“正在美國走訪客戶的同事陸續(xù)傳回產(chǎn)品信息，我們也加緊籌備樣品。”眼下，玉環(huán)江林水暖管業(yè)股份有限公司技術(shù)部經(jīng)理陳瑜忙于帶領(lǐng)團(tuán)隊制作產(chǎn)品樣品，寄給美國的意向客戶，力促后續(xù)訂單成交。

　　隨著疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整，今年開年以來，玉環(huán)外貿(mào)企業(yè)迫不及待，紛紛進(jìn)入“出海搶單”模式。

　　江林水暖是玉環(huán)今年最早出海的外貿(mào)企業(yè)之一，公司董事長江長友親自出馬，在正月初七就率隊前往美國，不僅參加美國制冷展，還拜訪該國的所有客戶，時間長達(dá)一個多月。

　　說到此次美國業(yè)務(wù)團(tuán)隊的“行李”，公司總經(jīng)理江建遠(yuǎn)透露，燃?xì)獠y管是重點產(chǎn)品，過去三年已在國內(nèi)市場取得不錯反響，今年將在國際市場著重推廣。

　　拜訪三年未見的老客戶是此行的重頭戲。“終于結(jié)束三年的郵件模式，客戶也很迫切，生意還是要面對面談。”江建遠(yuǎn)說，業(yè)務(wù)團(tuán)隊主要向客戶傳達(dá)三年來開發(fā)的新產(chǎn)品，溝通客戶需求。

　　在美國團(tuán)隊出發(fā)后，江林水暖于正月初十成立樣品組，陳瑜是主要負(fù)責(zé)人。他告訴記者，大洋彼岸那一頭，同事走訪收集客戶的意向產(chǎn)品信息，玉環(huán)這一頭就根據(jù)需求盡快制作樣品。“半個月來，樣品制作團(tuán)隊手上已有氣管、氣閥等十余種產(chǎn)品需要盡快打樣。”

　　對于久違的“出海”，江建遠(yuǎn)坦言企業(yè)面臨的市場競爭也更激烈。今年年初，江林水暖將完成廠房擴(kuò)建，兩棟5層新廠房已在廠區(qū)拔地而起，預(yù)計產(chǎn)能較原來提升近60%。“我們也會把企業(yè)的新面貌、三年來的成長等向客戶傳達(dá)，增強(qiáng)合作可能性。”

　　緊隨美國業(yè)務(wù)團(tuán)隊的步伐，負(fù)責(zé)歐洲市場的業(yè)務(wù)員黃素花正在等待簽證，她將前往德國、比利時拜訪有發(fā)展意向的客戶，商談新品開發(fā)……

　　記者從玉環(huán)市商務(wù)局了解到，今年一季度，玉環(huán)將有200余家企業(yè)“出海”參加國際知名展會并開展商務(wù)洽談。

　　2月18日沙特觀展、2月24日至25日莫斯科參展、3月5日英國拜訪客戶、3月13日至17日德國參展……浙江華龍巨水科技股份有限公司國際營銷中心的“出海”團(tuán)隊即將兵分多路，迎來密集的海外商務(wù)日程。

　　記者見到國際營銷中心市場部經(jīng)理龔海濤時，他前一日還在上海辦理簽證手續(xù)。“此次赴各國，我們會走訪100多位客戶。”龔海濤說，和去年相比，防疫政策優(yōu)化后，時間上更充裕了。 

　　龔海濤主要負(fù)責(zé)英國市場，其中一位客戶令他印象深刻：去年10月與該客戶見面時，對方告訴他，華龍巨水是三年來第一家拜訪他們的中國企業(yè)，展示出歡迎的姿態(tài)和合作的意愿。“‘出海’就是要搶在競爭對手前出現(xiàn)在客戶面前。”龔海濤道出此行的重要性。

　　如此大規(guī)模地參加展會，龔海濤表示，企業(yè)也得到來自玉環(huán)商務(wù)部門的助力。據(jù)了解，玉環(huán)在2023年第一季度開展出境參展機(jī)票補(bǔ)助，對企業(yè)人員給予簽證保險、境外旅行保險等相關(guān)費用的補(bǔ)助；出臺《2023年度重點支持的國際性展會目錄》，含國內(nèi)外展會68個，予以參展企業(yè)相應(yīng)補(bǔ)貼。

　　此外，玉環(huán)市商務(wù)局還于近日舉行外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會，聯(lián)合金融企業(yè)、會展企業(yè)等，為200余家企業(yè)重點講解目前匯率走勢分析、出口形勢與風(fēng)險分析、疫情后海外參展新思路等內(nèi)容，鼓勵企業(yè)走出去、拓市場的同時，為“出海搶單”保駕護(hù)航。