陸霸機電的強勁表現折射出溫嶺外貿極強的韌勁和活力。
面對復雜多變的國際環境帶來的重重壓力，溫嶺企業憑借自身的創新實力、市場敏感度和靈活的經營策略，走出了一條“V”型線，今年一季度更是強勢領跑臺州外貿，為全年穩外貿注入了“正向力”。
新產品、新賽道
筆者從溫嶺市商務局了解到，今年一季度溫嶺外貿出口總額達95.7億元，同比增長11.8%，分別高于省均和市均5個百分點、23.9個百分點，居臺州首位。作為當地的支柱產業集群，1至3月份，機電產品出口更是高達70.5億元，同比增長19.7%。其中，水泵、電動機及發電機、空壓機、摩托車及其零附件同比增幅分別為19%、4.7%、15.3%、102.3%。
探尋外貿開局紅火的背后原因，“創新”“專注”“差異化發展”是溫嶺企業發展答案中的高頻詞。
“我從2015年就開始專注太陽能泵這一細分賽道，期間，持續不斷地創新產品，改進性能，才有了后來的爆發式增長。”陸霸機電總經理陳劍利承認，這幾年的市場對企業來說壓力確實比較大，而且內卷厲害，尤其是傳統產品，競爭更加激烈。
2015年至今，太陽能泵這個賽道滿是競爭對手，“我們想要保持優勢，就要開發更多多元化產品，以適應不同的市場?！标悇f，比如阿富汗是荒漠地帶，要通過深井取水，太陽能泵在當地就很有市場需求?！暗紤]到當地人消費能力不強，我們就專門針對他們的需求開發了一款價格實惠、功能單一卻又能達到取水效果的太陽能泵。所以現在在阿富汗，我們的產品很受歡迎?！?br style="text-align: left;">
“不單單是我們，這個行業現在都在創新，都在蛻變?！标悇f，“你去廣交會上走走就會發現，以前溫嶺企業展出的都比較千篇一律，在深井泵、增壓泵、管道泵等里面打轉。今年你再過去看看，各種新產品、新技術層出不窮，差異化競爭越來越明顯。”
陳劍利的話，從這幾年溫嶺企業在研發投入上的舍得就能得到印證。今年一季度，溫嶺企業在研發上投入9.9億元，同比增長12.4%。
新市場、新發展
一季度百家企業境外參展
“節能型、環保型產品的需求這幾年不斷增長，所以我們也在不斷加大研發投入，加強與高校院所和科研機構的合作，積極調整產品結構?！崩麣W泵業相關負責人說，今年一季度，利歐泵業出口約5.5億元，同比增長27%。
除了調整產品，利歐泵業也在不斷調整市場策略，在加強與傳統市場客戶溝通的同時，積極開拓新興市場。“今年在非洲市場，我們的訂單就有大幅度提升，同比增幅超過100%。”
不單單是利歐泵業，近年來，溫嶺積極融入“一帶一路”倡議，充分利用金磚創新平臺、RCEP“關稅減讓”紅利等，助推企業出海拓市場。一季度對“一帶一路”沿線國家出口就達到48.2億元，占總出口額的50.3%，同比增長15.2%。而在傳統市場，一季度溫嶺也有13.9億元產品出口歐盟，同比增長8.8%；有10億元的產品出口美國，同比增長9.4%。
值得一提的是，為推動企業進一步走出去，今年溫嶺市商務局也做足了“幕后文章”，一月初就制定了相關展會目錄，助力企業抱團參展搶訂單。
“一季度，溫嶺共有116家次企業參加35場次各類境外國際性展會，出境人數289人次?！睖貛X市商務局相關負責人說，剛剛結束的廣交會，溫嶺也有169家次企業參展，展位數451個，品牌展位196個，參展企業數、展位數、品牌展位數均創歷史新高。
“從今年廣交會上，我們其實也能看到市場在回暖?！标悇f，展會結束后，他就約了七八個新客戶來企業參觀，還有不少老客戶也在下單，現場訂單就接了2000多萬元?！半S著品質提升，我相信以后國內產品進口替代的份額會越來越大?！?/p>
