一面交通信號(hào)燈能亮多遠(yuǎn)？100米？500米？不，在浙江歐菲克斯交通科技有限公司的戰(zhàn)略合作圖上，那燈光已在全球六大洲亮起。

　　許多人好奇“歐菲克斯”的名字，記者也好奇。公司總經(jīng)理徐新宇解釋道，從起步開始，他們就立下打造“杰出且專業(yè)的交通”創(chuàng)新型企業(yè)這一目標(biāo)，這個(gè)英文譯音的名字就源于此，現(xiàn)已在100多個(gè)國家與地區(qū)注冊(cè)了品牌。

　　經(jīng)過多年摸爬滾打，“歐菲克斯”踏平坎坷，在科創(chuàng)大道上高歌猛進(jìn)，現(xiàn)為浙江省專精特新中小企業(yè)、浙江省隱形冠軍培育企業(yè)，并成長為國際智能交通裝備行業(yè)的佼佼者?，F(xiàn)擁有近50項(xiàng)國內(nèi)外專利，獲得EN、CE、UL、ROHS等國際權(quán)威認(rèn)證。今年前9個(gè)月，該公司的銷售收入已超去年全年，且是2020年的一倍多。

　　01

　　“技術(shù)比別人先進(jìn)，性能比別人更優(yōu)，價(jià)格卻比別人低”

　　來到組裝車間，只見一排排智能裝備正在組裝，其中一臺(tái)名稱為VMS的移動(dòng)可變智能交通信號(hào)車，高約6米。乍看這款鐵鋁包裝的產(chǎn)品普通且笨重，但從工人打開智能保險(xiǎn)鎖進(jìn)行移動(dòng)的操作中，可知這臺(tái)機(jī)械并非尋常之物。

　　正在組裝的陳師傅告訴記者，機(jī)身上有一面4.2平方米的液晶板，頂上是一塊太陽能板，總重約1.4噸，室外作業(yè)能經(jīng)受12級(jí)臺(tái)風(fēng)的襲擊。

　　陳師傅的介紹讓人感到驚訝，而其中蘊(yùn)藏的技術(shù)含量更是讓人瞠目。這臺(tái)信號(hào)車上擁有4.2萬個(gè)LED顆粒、2.8萬個(gè)電子芯片，在能見度好的夜間，司機(jī)能在500米以外看到屏幕上的交通信號(hào)。

　　除此之外，從該產(chǎn)品發(fā)往歐洲的技術(shù)數(shù)據(jù)上可以發(fā)現(xiàn)，其發(fā)光耗能白天20W、晚上僅5W，LED光衰時(shí)長10萬小時(shí)，衰減率低至5%，眼睛幾乎覺察不出亮度的變化。

　　果不其然，這款VMS產(chǎn)品作為全球頂尖的交通智能裝備，融應(yīng)用太陽能、電子集成芯片、遠(yuǎn)程通信、LED光學(xué)等前沿科技于一體，是該公司集科技大成的高新技術(shù)產(chǎn)品。目前，國內(nèi)同類產(chǎn)品尚無人出其右。

　　徐新宇說，“只要有一個(gè)LED顆粒壞了，我們能即時(shí)找出對(duì)應(yīng)的故障件；太陽能電池可保證10年續(xù)航不停電，比普通企業(yè)承諾的要高10倍；LED質(zhì)保5年不壞，而行規(guī)通常允許出廠后有3%的壞損率，不但如此，我們還‘加量不加價(jià)’。”這個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者簡短的介紹，道出的是一家中國民營企業(yè)強(qiáng)大科技實(shí)力的縮影。

　　“我們真正起步的時(shí)間不長，但我們用硬核技術(shù)實(shí)實(shí)在在地打動(dòng)了國外客戶。以前我們跟著別人跑，現(xiàn)在我們憑科技含量和設(shè)備性能，從跟跑變成了領(lǐng)跑，并努力與跟跑者拉開距離?！痹谛煨掠羁磥?，企業(yè)求生存，只會(huì)越求越難；企業(yè)抓科創(chuàng)，才會(huì)越活越有活力。

　　有實(shí)力，就有底氣，就有話語權(quán)?！皻W菲克斯”步穩(wěn)蹄疾，充滿豪邁。

　　02

　　“吃透老外定的標(biāo)準(zhǔn)，絕境中闖出一條生路”

　　這幾年，“歐菲克斯”的發(fā)展一年一個(gè)臺(tái)階，道路越走越寬。而在早些年，這家企業(yè)還因?yàn)椤凹夹g(shù)活”進(jìn)不了老外的“法眼”。

　　2011年底，徐新宇的舅舅從臺(tái)灣來到大陸，說起自己在美國有2個(gè)產(chǎn)業(yè)可做。當(dāng)時(shí)，徐新宇在一家大型燈飾企業(yè)當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)，還分管出口營銷。他發(fā)現(xiàn)舅舅講的其中智能交通設(shè)備產(chǎn)業(yè)跟“燈”有關(guān)聯(lián)，就此結(jié)下不解之緣。

　　緊接著，徐新宇專門前往國外考察，了解到該行業(yè)除了同質(zhì)化競爭相對(duì)激烈，與自己之前從事的傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型行業(yè)沒大區(qū)別。就這樣，“歐菲克斯”上路了。

　　剛開始，因手頭運(yùn)營多家企業(yè)，徐新宇沒法投入過多的精力，便交由朋友打理。不曾想，智能交通設(shè)備行業(yè)的飯?zhí)貏e難吃，到2014年，企業(yè)就走到了山窮水盡的地步。

　　是灰溜溜接受失敗，還是集中力量放手一搏？面對(duì)困境，徐新宇在心中賭氣，他毫不猶豫地選擇了后者。像這種有著“天臺(tái)式硬氣”的企業(yè)家，是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)界的一大特色。

　　拿定主意后，徐新宇做通愛人思想工作，瞞著父親，賣掉別墅及4家企業(yè)的股權(quán)，甚至將一輛買來才3個(gè)月的私家車也低價(jià)轉(zhuǎn)手。

　　還清欠債及員工工資后，徐新宇頓覺一身輕，但“歐菲克斯”并未馬上脫困。那年，他帶著精心準(zhǔn)備的新品樣本及測(cè)試報(bào)告前往歐洲，不料上展銷臺(tái)才1個(gè)小時(shí)左右，就遭到對(duì)手的投訴。

　　原來，因?yàn)闆]有吃透歐盟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并因不清楚專利上的限制，舉辦方直接向徐新宇下達(dá)“逐客令”。他帶去的價(jià)值160多萬元的展銷品被當(dāng)場(chǎng)清理，還因此付了1噸多重的垃圾清理費(fèi)。

　　痛定思痛，徐新宇認(rèn)識(shí)到國外標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)苛與對(duì)手技術(shù)壁壘的無情。他閉門兩年，攻關(guān)歐盟、美國、澳大利亞等相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。他和團(tuán)隊(duì)一起，繞開對(duì)手的專利，使出渾身解數(shù)，并憑借豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，終于慢慢有了起色。

　　徐新宇是個(gè)性情中人，聊起當(dāng)年的經(jīng)歷，一時(shí)百感交集，紅了眼眶。

　　03

　　“我所有的努力，就是要做全球行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的頭塊牌子”

　　吃一塹，長一智。然而，在智能交通設(shè)備這一領(lǐng)域，國外企業(yè)已深耕多年，有著堅(jiān)固的防線。任你小心提防，“歐菲克斯”還是被絆了個(gè)趔趄。

　　又過了3年，徐新宇帶著新研發(fā)的產(chǎn)品樣品前往國外試銷。誰想離標(biāo)準(zhǔn)就差那么一點(diǎn)點(diǎn)“火候”，結(jié)果客戶當(dāng)面發(fā)飆，罵得徐新宇欲哭無淚。這也更讓他下定決心：突破技術(shù)，引領(lǐng)潮流，跳出“死局”。

　　為在激烈的市場(chǎng)競爭中贏得一席之地，“歐菲克斯”立足技術(shù)創(chuàng)新打造核心競爭力，建強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室，配備頂級(jí)科研設(shè)備，組建光學(xué)、軟件等多個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，下血本推進(jìn)科技創(chuàng)新，堅(jiān)決跳出同質(zhì)化競爭?！皻W菲克斯”現(xiàn)有員工60多人，研發(fā)人員占1/3。

　　去年，該公司與一國內(nèi)知名大學(xué)建立合作關(guān)系，卻因?qū)嶒?yàn)室的光學(xué)等設(shè)備檔次遠(yuǎn)在對(duì)方之上，學(xué)校方面直接把學(xué)生拉到企業(yè)，把實(shí)驗(yàn)放到企業(yè)里做。

　　徐新宇不再走模仿之路，而是在高精尖技術(shù)上下足功夫。在他看來，西方國家把技術(shù)“城墻”越筑越高，“歐菲克斯”必須順勢(shì)而為，以科創(chuàng)求變，打掉“攔路虎”，比對(duì)手站得更高。

　　就這樣，徐新宇“摸著石頭過河”，以“機(jī)電一體化+軟件”模式打破行業(yè)羈絆。從起初的交通臨時(shí)照明解決方案，到現(xiàn)在的全球交通管理解決方案，“歐菲克斯”的腳步與其高質(zhì)量發(fā)展的初心越走越近。

　　有了強(qiáng)大的科技支撐，徐新宇在外貿(mào)出口上開始如魚得水。他在品牌展銷、銷售團(tuán)隊(duì)等方面的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)，讓“歐菲克斯”在全球同行前迅速嶄露頭角。

　　“以前老外的產(chǎn)品看看蠻好，但我們就是找不到門道。現(xiàn)在這游戲好像互換了角色，我們的主打產(chǎn)品，對(duì)手想不到，不敢做，也不會(huì)造?！毙煨掠钫f，我們的軟件已經(jīng)迭代升級(jí)3次，專利越來越多，用戶黏度越來越高，產(chǎn)品成了國外采購商繞不開的品牌。

　　如今產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)跑全球，銷量躋身國際細(xì)分市場(chǎng)前五，吃盡技術(shù)壁壘之苦的“歐菲克斯”終于嘗到技術(shù)創(chuàng)新的甜頭。

　　與發(fā)達(dá)國家一線品牌并跑后，“歐菲克斯”沒有懈怠，而是加速發(fā)力。最近，該公司啟動(dòng)了太陽能智能燈塔等新項(xiàng)目建設(shè)，一扇全新的發(fā)展窗口被打開。

　　得知“歐菲克斯”產(chǎn)能需要用地，市縣兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)用心用情開展“三服務(wù)”，在企業(yè)20畝工業(yè)用地摘牌當(dāng)天，就促成了“拿地即開工”。

　　徐新宇躊躇滿志，他說，新廠房計(jì)劃明年12月底建成投產(chǎn)，預(yù)計(jì)3年內(nèi)銷售收入較2021年增加3倍以上。