按鍵式出水、雙功能手持花灑、180°旋轉出水嘴……走進臺州豐華銅業有限公司，50畝土地10多個生產車間，每天只生產水龍頭和花灑。

“豐華”是玉環一家集設計、研發、生產、銷售、貿易為一體的高端衛浴“智造”商。轉型30年來，該公司只做一件事：研發制造個性化的衛浴產品，創造高品質的衛浴生活。

“這既是初心，也是野心。因為專注，我們才能把產品做得更精，賣得更遠。”“豐華”總經理蘇明燁說。

一年一成長 創新提升品質

日前，在第130屆廣交會上，“豐華”研發制造的“新一代廚房凈水系統”斬獲廣交會出口產品設計獎（CF獎）金獎，臺州唯一。

“這是出口產品設計界的‘奧斯卡’獎，雖然已經連續6年獲獎，但金獎還是第一次，對我們來說是莫大的鼓舞。”蘇明燁說。

“新一代廚房凈水系統”研發耗時1年。今年5月份上市以來，已銷售1000多套。

“這不僅是廚房龍頭，也是凈水器龍頭。我們按照美國的飲用水標準，將廚房龍頭和凈水龍頭合二為一。”蘇明燁說，該產品獲得國內國際兩項專利，填補國內一大技術空白。

與市面上普通的凈水系統相比，“豐華”不僅實現凈水龍頭雙用，且自帶過濾器，無廢水、不用電，水龍頭耐壓性是普通凈水器系統的2倍多，價格卻只要一半，手掌大小的過濾器充分釋放了櫥柜可利用空間。凈水系統一經推出，就受到國內、東南亞市場的青睞。

豐華每年投入近千萬元用于產品研發。上世紀90年初，“豐華”正式進軍衛浴領域，組建專業研發團隊，堅持科技創新，潛心做產品。

“初入行，我們也是一竅不通，全靠自己摸索。通過幾年努力，我們成功研發了全銅雙把龍頭、單把陶瓷閥芯龍頭等產品，在行業內站穩腳跟。”蘇明燁說。

短短幾年間，“豐華”科技創新碩果累累：通過美國UPC、英國WRAS、歐盟EN817等國際標準認證，先后獲得國內和國際專利380多項。其中，易按鍵產品還獲得英國KBB衛浴產品年度創新設計大獎。

一生一事業 專注征服市場

走進“豐華”展廳，成排的花灑、水龍頭，按系列分類擺放：GoClick智能易按鍵出水方式，AirMix空氣混合花灑，多功能切換出水……在蘇明燁的逐一演示下，記者體驗了一把衛浴產品滿滿的科技感。

“AirMix空氣混合花灑，把空氣注入水，淋浴時會感覺置身于雨中，不僅水滴更加豐盈充沛，還特別解壓。浴缸出水嘴同樣有‘機關’，旋轉它的方向，可以切換雨淋花灑、手持花灑、下出水……”蘇明燁如數家珍。

每年，“豐華”會提前了解市場需求變化，在水龍頭、花灑的功能、外觀等方面進行新品開發。新品開發后，“豐華”斥資邀請專業團隊，為每個產品拍攝照片、視頻，全方位宣傳產品形象。

“別的公司一年最起碼出二三十個系列，但我們‘豐華’，一年只出一個系列產品，我們將所有精力都傾注在一個系列的產品里，是在對產品負責，為用戶體驗負責。”蘇明燁說，只開發一個系列成本高、回報可能也低，但他們還是堅持這樣做。

“豐華”的專注，還體現在自我品牌打造上——堅持打造自己的商標（FLOVA）。

最初打入國外市場時，“豐華”和其他同行一樣，只能貼國外的品牌來賣自己的產品。沒有產品自主定價權，“依附”國外的商標生存。長時間合作下來，憋屈感越發強烈，“豐華”覺醒：不想做幕后，要把定價權掌握在自己手中，亮出中國制造的品牌。

為了進一步拓展國際市場，“豐華”將“Fenghwa”升級為“FLOVA”商標，花了三四年時間，到英國、美國等地拜訪合作經銷商，延伸品牌合作深度。

“我們和客戶約定，在每個國家，‘FLOVA’只有一個經銷商，只為他們供貨，但他們必須以我們的品牌名義推廣銷售。唯一供應商對他們來說很誘人，避免了市場競爭，這樣一來，我們的合作更加穩定。”蘇明燁說。

這樣的合作模式，同樣被復制到韓國、新西蘭等國外市場。目前，“豐華”已在全球12個國家經營自主品牌。

專注征服市場。在后疫情時代，“豐華”也攢著一股勁向前邁進。