陸霸機電的強勁表現(xiàn)折射出溫嶺外貿(mào)極強的韌勁和活力。
面對復雜多變的國際環(huán)境帶來的重重壓力，溫嶺企業(yè)憑借自身的創(chuàng)新實力、市場敏感度和靈活的經(jīng)營策略，走出了一條“V”型線，今年一季度更是強勢領(lǐng)跑臺州外貿(mào)，為全年穩(wěn)外貿(mào)注入了“正向力”。
新產(chǎn)品、新賽道
筆者從溫嶺市商務局了解到，今年一季度溫嶺外貿(mào)出口總額達95.7億元，同比增長11.8%，分別高于省均和市均5個百分點、23.9個百分點，居臺州首位。作為當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)集群，1至3月份，機電產(chǎn)品出口更是高達70.5億元，同比增長19.7%。其中，水泵、電動機及發(fā)電機、空壓機、摩托車及其零附件同比增幅分別為19%、4.7%、15.3%、102.3%。
探尋外貿(mào)開局紅火的背后原因，“創(chuàng)新”“專注”“差異化發(fā)展”是溫嶺企業(yè)發(fā)展答案中的高頻詞。
“我從2015年就開始專注太陽能泵這一細分賽道，期間，持續(xù)不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品，改進性能，才有了后來的爆發(fā)式增長。”陸霸機電總經(jīng)理陳劍利承認，這幾年的市場對企業(yè)來說壓力確實比較大，而且內(nèi)卷厲害，尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)品，競爭更加激烈。
2015年至今，太陽能泵這個賽道滿是競爭對手，“我們想要保持優(yōu)勢，就要開發(fā)更多多元化產(chǎn)品，以適應不同的市場。”陳劍利說，比如阿富汗是荒漠地帶，要通過深井取水，太陽能泵在當?shù)鼐秃苡惺袌鲂枨蟆！暗紤]到當?shù)厝讼M能力不強，我們就專門針對他們的需求開發(fā)了一款價格實惠、功能單一卻又能達到取水效果的太陽能泵。所以現(xiàn)在在阿富汗，我們的產(chǎn)品很受歡迎。”
“不單單是我們，這個行業(yè)現(xiàn)在都在創(chuàng)新，都在蛻變。”陳劍利說，“你去廣交會上走走就會發(fā)現(xiàn)，以前溫嶺企業(yè)展出的都比較千篇一律，在深井泵、增壓泵、管道泵等里面打轉(zhuǎn)。今年你再過去看看，各種新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮，差異化競爭越來越明顯。”
陳劍利的話，從這幾年溫嶺企業(yè)在研發(fā)投入上的舍得就能得到印證。今年一季度，溫嶺企業(yè)在研發(fā)上投入9.9億元，同比增長12.4%。
新市場、新發(fā)展
一季度百家企業(yè)境外參展
“節(jié)能型、環(huán)保型產(chǎn)品的需求這幾年不斷增長，所以我們也在不斷加大研發(fā)投入，加強與高校院所和科研機構(gòu)的合作，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”利歐泵業(yè)相關(guān)負責人說，今年一季度，利歐泵業(yè)出口約5.5億元，同比增長27%。
除了調(diào)整產(chǎn)品，利歐泵業(yè)也在不斷調(diào)整市場策略，在加強與傳統(tǒng)市場客戶溝通的同時，積極開拓新興市場。“今年在非洲市場，我們的訂單就有大幅度提升，同比增幅超過100%。”
不單單是利歐泵業(yè)，近年來，溫嶺積極融入“一帶一路”倡議，充分利用金磚創(chuàng)新平臺、RCEP“關(guān)稅減讓”紅利等，助推企業(yè)出海拓市場。一季度對“一帶一路”沿線國家出口就達到48.2億元，占總出口額的50.3%，同比增長15.2%。而在傳統(tǒng)市場，一季度溫嶺也有13.9億元產(chǎn)品出口歐盟，同比增長8.8%；有10億元的產(chǎn)品出口美國，同比增長9.4%。
值得一提的是，為推動企業(yè)進一步走出去，今年溫嶺市商務局也做足了“幕后文章”，一月初就制定了相關(guān)展會目錄，助力企業(yè)抱團參展搶訂單。
“一季度，溫嶺共有116家次企業(yè)參加35場次各類境外國際性展會，出境人數(shù)289人次。”溫嶺市商務局相關(guān)負責人說，剛剛結(jié)束的廣交會，溫嶺也有169家次企業(yè)參展，展位數(shù)451個，品牌展位196個，參展企業(yè)數(shù)、展位數(shù)、品牌展位數(shù)均創(chuàng)歷史新高。
“從今年廣交會上，我們其實也能看到市場在回暖。”陳劍利說，展會結(jié)束后，他就約了七八個新客戶來企業(yè)參觀，還有不少老客戶也在下單，現(xiàn)場訂單就接了2000多萬元。“隨著品質(zhì)提升，我相信以后國內(nèi)產(chǎn)品進口替代的份額會越來越大。”
