溫嶺市城東街道湖南村，嶄新的萬邦德中非醫療科技園頗為引人注目。科技園總投資5.8億元的一期項目去年11月通過驗收后，今年一季度已正式投產。

　　科技園主要從事高端醫療器械研制、醫療設備服務和提供醫院工程服務等，主要產品及服務包括骨科植入器械、醫療設備及醫院工程服務、一次性無菌醫用高分子耗材等。“一期共設計安裝了10條全自動注射器生產線，主要生產一次性高分子無菌注射器，目前7條生產線已投入生產，二季度10條生產線可全部安裝完成。因為碰上疫情，注射器供不應求，目前這批注射器全部通過境外中間商出口海外。”公司董事長趙守明介紹說。“順利的話，FDA認證預計今年7月就能完成。完成FDA認證后，就可以以萬邦德品牌直營出口，同時，我們會與現有的合作伙伴繼續深度合作，進一步開拓國際市場。” 

　　產業園另一塊讓人期待的業務是人體骨科植入器械的研發、生產、銷售。去年，萬邦德已完成8個Ⅲ類骨科器械的注冊檢測，即將轉入多中心臨床試驗或者同品種醫療器械臨床評價。“目前國內使用的骨科植入器械基本上都是進口的，價格也很高。項目投產后，我們的產品不但能替代進口，而且價格也有望大幅下降。”趙守明說。趙守明之所以有這樣的底氣，緣于幾年前的一次跨國并購。

　　近日，小時新聞記者走進萬邦德中非醫療科技園，近距離接觸了這個現代化的醫療器械產業園，并對公司創始人、董事長趙守明進行了采訪。 

五年前一次“走出去”

收購兩家南非醫療器械企業

　　2015年，趙守明受邀前往非洲考察值得投資的項目。雖然這是他第一次來到非洲，對醫療器械行業也不是很懂，但多年來特有的市場嗅覺讓他覺得，這個行業有著巨大的市場潛力，并看中了兩家南非的醫療器械企業愛力特和特邁克。

　　這兩家企業盡管規模不大，但“來頭”不小。兩家公司均是業務范圍面向全球的國際化公司，其中成立于1973年愛立特原來是國際頭部醫療器械公司在非洲的子公司，已有幾十年的骨科植入器械研發經驗，不但系列品種齊全，產品還能與國際巨頭同臺競爭；特邁克是非洲當地為數不多的具備從醫院整體設計到所有設備采購、安裝，再到后續維護、耗材供應，從醫院管理系統開發到醫生技術培訓等醫院建設“交鑰匙”工程能力的企業之一。 

　　為了順利完成這次跨國并購，趙守明特地邀請南非的客人到中國、到萬邦德看看。最終，南非的客人認可了萬邦德的實力，雙方的談判進展迅速。兩家南非企業希望借助中國巨大的市場能讓自己變得更強，而萬邦德則希望借助他們進入高端醫療器械市場，實現彎道超車，并進軍海外市場。2016年6月，萬邦德在南非投資成立安蘭醫療有限公司，正式收購了特邁克和愛立特。

　　經過幾年的發展，如今，特邁克已成為南非公立醫院采購的首選供應商；愛立特的銷售網絡則已全面覆蓋東南非市場，并輻射南部非洲及美國、歐洲、澳洲、南美。 

　　萬邦德還把愛立特“引進來”，2018年，中非醫療科技產業園項目在溫嶺開工。到去年底，短短兩年多的時間，產業園竣工并順利通過驗收。

　　“國內已有8個骨科器械項目在注冊申報中。我們國內的醫療器械產品要打入歐美市場難度很大，而南非愛立特目前所有在售產品都獲得了歐洲CE認證，脊椎植入物產品獲得了澳大利亞TGA和美國FDA認證。這意味著，通過南非愛立特這個渠道，我們的產品可以順利進入歐美市場。”趙守明表示。 

從鼓風機到軸承行業

產品95%以上出口美國

　　跟其他許多第一代浙商一樣，1964年出生的趙守明同樣是一個善于捕捉市場商機、肯吃苦的民營企業家。年輕的時候，他靠做鼓風機起家，上個世紀八十年代就成了遠近聞名“萬元戶”，之后又把產業延伸到了小水泵、小電機。

　　不過，趙守明并不滿足于現狀，1990年，他又成立了萬邦實業，進軍軸承行業。雖然一開始只是為溫嶺及臺州當地的機械類產品配套，但趙守明把軸承產品定位為外向型的方向一直沒變，他要制造中國最好的軸承。

　　那時候，產品出口要通過國內有外貿資質的企業，然后輾轉出口到世界各地。到1999年，萬邦軸承95%以上的產品出口到美國，一年的出口額達到1000萬美元以上，坐上了全國民營軸承企業自營出口榜首的位置，在中國軸承行業小有名氣。 

　　“我當時認為，與最發達的國家做貿易是最安全的。”趙守明這樣想，也是這樣做的。于是，他又雄心勃勃地投入5000萬元進行了技術改造和設備更新。

　　豈料，2000年開始，美國對中國的軸承產品進行反傾銷，出口美國的軸承關稅一下子提升到214%，所有訂單被迫取消，這給萬邦帶來了滅頂之災。

　　被逼無奈，萬邦軸承與國內其他12家企業加入了由中國軸承協會組織的訴訟案，打起了應對美國反傾銷的官司。官司打了兩年，雖然最后官司贏了，但客戶卻跑了，因為客戶等不起。

斷臂求生進軍大健康產業

先后收購7家醫藥企業

　　是就此收手不干，還是圖東山再起？趙守明顯然不甘心，他在捕捉新的商機。他把自己所有的資產賣光，2002年投資3000萬元收購了國營企業溫嶺制藥廠的西廠，成立了浙江萬邦藥業有限公司。 

　　被稱為“心腦血管清道夫” 的銀杏葉滴丸，是原溫嶺制藥廠1996年研制的一款心腦血管中藥制劑，技術走在全國前列，但一直沒有通過審核。趙守明接手后，幾經努力，2004年6月終于拿到了國家藥監局的生產批文。2008年，銀杏葉滴丸被國家藥監局列入國家中藥保護品種，也成為萬邦藥業的拳頭產品。

　　同一年，趙守明又地收購了河北唐山渤海藥業，前后收購的醫藥企業達到7家，并成立了萬邦德制藥集團。目前，萬邦德共擁有164個產品、184個藥品批準文號，形成以天然植物藥為特色，以心腦血管和神經系統用藥為主，呼吸系統、神經系統、消化系統等領域用藥齊頭發展的格局，有68個品種規格進入2018版《國家基本藥物目錄》，101個品種規格進入2020版國家基本醫保目錄。 

　　石杉堿甲作為神經系統用藥，是萬邦德制藥與浙江省醫學研究院藥物研究所、中國科學院上海藥物研究所等單位合作研發的天然植物藥，曾獲國家技術發明二等獎，被認為是改善認知功能和記憶障礙的有效藥物，可以用于治療阿爾茨海默癥及腦卒中后的神經系統修復，也將是萬邦德今后的第二個拳頭產品。

　　據趙守明介紹，目前公司已上市石杉堿甲注射液和原料藥，與院士團隊合作開發的石杉堿甲控釋片處于Ⅰ期臨床試驗階段，計劃今年完成Ⅰ期臨床試驗并啟動Ⅱ臨床，預計2026年可以完成Ⅲ臨床申報生產注冊。