按鍵式出水、雙功能手持花灑、180°旋轉出水嘴……走進臺州豐華銅業有限公司,50畝土地10多個生產車間,每天只生產水龍頭和花灑。
“豐華”是玉環一家集設計、研發、生產、銷售、貿易為一體的高端衛浴“智造”商。轉型30年來,該公司只做一件事:研發制造個性化的衛浴產品,創造高品質的衛浴生活。
“這既是初心,也是野心。因為專注,我們才能把產品做得更精,賣得更遠。”“豐華”總經理蘇明燁說。
一年一成長 創新提升品質
日前,在第130屆廣交會上,“豐華”研發制造的“新一代廚房凈水系統”斬獲廣交會出口產品設計獎(CF獎)金獎,臺州唯一。
“這是出口產品設計界的‘奧斯卡’獎,雖然已經連續6年獲獎,但金獎還是第一次,對我們來說是莫大的鼓舞。”蘇明燁說。
“新一代廚房凈水系統”研發耗時1年。今年5月份上市以來,已銷售1000多套。
“這不僅是廚房龍頭,也是凈水器龍頭。我們按照美國的飲用水標準,將廚房龍頭和凈水龍頭合二為一。”蘇明燁說,該產品獲得國內國際兩項專利,填補國內一大技術空白。
與市面上普通的凈水系統相比,“豐華”不僅實現凈水龍頭雙用,且自帶過濾器,無廢水、不用電,水龍頭耐壓性是普通凈水器系統的2倍多,價格卻只要一半,手掌大小的過濾器充分釋放了櫥柜可利用空間。凈水系統一經推出,就受到國內、東南亞市場的青睞。
豐華每年投入近千萬元用于產品研發。上世紀90年初,“豐華”正式進軍衛浴領域,組建專業研發團隊,堅持科技創新,潛心做產品。
“初入行,我們也是一竅不通,全靠自己摸索。通過幾年努力,我們成功研發了全銅雙把龍頭、單把陶瓷閥芯龍頭等產品,在行業內站穩腳跟。”蘇明燁說。
短短幾年間,“豐華”科技創新碩果累累:通過美國UPC、英國WRAS、歐盟EN817等國際標準認證,先后獲得國內和國際專利380多項。其中,易按鍵產品還獲得英國KBB衛浴產品年度創新設計大獎。
一生一事業 專注征服市場
走進“豐華”展廳,成排的花灑、水龍頭,按系列分類擺放:GoClick智能易按鍵出水方式,AirMix空氣混合花灑,多功能切換出水……在蘇明燁的逐一演示下,記者體驗了一把衛浴產品滿滿的科技感。
“AirMix空氣混合花灑,把空氣注入水,淋浴時會感覺置身于雨中,不僅水滴更加豐盈充沛,還特別解壓。浴缸出水嘴同樣有‘機關’,旋轉它的方向,可以切換雨淋花灑、手持花灑、下出水……”蘇明燁如數家珍。
每年,“豐華”會提前了解市場需求變化,在水龍頭、花灑的功能、外觀等方面進行新品開發。新品開發后,“豐華”斥資邀請專業團隊,為每個產品拍攝照片、視頻,全方位宣傳產品形象。
“別的公司一年最起碼出二三十個系列,但我們‘豐華’,一年只出一個系列產品,我們將所有精力都傾注在一個系列的產品里,是在對產品負責,為用戶體驗負責。”蘇明燁說,只開發一個系列成本高、回報可能也低,但他們還是堅持這樣做。
“豐華”的專注,還體現在自我品牌打造上——堅持打造自己的商標(FLOVA)。
最初打入國外市場時,“豐華”和其他同行一樣,只能貼國外的品牌來賣自己的產品。沒有產品自主定價權,“依附”國外的商標生存。長時間合作下來,憋屈感越發強烈,“豐華”覺醒:不想做幕后,要把定價權掌握在自己手中,亮出中國制造的品牌。
為了進一步拓展國際市場,“豐華”將“Fenghwa”升級為“FLOVA”商標,花了三四年時間,到英國、美國等地拜訪合作經銷商,延伸品牌合作深度。
“我們和客戶約定,在每個國家,‘FLOVA’只有一個經銷商,只為他們供貨,但他們必須以我們的品牌名義推廣銷售。唯一供應商對他們來說很誘人,避免了市場競爭,這樣一來,我們的合作更加穩定。”蘇明燁說。
這樣的合作模式,同樣被復制到韓國、新西蘭等國外市場。目前,“豐華”已在全球12個國家經營自主品牌。
專注征服市場。在后疫情時代,“豐華”也攢著一股勁向前邁進。
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