按鍵式出水、雙功能手持花灑、180°旋轉(zhuǎn)出水嘴……走進(jìn)臺(tái)州豐華銅業(yè)有限公司，50畝土地10多個(gè)生產(chǎn)車間，每天只生產(chǎn)水龍頭和花灑。

“豐華”是玉環(huán)一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易為一體的高端衛(wèi)浴“智造”商。轉(zhuǎn)型30年來(lái)，該公司只做一件事：研發(fā)制造個(gè)性化的衛(wèi)浴產(chǎn)品，創(chuàng)造高品質(zhì)的衛(wèi)浴生活。

“這既是初心，也是野心。因?yàn)閷Ｗⅲ覀儾拍馨旬a(chǎn)品做得更精，賣得更遠(yuǎn)。”“豐華”總經(jīng)理蘇明燁說(shuō)。

一年一成長(zhǎng) 創(chuàng)新提升品質(zhì)

日前，在第130屆廣交會(huì)上，“豐華”研發(fā)制造的“新一代廚房?jī)羲到y(tǒng)”斬獲廣交會(huì)出口產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（CF獎(jiǎng)）金獎(jiǎng)，臺(tái)州唯一。

“這是出口產(chǎn)品設(shè)計(jì)界的‘奧斯卡’獎(jiǎng)，雖然已經(jīng)連續(xù)6年獲獎(jiǎng)，但金獎(jiǎng)還是第一次，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是莫大的鼓舞。”蘇明燁說(shuō)。

“新一代廚房?jī)羲到y(tǒng)”研發(fā)耗時(shí)1年。今年5月份上市以來(lái)，已銷售1000多套。

“這不僅是廚房龍頭，也是凈水器龍頭。我們按照美國(guó)的飲用水標(biāo)準(zhǔn)，將廚房龍頭和凈水龍頭合二為一。”蘇明燁說(shuō)，該產(chǎn)品獲得國(guó)內(nèi)國(guó)際兩項(xiàng)專利，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)一大技術(shù)空白。

與市面上普通的凈水系統(tǒng)相比，“豐華”不僅實(shí)現(xiàn)凈水龍頭雙用，且自帶過(guò)濾器，無(wú)廢水、不用電，水龍頭耐壓性是普通凈水器系統(tǒng)的2倍多，價(jià)格卻只要一半，手掌大小的過(guò)濾器充分釋放了櫥柜可利用空間。凈水系統(tǒng)一經(jīng)推出，就受到國(guó)內(nèi)、東南亞市場(chǎng)的青睞。

豐華每年投入近千萬(wàn)元用于產(chǎn)品研發(fā)。上世紀(jì)90年初，“豐華”正式進(jìn)軍衛(wèi)浴領(lǐng)域，組建專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，潛心做產(chǎn)品。

“初入行，我們也是一竅不通，全靠自己摸索。通過(guò)幾年努力，我們成功研發(fā)了全銅雙把龍頭、單把陶瓷閥芯龍頭等產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。”蘇明燁說(shuō)。

短短幾年間，“豐華”科技創(chuàng)新碩果累累：通過(guò)美國(guó)UPC、英國(guó)WRAS、歐盟EN817等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，先后獲得國(guó)內(nèi)和國(guó)際專利380多項(xiàng)。其中，易按鍵產(chǎn)品還獲得英國(guó)KBB衛(wèi)浴產(chǎn)品年度創(chuàng)新設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

一生一事業(yè) 專注征服市場(chǎng)

走進(jìn)“豐華”展廳，成排的花灑、水龍頭，按系列分類擺放：GoClick智能易按鍵出水方式，AirMix空氣混合花灑，多功能切換出水……在蘇明燁的逐一演示下，記者體驗(yàn)了一把衛(wèi)浴產(chǎn)品滿滿的科技感。

“AirMix空氣混合花灑，把空氣注入水，淋浴時(shí)會(huì)感覺置身于雨中，不僅水滴更加豐盈充沛，還特別解壓。浴缸出水嘴同樣有‘機(jī)關(guān)’，旋轉(zhuǎn)它的方向，可以切換雨淋花灑、手持花灑、下出水……”蘇明燁如數(shù)家珍。

每年，“豐華”會(huì)提前了解市場(chǎng)需求變化，在水龍頭、花灑的功能、外觀等方面進(jìn)行新品開發(fā)。新品開發(fā)后，“豐華”斥資邀請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為每個(gè)產(chǎn)品拍攝照片、視頻，全方位宣傳產(chǎn)品形象。

“別的公司一年最起碼出二三十個(gè)系列，但我們‘豐華’，一年只出一個(gè)系列產(chǎn)品，我們將所有精力都傾注在一個(gè)系列的產(chǎn)品里，是在對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，為用戶體驗(yàn)負(fù)責(zé)。”蘇明燁說(shuō)，只開發(fā)一個(gè)系列成本高、回報(bào)可能也低，但他們還是堅(jiān)持這樣做。

“豐華”的專注，還體現(xiàn)在自我品牌打造上——堅(jiān)持打造自己的商標(biāo)（FLOVA）。

最初打入國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，“豐華”和其他同行一樣，只能貼國(guó)外的品牌來(lái)賣自己的產(chǎn)品。沒有產(chǎn)品自主定價(jià)權(quán)，“依附”國(guó)外的商標(biāo)生存。長(zhǎng)時(shí)間合作下來(lái)，憋屈感越發(fā)強(qiáng)烈，“豐華”覺醒：不想做幕后，要把定價(jià)權(quán)掌握在自己手中，亮出中國(guó)制造的品牌。

為了進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)，“豐華”將“Fenghwa”升級(jí)為“FLOVA”商標(biāo)，花了三四年時(shí)間，到英國(guó)、美國(guó)等地拜訪合作經(jīng)銷商，延伸品牌合作深度。

“我們和客戶約定，在每個(gè)國(guó)家，‘FLOVA’只有一個(gè)經(jīng)銷商，只為他們供貨，但他們必須以我們的品牌名義推廣銷售。唯一供應(yīng)商對(duì)他們來(lái)說(shuō)很誘人，避免了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這樣一來(lái)，我們的合作更加穩(wěn)定。”蘇明燁說(shuō)。

這樣的合作模式，同樣被復(fù)制到韓國(guó)、新西蘭等國(guó)外市場(chǎng)。目前，“豐華”已在全球12個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)自主品牌。

專注征服市場(chǎng)。在后疫情時(shí)代，“豐華”也攢著一股勁向前邁進(jìn)。