最近，很多人在微信朋友圈曬出一款很特別的潮玩紙模。

　　剛拼好的昆蟲

　　臺州宏大印務有限公司總經理林青堅：“我們的趣味昆蟲科普圖鑒和小恐龍系列潮玩紙模于4月10日上市后，僅在臺州的新華書店售賣，一個月就有20萬元的盈利。”

　　林青堅從傳統印刷起家，后來扎進文創賽道不斷探索，闖出了一條“好玩”的新路子。

“爬”進新市場

　　臺州宏大印務有限公司位于路橋區新橋鎮，這些年公司接過歐美國家的大量訂單，“給美國那邊代工游戲產品的過程中，接觸到比較多的拼圖類產品。”林青堅除了受此啟發，作為父親的他有著“喜歡小孩子玩具”的情懷。

　　2019年，林青堅踏進了“文創”這一賽道，拼圖玩具成了他自主研發成品類產品的首選。

　　“最初研發的是傳統的、一塊一塊的平面拼圖，只需要繪制圖案。”消費者愿意買單，公司也吃到了拼圖帶來的紅利。然而，市場熱度的一個“急剎”，讓公司的訂單戛然而止。

　　拼圖這條路走不通，那就換條路。他調研后發現，許多小學生在結束四點半班以后存在“空白期”，便想著去做一些科普類的東西。

定了方向

打算從科普蟲子開始

　　一次與杭州科學技術出版社對接的機會，讓林青堅得知，從杭州昆蟲博物館可以購買到活蟲。于是，他與這些蟲子較上了勁。爬行、戰斗、發育……觀察了半個月，第一個趣味昆蟲科普圖鑒樣品——巨叉深山鍬甲終于在2023年初問世。

　　他們的昆蟲系列樣品，用卡扣結構取代膠水進行固定。

　　昆蟲系列樣品的身影出現在杭州昆蟲博物館、杭州電商展后，許多人猜測它們由木頭、塑料或是瓷磚制成。當揭秘昆蟲們均為紙制，大家都贊不絕口，這讓林青堅對做趣味昆蟲科普圖鑒更有信心了。

　　初闖文創賽道，從產品創意不足，市場不可接受，到如今逐漸摸到門路，小恐龍系列潮玩紙模同樣功不可沒。

　　鉚接而成，幾乎能說是使用了“零膠水”的小恐龍，每只都有屬于自己的名字和班級。“現在不都說是‘一般人’，偏偏我們的小恐龍在‘冰川學院三年二班’，這樣念出名字就知道我們不是‘一般’的東西。”林青堅最喜歡名為“誕誕”的破殼恐龍蛋模型，既可以看到恐龍幼崽，還能將蛋殼打開，“市面上哪有這種能打開，還能看到正在孵化幼崽的蛋。”

　　小恐龍系列產品最初面向的受眾是6至9歲的小朋友，但當產品初步售賣后，林青堅發現，俏皮可愛的小恐龍迎來了一批意料之外的喜愛。

　　成年人尤其是大學生，他們都很愛玩這種一片一片拼接式的紙質模型玩具，而且每個價格僅需29.8元，他們也樂意買單。

“創”出新路子

　　林青堅的潮玩紙模類文創產品，與泡泡瑪特等潮玩品牌對標。

　　“我們產品的價格更為親民，且由客戶自己動手拼接制成的潮玩屬于藍海市場。”向好增長的市場，給了林青堅與大牌競爭的勇氣。

產品質量

也是留下顧客的“秘訣”之一

　　市面上由自己動手拼接的紙質模型文創類產品，材料以瓦楞紙板為主。“這種材料玩久了容易變形。”考慮到這一痛點，林青堅采用進口原生木漿白卡紙，讓拼好的模型不僅擁有更好的印刷質量，也具備更優質的手感。

　　原材料的更換對產品生產時的工藝要求更為嚴格，這樣一來，首批產品的研發成本與生產成本，較瓦楞紙類產品高出了約5至8倍。

　　好在公司前身就是印刷廠，更改工藝這一行業壁壘的制造，以及優化產品的措施，非但沒有“勸退”林青堅，反倒幫助產品走上了一條純原創道路，讓競爭對手“難以玩轉這一套工藝”。

　　宏大的文創類產品還采用了新型激光工藝，解決了市面上現存立體化材料包存在的碳化發黑導致臟手、味道刺鼻等硬傷。

　　該公司所有上市的文創類產品均已通過國標安全玩具認證，達GB6675的執行標準。文創類產品原材料均已通過歐盟（SGS、GST）及北美檢測標準。

　　純原創，每款產品都有外觀專利與著作權。目前，該公司已有22個文創類產品外觀專利，45個著作權。

　　公司3年間在自主研發上投入了1000多萬元。

　　今年5月31日，王者榮耀“菜狗”這一形象IP的使用專利合同隨著快遞到達，為宏大助了一把力。

　　“這個IP專利我們簽了3年，現在公司已經有了52個IP的使用權。”林青堅規劃好了未來，“我們會將這些IP形象與公司文創產品結合，希望今年文創類產值能達到200萬元，明年再翻一番。”

　　作為土生土長的路橋人，林青堅對家鄉和傳統文化有著獨特情懷：“研發部已經著手微縮景觀相關文創產品的開發，其中包括新橋鎮五鳳樓、石浜公園人峰塔、十里長街等路橋地標建筑。”

　　接下去，公司會將文創產品的品類豐富至100多種后，今年10月將對公司文創類產品進行招商。

　　感謝照片提供者