市場占有率從1%到全球亞軍！溫嶺這家公司是怎么實現的呢？快來和一起尋找“通關密碼”吧！

　　今年3月，臺州市新大陸電子科技有限公司第四代鋼筋捆扎機將推出市場。新一代產品應用物聯網技術，不僅更加智能化，而且能遠程管控，實時收集應用數據，將進一步提升企業在全球的競爭力。

　　憑借技術優勢，開年以來，新大陸就開啟了加速趕訂單模式，訂單已經排到5月。

全球突圍，多項技術打破海外壟斷壁壘

　　“現在，我們車間里正在生產的是600多臺將要發往海外的鋼筋捆扎機?！毙麓箨懮a部經理葉云波說，“去年，我們企業一共生產了幾萬臺鋼筋捆扎機，今年的目標是在往年的基礎上增加50%。”

　　對此，無論是葉云波還是董事長陸福軍都非常有信心。

　　這樣的信心一方面來自于國家政策支持，另一方面則是因為產品的技術、質量等因素給了他們足夠的底氣。

　　“技術創新是企業發展的原動力，沒有創新，企業就沒有競爭力?！标懜＼娬f，新大陸每年都堅持把6%的銷售收入用于研發，“我們以前吃過沒有核心技術的虧，我們知道核心技術對企業來說有多重要?！?/p>

　　2008年之前，陸福軍是生產標準件的?！耙郧熬褪墙o別人做配套的，非常被動，沒有自主話語權。”在偶然的機會下，他聽說了鋼筋捆扎機，“當時我就想，中國是基建大國，國內在這塊市場又是空白的，肯定有很大的潛力可以挖掘。”

　　可事情并沒有想象的那么容易，那時候，鋼筋捆扎機市場幾乎被海外企業壟斷。缺少資金和人才的陸福軍，最初只能跟著國外企業的腳步生產產品。因為抗風險能力低，在2012年進入歐美市場時，新大陸遭到行業巨頭圍堵，在核心技術上吃了大虧，損失近千萬元。

　　在此之后，陸福軍真正意識到了核心技術的重要性。他咬著牙回到國內，投入很大一部分人力、物力和財力，有針對性地進行技術研究，去突破被海外企業壟斷的技術壁壘。

　　自2008年第一代鋼筋捆扎機面世后，2016年，新大陸迎來了全新的擁有自主知識產權的第二代鋼筋捆扎機，也迎來了企業迅速發展的時機。

　　“我們憑借新產品迅速打開了市場，當年在全球市場的占有率就超過了10%。要知道，最初，我們在全球市場的占有率不過1%?！标懜＼娬f。

　　此后，新大陸就沒再停下自主研發的腳步，如今已擁有專利60多項，其中發明專利10項、國際專利3項。

自主研發設備，“闖關”國內市場

　　不僅自主研發產品，新大陸還自主研發了生產設備——全自動繞線機，進一步改善了生產環境，節省了人力成本，提高了生產效率。

　　“這是生產鋼筋捆扎機耗材的設備，和傳統的手工繞線機比，不僅可以節省70%人工，而且能提高40%生產效率。沒有人工生產的不確定因素，產品的合格率也提升了10%以上?！标懜＼娬f。

　　隨著技術和品質的提升，新大陸在全球市場的競爭力進一步增強，產值連續3年平均增長15%以上，在全球的占有率達到了45%以上，企業還先后與日本京瓷公司等全球知名公司展開深度合作，在全球鋼筋捆扎機系列產品中享有定價權。

　　掌握“通關密碼”的新大陸，在專注和創新的路上一往無前，僅用了6年時間就走到了行業頭部企業的位置。

　　今年，新大陸還花了1000多萬元，新投入10條全自動繞線機，如今正在調試階段?！斑@也是為我們后續訂單做準備?！标懜＼娬f，除了原有的國際市場，今年新大陸還將大力開拓國內市場，實現國際國內雙循環。

　　根據住建部要求，到2025年，我國裝配式建筑在建筑產業中的占比要達到50%以上，這給了新大陸更大的信心去開拓國內市場。近幾年，該公司在長三角、珠三角等發達地區組建了銷售團隊，并取得了一定的實效，目前已與國內多家知名房企開展合作?！敖衲?，我們將在進一步優化產品質量的同時，采取多元化銷售模式，目標是實現國內市場占到總銷售收入的30%以上。”陸福軍說。