在位于路橋區(qū)橫街鎮(zhèn)的歐路莎股份有限公司，廣交會開幕式一結(jié)束，公司外貿(mào)部人員就立即進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品直播。在一個小時直播中，王進(jìn)帶著線上的客商“參觀”展廳，介紹公司最新款的產(chǎn)品，他還走出室外，介紹企業(yè)廠房、員工情況，并到生產(chǎn)車間，向客商詳細(xì)介紹生產(chǎn)流程。

　　直播中，一位孟加拉客商對公司的浴室柜和智能馬桶產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，他提出一對一視頻連線的邀請，在隨后的洽談中。王進(jìn)根據(jù)客戶的需求繪制浴室柜草圖，產(chǎn)品工程師現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計出圖，每一個步驟都通過視頻實時展示給客戶，讓客戶同步參與到產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中來。

　　在浴室柜方案確認(rèn)了之后，雙方又在企業(yè)展廳針對新款智能馬桶進(jìn)行功能增減討論。經(jīng)過現(xiàn)場功能演示，客商當(dāng)場定下采購方案，達(dá)成首筆30萬美金購買智能馬桶、浴室柜的意向訂單。

　　孟加拉客人 Mr.Idirs（翻譯）：“目前我在為公司下一步尋找一些新產(chǎn)品，這邊一些產(chǎn)品非常新穎并且比較有設(shè)計感。同時今天非常高興看了整個公司以及整個設(shè)計部，然后也看了我們一些新設(shè)計，然后接下來疫情結(jié)束之后，希望能到中國來實際來看一下工廠。”

　　歐路莎股份有限公司外貿(mào)營銷總監(jiān)王進(jìn)：“我們在現(xiàn)場根據(jù)他的需求直接展現(xiàn)產(chǎn)品，他認(rèn)為這是非常好的概念，是非常聰明的方式。”

　　據(jù)了解，本屆展會歐路莎股份公司最大的亮點(diǎn)在于創(chuàng)新營銷服務(wù)模式，網(wǎng)上直播主推的每款產(chǎn)品都由相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)，并推行“1357”快速反應(yīng)機(jī)制。

　　在這套營銷新機(jī)制中，公司將個性化定制深入到市場源頭，使得客戶具有更強(qiáng)的參與度和更高的粘度。一個上午的直播，公司共獲得3家新客戶，預(yù)計新增采購訂單50萬美元。

　　王進(jìn)：“今天這個客戶明確表示會有成交和訂單，對我們來說是非常激勵的一件事情。我們有這種自信和實力來解決這種實際困難，而且想通過這種快速反應(yīng)獲取更多的客戶需求，能夠抓住這個稍縱即逝的機(jī)遇，讓客戶能夠直接地看到我們這個產(chǎn)品從無到有有多快，有多好。”

　　歐路莎股份是臺州一家從事整體衛(wèi)浴智能研發(fā)與設(shè)計的企業(yè)，是國家高新技術(shù)企業(yè)、“小巨人”企業(yè)和“隱形冠軍”企業(yè)。因疫情原因，今年一季度企業(yè)銷售額與去年同期相比略有下降。企業(yè)希望通過這次線上廣交會，在外貿(mào)上取得新突破。

　　歐路莎股份有限公司董事長林華友：“現(xiàn)在很多外商也非常重視性化產(chǎn)品和創(chuàng)新設(shè)計，我們通過“1357“快速反應(yīng)機(jī)制，從源頭開始為海外客戶個性化定制，以最快的速度滿足他們的需求，為他們提供衛(wèi)浴空間解決方案，我相信這種模式可以為我們在本屆廣交會上帶來不少新客戶，新訂單。”

　　歐路莎股份有限公司總經(jīng)理王俊華：“構(gòu)建國內(nèi)大循壞為主，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局成為我們企業(yè)的努力方向，也能幫我們企業(yè)獲得更好的發(fā)展。”