隨著德國杜塞爾多夫塑料橡膠展、世界制藥原料展覽會法蘭克福展、米蘭國際摩托車展等展會落幕，一批敢為人先出?！皳層唵巍钡呐_州企業也陸續回來了。

　　出海“搶訂單”成果如何？記者與這些企業高層聊了聊，發現他們不僅帶回了“真金白銀”的訂單，更有一手的新消息、新思路和未來發展新規劃。

　　12月16日當天，又有一批臺州外貿企業啟程飛往阿聯酋迪拜。

帶回新訂單，“把脈”市場新動向

　　展會，是外貿企業接訂單、聯絡客戶的“重要窗口”。這扇窗打開，收獲自然就來了。

　　今年10月中旬，臺州市組織了22家企業、39人參加德國杜塞爾多夫塑料橡膠展，這是世界塑料、橡膠工業展中規模最大的國際展覽會。11月初，臺州市又組織了18家企業、95人參加世界制藥原料展覽會……

　　“已經3年沒有去歐洲參展了，第一天就有40多位意向客戶。”浙江海正藥業股份有限公司的營銷中心總經理顧欽介紹，公司此行收到的意向訂單超1000萬元。眼下，這些訂單已在陸續投產。

　　臺州市匯源模具有限公司同樣收獲滿滿。隨飛機抵達德國的第二天，銷售經理張圓就已計劃好了外出路線，拜訪3年未見的老客戶?！熬€上溝通再頻繁，也抵不過一次見面。”張圓說。

　　訂單背后藏著市場變化。啟程時，張圓一行人的行李箱滿滿當當，其中包括一批模具樣品。她此行的一個重要目的就是探市場。

　　幾天下來，張圓明顯感覺到歐洲市場對產品的需求在變，“大家更傾向于選購環保、可回收的產品，這意味著，我們以后得提升生產技術、精度，不斷減少耗材和浪費?！鞭D型或許伴隨陣痛，但張圓等人坦然接受，市場風向變了，企業也必須得跟著改變。

　　顧欽也靈敏地“嗅”到了一絲變化?！罢箷?，我們留意到美國一些企業考慮到成本和人力因素，已將部分市場轉移到東南亞地區，往后我們會抓住變化中的新機會?！?/p>

　　此前，海正藥業主要專注于仿制藥市場，這次接觸了一些創新藥公司以后，或考慮通過CMO(合同加工外包)的形式拓展新合作。

帶回新規劃，探尋發展新方向

　　如果說疫情以來，政府各類補貼政策是“授人以魚”，那么組團出海，就是“授人以漁”，幫助企業明確發展方向。

　　前幾次，臺州都將目的地選在歐洲，因為歐洲市場是最重要的海外市場之一。同時，臺州著眼的不僅僅是明年，更是長遠的未來。

　　“不僅搶到訂單，同時我們還明確了今后發展方向?！辈稍L中，西格邁股份有限公司副總裁蔣欣洋如是說。出了趟遠門，他們預計拿回3000萬美元的訂單，同時明確了投資300萬美元租賃場地設立海外倉。

　　據介紹，西格邁是國內知名的汽車配件減震器產品生產商，今年前11個月，公司外貿同比增長94%。而這次出海搶到大量訂單，讓公司上下對企業發展的信心更足了。“通過展會面對面交流，我們也隨之制定了2023年整個戰略合作計劃?！笔Y欣洋說，2023年，通過新廠房的建立和新產線的完成、投產，公司或將迎來新一輪強勁的增長勢頭。

　　在國外的27天時間里，浙江創臺車業有限公司外貿主管李智敏摸準了市場變化趨勢?！皻W洲乃至南美等市場大有可為，人們對摩托車尤其是新能源系列的需求日益高漲?！贝诵兴麄児步忧?0多位新老客戶，獲得價值600萬美金的訂單。

　　近段時間，該公司生產車間里，工人們正緊鑼密鼓地將一批大排量摩托車裝車，準備出口西班牙?！斑@批摩托車共100多輛，裝滿4個集裝箱，價值100多萬元?！崩钪敲粜χf。公司新投入更多的資金用于研發新款個性化摩托車、新能源摩托車和配件產品，爭取明年獲得更多的外貿訂單。

趕赴新展會，期待“滿載而歸”

　　12月16日，16家企業、27人飛往迪拜，參加2022年中國（阿聯酋）國際貿易博覽會。當飛機降落，企業忙著搶訂單、探市場，商務部門工作人員則需馬不停蹄地收集信息、牽線搭橋，幫企業拓市場。

　　臺州愛普斯工藝禮品股份有限公司總經理倪婷隨團開啟“迪拜之旅”。近兩日，她和團隊正在做最后的產品清單確認，同時緊急補充了一箱樣品，空運寄往展會會館。

　　“不好意思，一直在忙?！薄跋Ｍ磺许樌！睆南挛绲鹊酵砩?，記者才收到倪婷回信。

　　電話那頭，倪婷說話語速稍快，但條理清晰。“加上此前海運過去100多件樣品，現在參展樣品總數達200件。我們希望能全面向客戶展示設計和生產實力。為吸引那些素未謀面的新客戶眼球，我們又緊急挑選了多款不同元素、風格的產品?！背丝者\，她們打算往隨身攜帶的行李箱里也塞一些。

　　多年經商經驗告訴她，準備越充分，拿下訂單的可能性就越大。

　　12月14日晚上8時，倪婷等人接到取消登機前48小時核酸陰性的要求，拓市場、拿訂單的信心又增了一分。

　　“落地迪拜后，會有會展公司帶隊，我們統一搭乘大巴往返酒店與會展中心。”倪婷說，除了帶上商務部門發放的防疫包，她自己還準備了一些消炎、止痛、退燒藥品，期待能順利扛過這次“大考”。