“水國芒種后，梅天風雨涼”，正值農事耕作好時節，楊梅種植戶一年一度的忙碌時光也拉開帷幕。據了解，今年是楊梅豐產年，臺州全市楊梅總產量預計可達28.4萬噸，近日豐足的雨水，讓枝頭的楊梅愈發成熟多汁。

　　作為臺州楊梅著名產地，仙居始終堅持“一縣一品”發展戰略，將楊梅作為增收果、致富果，近年來取得了可觀的成果。要做大做強這一富民惠民的產業，既要有縣委、縣政府的政策扶持，也需要基層單位共同發力，兩者相輔相成。

　　近日，筆者走進福應街道嶺下村種植采摘一線，探訪基層楊梅產業現狀和他們的“致富經”。

豐產年，“各顯神通”賣楊梅

　　6月7日一大早，嶺下村楊梅大戶應錦繡就帶著小工們直奔山頭。“我有將近400棵楊梅樹，其中一半是‘黑炭’。”應錦繡告訴筆者，現在采摘的都是黑炭楊梅，也就是“荸薺楊梅”，個頭不大，但口感已不錯，勝過往年。

　　在應錦繡家的楊梅林里穿行，抬頭還能看到不少紅綠相間的楊梅，這些都是東魁楊梅，距離采摘還有近一個星期時間。應錦繡介紹，只要雨水充足，東魁楊梅就能長得大，一顆至少有25克，按照預計，他家今年能夠產3萬斤左右的楊梅。

　　時至中午，應錦繡的小面包車已經裝滿包裝好的楊梅，準備發往寧波、嘉興等地。因為要忙著采摘包裝，應錦繡都待在林地里，銷售是他女兒和兒媳婦在做，大部分都是通過微信朋友圈進行售賣。

　　嶺下村有1700多畝楊梅林，幾乎每戶人家都種楊梅，電商成了村民當前銷售楊梅的主要方式之一。走在村道上，不時能看到兩側的楊梅樹下有人在用手機拍攝短視頻，他們會將視頻在電商平臺上發布，吸引顧客下單。

　　“雖然大家能通過多種渠道找到客源，但也都是各顧各的，而且沒有形成固定的銷售渠道，這樣其實對仙居楊梅的口碑和整體楊梅產業的發展不是一個好消息。”嶺下村村支書應劍文擔心，該村平均年產200余噸楊梅，今年這樣的豐產年產量甚至能翻番，一旦銷售沒跟上，不僅梅農的辛勤勞動得不到應有回報，甚至可能影響仙居楊梅的形象。

打造平臺，穩定供銷促共富

　　在福應街道，嶺下村的楊梅產量雖不及橫路丁村，但排名也靠前。早在2003年，嶺下村就有計劃成立統一集中管理的楊梅市場，可由于種種原因，計劃未能推進。

　　三個月前，臺州市新一任農村指導員到崗赴任，來到嶺下村的是原臺州援疆人才李江麟。在摸清村中楊梅產業現狀后，他與村“兩委”共同商討發展之路，計劃在村中打造集中統一的銷售平臺，提升嶺下村楊梅的知名度。

　　“嶺下村的楊梅上市時間早三天左右，具有天然的優勢，只有打造一個長期供應點，形成長效銷售機制，村里這項產業才能更穩定，也能為梅農帶來更多利潤。”李江麟的想法得到了梅農的認同。

　　說干就干，一番主動聯系后，6月6日，幾位外來客商來到了嶺下村進行考察對接。浙好農業發展有限公司（上海）總經理汪鵬俊在實地走訪后說：“這邊楊梅品質上乘，我們很早就想過來合作，希望能夠為他們打造一個專屬的楊梅品牌，拓寬這里的楊梅在省外甚至國外的市場。”

　　在村“兩委”的積極協調下，幾位客商同梅農們就各個環節進行探討，取得了不錯的進展。

　　此外，李江麟和村“兩委”還努力同臺州各單位、企業、社區團購點開展對接，村中訂單接踵而來。其中，臺州鮮果巴巴電子商務有限公司相關負責人多次前往嶺下村考察，并表示將在東魁楊梅成熟時來采收。

　　“如果銷售渠道穩定下來，而且村內集中統一管理，相信我們村的楊梅今年收入能破千萬元。”嶺下村村支書應劍文說。

　　對于嶺下村而言，如何念好楊梅“致富經”，還需要做更多探索。應劍文表示，他們將繼續在集中統一管理上下功夫，寫好鄉村振興的楊梅文章，在共同富裕的道路上做到一戶不落。