年均電商銷售額超1億元”的戰(zhàn)績，還研發(fā)了“田字格紙箱+塑料泡沫托盤”專利包裝，帶動培養(yǎng)了5000余名農(nóng)村電商從業(yè)人員。

“線上銷售渠道打通了！”這個消息振奮了涌泉橘農(nóng)，也刷新了大家的認知：農(nóng)副產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)賣到全國去！

一時間，“臨海土味”集體開辟線上戰(zhàn)場，向全國市場邁進。像“排隊王”九九海苔餅、深受“養(yǎng)生黨”追捧的江南老戴家養(yǎng)生膏方等。相比之下，一些名氣不大、受眾不廣的產(chǎn)品開啟“觸網(wǎng)之旅”并不順利。

對此，臨海一口氣建成14家電商直播式共富工坊，打造了“興農(nóng)·聯(lián)播”黨員直播室、“in上江”共享直播間等直播品牌，孵化19支直播運營團隊，組建農(nóng)產(chǎn)品“抱團出走聯(lián)盟”。去年又推出“幫農(nóng)客”線上線下一體化交易平臺，讓110多種優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品集體“亮相”。

當農(nóng)產(chǎn)品“勇闖”國際市場時，當?shù)馗鞑块T又全力打起“配合”：臺州海關(guān)駐臨海辦事處為西藍花、柑橘、楊梅等開辟屬地查檢綠色通道。農(nóng)業(yè)部門則組織農(nóng)技專家從育種、養(yǎng)護到采摘全流程護航。

延鏈

一塊豆腐能有多少增值空間？

這個問題，臨海市白水洋豆腐協(xié)會會長王能很有發(fā)言權(quán)。今年年初，他在臺州府城開出了第一家白水洋豆腐品牌形象店，將豆腐從原料端向成品端延鏈。

門店以白水洋豆腐為“基底”，既推出豆腐腦、豆腐煲、豆腐麥油脂等家常菜品，也研發(fā)了豆腐拿鐵、豆腐冰淇淋等融合餐品。

“比起單純賣豆腐，一家豆腐主題餐飲店可大幅提升豆腐附加值。”王能說，協(xié)會還打造了非遺文化展館、豆腐生產(chǎn)觀摩學(xué)習(xí)操作基地，開設(shè)“豆腐學(xué)堂”和美食示范區(qū)，已初步形成“工藝展示、美食享受、文化科普、休閑體驗”發(fā)展模式。

只有跳脫出農(nóng)副產(chǎn)品的初級形態(tài)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新消費場景，才能打開發(fā)展空間。當前，臨海已有不少企業(yè)開始打造自己的“鏈條”。

“忘不了”涌泉蜜橘品牌主理人林東東在投身柑橘事業(yè)的14年間，前期癡迷于“卷品質(zhì)”，建設(shè)智能溫室栽培系統(tǒng)、引入柑橘數(shù)字化分選線。近幾年開始“卷創(chuàng)意”，從和本地咖啡館合作推出涌泉美式、橘子凍拿鐵等創(chuàng)意飲品。到去年，又進軍罐裝飲品賽道，推出“臺州人自己的飲料”——桔柚汁。

11月，高山油茶進入采摘期，匯溪鎮(zhèn)聚賢油茶共富工坊迎來一年中最忙的時節(jié)。“今年，我們在各部門幫助下獲得了SC認證，每斤售價約提升了10元，還參加了17屆義烏國際森林產(chǎn)品博覽會，又和寧波百平生物科技有限公司達成戰(zhàn)略合作。”工坊負責(zé)人蔣榮浩欣喜地說。

百姓嘗到了品牌溢價的甜頭，當?shù)卣块T在助農(nóng)增收上也有了更強的品牌意識。“我們接下來將把成功經(jīng)驗復(fù)制到西瓜、大米和黃桃上，加速推動高山特產(chǎn)出山。”匯溪鎮(zhèn)黨委組織委員陳亞亞說。

臨海是綜合性農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)產(chǎn)品特色鮮明，兼具山海之味，但全域仍有不少叫不響牌子、賣不出好價的地道好貨。

去年12月，臨海發(fā)布“好食來臨”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，涵蓋米面副食、酒水飲料、精品茶葉等全品類產(chǎn)品。

當?shù)毓╀N社、市監(jiān)、社發(fā)集團等10余個職能部門還化身“選品師”，從生產(chǎn)源頭、加工過程、包裝設(shè)計、展示銷售等環(huán)節(jié)對產(chǎn)品進行全線把關(guān)。目前，已有170余種產(chǎn)品獲得公用品牌使用授權(quán)。

僅發(fā)布一年，“好食來臨”品牌就成功入圍“2024中國區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌影響力指數(shù)”榜單，意味著品牌影響力和美譽度不斷提升。