6月8日,央視《經(jīng)濟(jì)半小時》播出《外貿(mào)企業(yè)突圍記》,關(guān)注疫情影響下的臺州外貿(mào)企業(yè),積極研發(fā)新品、開拓市場,在政府助力下突圍。
(視頻時長:6分12秒)
海外貿(mào)易運(yùn)輸困難
訂單貨物堆積如山
作為臺州一家主營家居產(chǎn)品企業(yè)的負(fù)責(zé)人,葉根林正在和海運(yùn)貨代公司業(yè)務(wù)代表商量集裝箱的問題。
星威國際家居股份有限公司董事長葉根林:“你們能不能再給我想想辦法,通過美國線、歐洲或者東南亞的一些國家,把這些貨盡量給我們放出去。”
臺州某海運(yùn)貨代公司業(yè)務(wù)代表葛麗莉:“國外船期不能如期進(jìn)行有效的循環(huán),導(dǎo)致寧波船期延誤,那我們這一塊運(yùn)輸?shù)募b箱,可能也會相應(yīng)的一延再延。”
葉根林的企業(yè)每年有85%的產(chǎn)品銷往歐美、澳洲、東南亞、中東、非洲等60多個國家和地區(qū)。今年以來,海運(yùn)費(fèi)持續(xù)高漲,漲價不可怕,最難的是海外貿(mào)易的運(yùn)輸問題。

上千平方米的倉庫里,海外的訂單貨物堆的滿滿當(dāng)當(dāng),如何高效快速的運(yùn)輸貨物,是葉根林眼下最發(fā)愁的問題。而更讓葉根林感到棘手的是,家居產(chǎn)品技術(shù)門檻不算高,競爭激烈。在多重因素的影響下,最近一個月,企業(yè)的注塑車間過去滿負(fù)荷生產(chǎn)的20多條生產(chǎn)線,眼下只有少量幾條還在運(yùn)轉(zhuǎn)。過去常見的周日和晚上加班都被取消了。
星威國際家居股份有限公司副總經(jīng)理原鷹:“原來我們注塑車間的開工可以達(dá)到90%以上。現(xiàn)在海外訂單下單量比去年下降很多。”
在葉根林看來,外貿(mào)企業(yè)眼下最不能有的,就是“等靠要”的心態(tài),作為一個常年經(jīng)營外貿(mào)的企業(yè)家,他告訴記者,要想獲得更多的訂單,生產(chǎn)企業(yè)必須首先在產(chǎn)品上破局。新產(chǎn)品,新理念,才會迎來新消費(fèi),市場這局棋,才能活起來。
國內(nèi)外設(shè)計師合作
每年推出200多款新品
這天下午,一場設(shè)計討論正在云端進(jìn)行。鏡頭這邊是葉根林在國內(nèi)的三位設(shè)計師,鏡頭另一邊是意大利的設(shè)計團(tuán)隊(duì)。雙方正在討論三款新沙發(fā)休閑椅的設(shè)計細(xì)節(jié)。意大利設(shè)計師覺得,休閑椅的背部線條不流暢,拉鏈太長、太突出,建議修改。
星威國際家居股份有限公司國外設(shè)計師:“休閑椅的邊緣線特別重要,它可以體現(xiàn)椅子造型的一個重要細(xì)節(jié),有沒有可能我們在背后做一些嘗試,在邊緣上固定線條!”
星威國際家居股份有限公司研發(fā)部主管趙文杰:“可以,下一次打樣把這個都改進(jìn)一下。”

早在2005年,葉根林就開始聘請意大利設(shè)計師設(shè)計產(chǎn)品。20多位意大利設(shè)計師與國內(nèi)設(shè)計團(tuán)隊(duì)長期合作,每年向市場推出200多款新品。
趙文杰:“吸收國外設(shè)計師的設(shè)計理念和現(xiàn)代流行的一些趨勢,讓我們的設(shè)計更加具有國際競爭力。”
葉根林始終覺得,無論是國內(nèi)還是國際市場,真正引發(fā)消費(fèi)行為的都是有創(chuàng)意、有想法、有質(zhì)量保證的新產(chǎn)品,如何讓自己的外貿(mào)生意始終踩準(zhǔn)這個“新”字,是他工作的另一個重心。從去年開始,葉根林的企業(yè),就開始利用咖啡渣、木屑、一次性筷子等廢棄物作為原料,制造新產(chǎn)品。

葉根林:“這張椅子,我們就是用咖啡渣的原料來做,產(chǎn)品里加了20%的咖啡渣,做出來的椅子在市場上很受歡迎。”
使用咖啡渣制成的椅子,不僅迎合了當(dāng)下最流行的環(huán)保理念,聞起來還有一股淡淡的咖啡香味。
葉根林:“第一是環(huán)保的元素,第二是用咖啡的顏色襯托出讓人喜歡的一種感覺。”
眼下,葉根林的公司已經(jīng)研制出十多款咖啡渣制成的休閑椅,今年初至今,在國內(nèi)外一口氣賣出了3萬多張,銷售額1000多萬元,成為公司響當(dāng)當(dāng)?shù)谋町a(chǎn)品。相比原來的普通塑料休閑椅,毛利率提高約10%。
推出優(yōu)惠政策
破解運(yùn)輸難題
綠色環(huán)保,時尚設(shè)計,葉根林的公司很準(zhǔn)確的找到了歐洲消費(fèi)者的需求,最近,葉根林還迎來了更多的好消息。作為高新技術(shù)企業(yè),葉根林一季度已享受研發(fā)費(fèi)用100%加計扣除、延緩繳納稅費(fèi)、出口退稅等優(yōu)惠政策,總額達(dá)到了700多萬元。
國家稅務(wù)總局臺州市黃巖區(qū)稅務(wù)局納稅科黃浩:“我們肯定會把相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策讓企業(yè)應(yīng)享盡享、快速直達(dá),使企業(yè)更快地恢復(fù)正常生產(chǎn),助力企業(yè)更好發(fā)展。”
而為了破解外貿(mào)運(yùn)輸難的問題,臺州當(dāng)?shù)卣泊蜷_思路,開通了從臺州頭門港始發(fā)的義新歐中歐班列“臺州號”。這趟專列采取“干支結(jié)合、無縫銜接、樞紐集散”的運(yùn)輸方式,沿途經(jīng)過頭門港貨運(yùn)站、永康東站、金華南站、義烏西站等站點(diǎn),最終抵達(dá)德國杜伊斯堡,全程11267公里,幫助臺州企業(yè)打通了“一帶一路”西進(jìn)通道。今年4月,葉根林就通過它將一個集裝箱的產(chǎn)品成功出口到英國,不僅運(yùn)費(fèi)有所下降,運(yùn)輸時間還縮短一半。
葉根林:“中歐班列縮短了大概一半的時間,對我們資金的周轉(zhuǎn)、貨物的出運(yùn)方式是一個很好的辦法。”
今年5月開始,義新歐中歐班列“臺州號”已實(shí)現(xiàn)每周一班常態(tài)化運(yùn)行。
葉根林和眾多同行相信,辦法總比困難多,壓力越大,努力的收益,也就越大。
葉根林:“疫情對企業(yè)來說也是一種挑戰(zhàn),我覺得很有信心。我們最大的條件就是每一天有不同的新品出來,讓更多的消費(fèi)者能接受,這是我們很自豪的。”
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