隨著德國杜塞爾多夫塑料橡膠展、世界制藥原料展覽會(huì)法蘭克福展、米蘭國際摩托車展等展會(huì)落幕，一批敢為人先出海“搶訂單”的臺(tái)州企業(yè)也陸續(xù)回來了。

　　出海“搶訂單”成果如何？記者與這些企業(yè)高層聊了聊，發(fā)現(xiàn)他們不僅帶回了“真金白銀”的訂單，更有一手的新消息、新思路和未來發(fā)展新規(guī)劃。

　　12月16日當(dāng)天，又有一批臺(tái)州外貿(mào)企業(yè)啟程飛往阿聯(lián)酋迪拜。

帶回新訂單，“把脈”市場新動(dòng)向

　　展會(huì)，是外貿(mào)企業(yè)接訂單、聯(lián)絡(luò)客戶的“重要窗口”。這扇窗打開，收獲自然就來了。

　　今年10月中旬，臺(tái)州市組織了22家企業(yè)、39人參加德國杜塞爾多夫塑料橡膠展，這是世界塑料、橡膠工業(yè)展中規(guī)模最大的國際展覽會(huì)。11月初，臺(tái)州市又組織了18家企業(yè)、95人參加世界制藥原料展覽會(huì)……

　　“已經(jīng)3年沒有去歐洲參展了，第一天就有40多位意向客戶。”浙江海正藥業(yè)股份有限公司的營銷中心總經(jīng)理顧欽介紹，公司此行收到的意向訂單超1000萬元。眼下，這些訂單已在陸續(xù)投產(chǎn)。

　　臺(tái)州市匯源模具有限公司同樣收獲滿滿。隨飛機(jī)抵達(dá)德國的第二天，銷售經(jīng)理張圓就已計(jì)劃好了外出路線，拜訪3年未見的老客戶。“線上溝通再頻繁，也抵不過一次見面。”張圓說。

　　訂單背后藏著市場變化。啟程時(shí)，張圓一行人的行李箱滿滿當(dāng)當(dāng)，其中包括一批模具樣品。她此行的一個(gè)重要目的就是探市場。

　　幾天下來，張圓明顯感覺到歐洲市場對(duì)產(chǎn)品的需求在變，“大家更傾向于選購環(huán)保、可回收的產(chǎn)品，這意味著，我們以后得提升生產(chǎn)技術(shù)、精度，不斷減少耗材和浪費(fèi)。”轉(zhuǎn)型或許伴隨陣痛，但張圓等人坦然接受，市場風(fēng)向變了，企業(yè)也必須得跟著改變。

　　顧欽也靈敏地“嗅”到了一絲變化。“展會(huì)上，我們留意到美國一些企業(yè)考慮到成本和人力因素，已將部分市場轉(zhuǎn)移到東南亞地區(qū)，往后我們會(huì)抓住變化中的新機(jī)會(huì)。”

　　此前，海正藥業(yè)主要專注于仿制藥市場，這次接觸了一些創(chuàng)新藥公司以后，或考慮通過CMO(合同加工外包)的形式拓展新合作。

帶回新規(guī)劃，探尋發(fā)展新方向

　　如果說疫情以來，政府各類補(bǔ)貼政策是“授人以魚”，那么組團(tuán)出海，就是“授人以漁”，幫助企業(yè)明確發(fā)展方向。

　　前幾次，臺(tái)州都將目的地選在歐洲，因?yàn)闅W洲市場是最重要的海外市場之一。同時(shí)，臺(tái)州著眼的不僅僅是明年，更是長遠(yuǎn)的未來。

　　“不僅搶到訂單，同時(shí)我們還明確了今后發(fā)展方向。”采訪中，西格邁股份有限公司副總裁蔣欣洋如是說。出了趟遠(yuǎn)門，他們預(yù)計(jì)拿回3000萬美元的訂單，同時(shí)明確了投資300萬美元租賃場地設(shè)立海外倉。

　　據(jù)介紹，西格邁是國內(nèi)知名的汽車配件減震器產(chǎn)品生產(chǎn)商，今年前11個(gè)月，公司外貿(mào)同比增長94%。而這次出海搶到大量訂單，讓公司上下對(duì)企業(yè)發(fā)展的信心更足了。“通過展會(huì)面對(duì)面交流，我們也隨之制定了2023年整個(gè)戰(zhàn)略合作計(jì)劃。”蔣欣洋說，2023年，通過新廠房的建立和新產(chǎn)線的完成、投產(chǎn)，公司或?qū)⒂瓉硇乱惠啅?qiáng)勁的增長勢頭。

　　在國外的27天時(shí)間里，浙江創(chuàng)臺(tái)車業(yè)有限公司外貿(mào)主管李智敏摸準(zhǔn)了市場變化趨勢。“歐洲乃至南美等市場大有可為，人們對(duì)摩托車尤其是新能源系列的需求日益高漲。”此行他們共接洽40多位新老客戶，獲得價(jià)值600萬美金的訂單。

　　近段時(shí)間，該公司生產(chǎn)車間里，工人們正緊鑼密鼓地將一批大排量摩托車裝車，準(zhǔn)備出口西班牙。“這批摩托車共100多輛，裝滿4個(gè)集裝箱，價(jià)值100多萬元。”李智敏笑著說。公司新投入更多的資金用于研發(fā)新款個(gè)性化摩托車、新能源摩托車和配件產(chǎn)品，爭取明年獲得更多的外貿(mào)訂單。

趕赴新展會(huì)，期待“滿載而歸”

　　12月16日，16家企業(yè)、27人飛往迪拜，參加2022年中國（阿聯(lián)酋）國際貿(mào)易博覽會(huì)。當(dāng)飛機(jī)降落，企業(yè)忙著搶訂單、探市場，商務(wù)部門工作人員則需馬不停蹄地收集信息、牽線搭橋，幫企業(yè)拓市場。

　　臺(tái)州愛普斯工藝禮品股份有限公司總經(jīng)理倪婷隨團(tuán)開啟“迪拜之旅”。近兩日，她和團(tuán)隊(duì)正在做最后的產(chǎn)品清單確認(rèn)，同時(shí)緊急補(bǔ)充了一箱樣品，空運(yùn)寄往展會(huì)會(huì)館。

　　“不好意思，一直在忙。”“希望一切順利。”從下午等到晚上，記者才收到倪婷回信。

　　電話那頭，倪婷說話語速稍快，但條理清晰。“加上此前海運(yùn)過去100多件樣品，現(xiàn)在參展樣品總數(shù)達(dá)200件。我們希望能全面向客戶展示設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)力。為吸引那些素未謀面的新客戶眼球，我們又緊急挑選了多款不同元素、風(fēng)格的產(chǎn)品。”除了空運(yùn)，她們打算往隨身攜帶的行李箱里也塞一些。

　　多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)告訴她，準(zhǔn)備越充分，拿下訂單的可能性就越大。

　　12月14日晚上8時(shí)，倪婷等人接到取消登機(jī)前48小時(shí)核酸陰性的要求，拓市場、拿訂單的信心又增了一分。

　　“落地迪拜后，會(huì)有會(huì)展公司帶隊(duì)，我們統(tǒng)一搭乘大巴往返酒店與會(huì)展中心。”倪婷說，除了帶上商務(wù)部門發(fā)放的防疫包，她自己還準(zhǔn)備了一些消炎、止痛、退燒藥品，期待能順利扛過這次“大考”。