走進(jìn)臺(tái)州這家冷鏈設(shè)備制造企業(yè)，一位加拿大客戶派來(lái)的驗(yàn)貨工程師正在抽驗(yàn)即將啟運(yùn)的13個(gè)貨柜冰箱。企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，他們和這家客戶做了二十多年生意，但去年客戶一度把冰箱訂單轉(zhuǎn)移到了土耳其。

　　“自從它的訂單開(kāi)始流失之后，我們這個(gè)車間有一半的產(chǎn)能都空余出來(lái)了?！毙切抢滏満Ｍ鉅I(yíng)銷中心外貿(mào)部部長(zhǎng)鄒雨華說(shuō)道。

　　企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，去年海運(yùn)費(fèi)高漲，外加海外同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不少老客戶選擇了成本更有優(yōu)勢(shì)的合作伙伴。面對(duì)困局，去年企業(yè)派團(tuán)隊(duì)赴加拿大商超實(shí)地調(diào)研，定向研發(fā)了立式冷凍箱，不僅更省空間，還結(jié)合當(dāng)?shù)赜脩舴答佇略隹焖偾袚Q冷藏功能。

　　鄒雨華覺(jué)得，如果說(shuō)供應(yīng)商還像原來(lái)一樣只打價(jià)格戰(zhàn)，只是去沖規(guī)模的話，可能工廠生存非常艱難，“在這種現(xiàn)狀下，找到一些突破口，那我們只能去做一些產(chǎn)品的精細(xì)化改進(jìn)，把產(chǎn)品賣得更有價(jià)值?！?/p>

　　眼下，企業(yè)還主動(dòng)幫當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商一起打廣告，雖然這款新產(chǎn)品單價(jià)比老產(chǎn)品高出約3%，但憑著獨(dú)有設(shè)計(jì)和服務(wù)，吸引了老客戶重新下單。

　　記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，受海運(yùn)成本、關(guān)稅壁壘等多重因素影響，有訂單流失經(jīng)歷的當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)不在少數(shù)，但不少企業(yè)選擇主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，應(yīng)對(duì)能力正在加強(qiáng)。臺(tái)州路橋區(qū)這家電機(jī)企業(yè)產(chǎn)品大多出口意大利，以前主要優(yōu)勢(shì)在于拼價(jià)格。面對(duì)成本壓力，今年企業(yè)推出了能柔性調(diào)節(jié)使用頻率的電機(jī)產(chǎn)品，提升系統(tǒng)節(jié)能率20%。盡管售價(jià)也略高于歐洲廠家，卻也重新贏回了部分訂單。

　　“從產(chǎn)品本身做文章，比如說(shuō)從設(shè)計(jì)的節(jié)能高效、產(chǎn)品特性的一些提升，來(lái)保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，把原先一些流失的客戶給帶回來(lái)?！闭憬瘕堧姍C(jī)股份有限公司技術(shù)部經(jīng)理鄒孟康說(shuō)道。

　　據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，我省對(duì)歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)出口延續(xù)去年四季度以來(lái)的止跌回升態(tài)勢(shì)，五月份對(duì)歐盟和美國(guó)出口分別增長(zhǎng)8.5%、22.2%。760多家參加今年春季廣交會(huì)的臺(tái)州企業(yè)也普遍反映，傳統(tǒng)市場(chǎng)訂單增加，美國(guó)市場(chǎng)意向成交額最高的增長(zhǎng)超九成。專家分析，訂單回流的背后，一方面是歐美不少行業(yè)進(jìn)入主動(dòng)補(bǔ)庫(kù)存周期，另一方面是浙江制造含金量不斷提升的紅利顯現(xiàn)。

　　眼下，臺(tái)州商務(wù)部門(mén)在支持企業(yè)海外參展拓市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)展一對(duì)一指導(dǎo)，鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)公采對(duì)接、產(chǎn)品研發(fā)和自主品牌建設(shè)。全省也正深入開(kāi)展外貿(mào)龍頭企業(yè)培育交融行動(dòng)，進(jìn)一步引導(dǎo)浙江企業(yè)應(yīng)用先進(jìn)適用技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。