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江小白、三只松鼠、自嗨鍋……這些品牌的“幕后推手”是臨海人
2021年04月12日 來源: 臨海發(fā)布

  江小白!三只松鼠!桃花醉!百草味!良品鋪子!自嗨鍋!這些耳熟能詳?shù)钠放扑查g占據(jù)了我們的生活.

  但有一點你不知道,讓這些品牌走進千家萬戶的“幕后推手”是臨海人。


  2013年,一位在上海工作6年的年輕廣告人作出了人生中的一個重要決定,那就是創(chuàng)辦自己的公司。

  而他創(chuàng)辦公司的初衷則是他多年從事廣告行業(yè)反復(fù)遇到的一個問題:“傳統(tǒng)廣告公司往往只是簡單地按照企業(yè)方的要求制作和投放一種或幾種廣告,但對于一個成長中的企業(yè)而言,往往面臨著在實際操作中如何明確自己的定位、如何選擇和下達要求、解決發(fā)展問題。企業(yè)需要精準(zhǔn)的市場洞察、品牌定位、營銷策略、廣告創(chuàng)意、傳播推廣、執(zhí)行計劃等一站式服務(wù),但是在市場上,很少有一家公司能進行全方位的服務(wù),這是一個全新的高端服務(wù)業(yè),更是有著巨大的市場空間。”

這位年輕人叫蘇成,家住臨海古城街道


  當(dāng)時的蘇成和同為臨海人的妻子一起在上海滬漂,有一個三歲的女兒,并沒有什么積蓄,下決心創(chuàng)業(yè)后,蘇成賣掉了父母留給自己在白塔小區(qū)的唯一一套房子,在2014年,帶著50萬的啟動資金,蘇成和他的歐游娛樂成立了。

  對于一家沒有資源和現(xiàn)金流的新公司而言,如何切入市場,如何破局,如何抓住紅利,將決定生存和發(fā)展的問題,2013年,移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及,娛樂內(nèi)容開始抬頭,各大視頻網(wǎng)站高價買劇,引爆了全國人民上視頻網(wǎng)站看劇的風(fēng)潮,蘇成覺得,這是一個新的時代,應(yīng)該擁抱娛樂,以藝人、電視劇,電影,網(wǎng)劇作為廣告和營銷的主戰(zhàn)場。

首戰(zhàn)成名!江小白走出四川

  公司剛成立沒多久,蘇成遇到了一個初創(chuàng)期的客戶,是重慶的一個小酒館,在重慶成都一年能賣4000萬的小酒,它就是后來紅遍全亞洲的江小白。江小白的創(chuàng)始人陶石泉剛剛獲得了2000萬的融資,想在白酒行業(yè)中占得一席之地。當(dāng)時做一個全國品牌,至少得在各大重要媒體投放5億至10億的廣告,而2000萬的預(yù)算按常規(guī),也就只夠推廣一個四川。可是蘇成卻給了他一個非常大膽的設(shè)想,利用娛樂和影視劇的紅利,2000萬全部投入爆款影視劇,超長的杠桿,成為網(wǎng)紅品牌。

  當(dāng)時的酒品牌已經(jīng)是巨頭林立,動輒一年50億的廣告費,幾乎沒有人覺得一個味道并不出眾的小酒能夠進入四川之外的市場,這個看似不可能完成的任務(wù),隨著一組巧妙的組合拳,江小白在兩年內(nèi)紅遍大江南北,鋪貨甚至下沉到全國4-5線城市。

  與其他白酒品推廣方式不同,蘇成打造的江小白出場方式別具特色,他認(rèn)為人設(shè)、場景、情緒三要素決定動銷,而影視劇是這個模型的最佳容器,小酒的消費場景是最難建立的,蘇成提出了江小白是重慶品牌,吃麻辣火鍋就該喝江小白,開局啟用重慶藝人陳坤主演的《火鍋英雄》電影,隨著影片中主演們說著重慶話,吃著火鍋,喝著小酒,官宣海報上的火鍋場景江小白擺拍,江小白被很多粉絲戲稱為火鍋英雄。


  有了場景之后,江小白還需要人設(shè)的帶動,怎么說服年輕人喝白酒,還有怎么樣的情緒代表江小白,蘇成選擇了吳亦凡的《致青春2》如日中天的吳亦凡,親自演繹斗酒,拼酒,摔瓶子,揮灑青春,在片場,吳亦凡為了情緒到位,喝了好幾瓶,摔了整整三箱江小白,影片播出,瞬間帶起了85后90后對于江小白的代入感。

  有了好的種子用戶之后,蘇成又借助幾部百億級流量的《好先生》《小別離》《北上廣》等爆款劇,將江小白推到了全國人民的面前,并一舉引爆。至此,江小白最擔(dān)心的渠道問題,迎刃而解,無數(shù)經(jīng)銷商主動爭取合作,江小白一夜之間成為了鋪貨最廣的白酒品牌,甚至在東南亞都可以隨處可見江小白的身影,江小白的估值也輕松突破百億。


  因為江小白的成功,2015年,瀘州老窖找到了蘇成,希望能夠做一款RIO一樣的女性雞尾酒,從營銷人的直覺,蘇成當(dāng)下否定了這個想法,瀘州老窖的氣質(zhì)和高度酒的背景,土氣,都不適合做雞尾酒。

  蘇成為瀘州老窖做了一個非常大膽的新品牌策劃,定位中國第一款東方女性酒,蘇成親自賜名“桃花醉”。因為項目比較新,沒有太多投入,蘇成慧眼識珠地從云云古裝劇中找到了一部爆款劇《三生三世十里桃花》進行了中國影視劇歷史上第一個古裝劇的定制植入。隨著楊冪扮演的白淺上神和十里桃林深入人心,桃花醉也成為了中國女性心目中的一款東方情調(diào)酒。劇目播出期間,桃花醉爆賣30萬瓶。隨著輿論的進一步醞釀,無心插柳,桃花醉逐漸成為了一個開放品類,而今,在全中國的所有旅游景區(qū),小酒館,都處處可見桃花醉作為標(biāo)配,蘇成也成功塑造了一個女性酒的大品類,也為成千上萬的景區(qū)商戶創(chuàng)造了經(jīng)營自制低度酒的就業(yè)機會。

進軍戰(zhàn)略投資領(lǐng)域!在挑戰(zhàn)中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型

  隨著歐游的知名度越來越大,越來越多的品牌開始尋找蘇成進行合作,在后續(xù)幾年歐游娛樂又陸續(xù)用娛樂營銷和流量引爆了三只松鼠,東鵬特飲,韓束、一葉子等品牌,隨著接觸的品牌和問題越來越多,歐游娛樂的轉(zhuǎn)型和擴張也勢在必行。


  2017年,一家名為“良品鋪子”的零食品牌找到了蘇成,希望建立一個全新的合作模式,在激烈的紅海競爭中,幫良品鋪子進行全程式的戰(zhàn)略護航。當(dāng)時,“良品輔子”面臨著市場激烈的同質(zhì)化競爭,前有三只松鼠和百草味的互聯(lián)網(wǎng)競爭,后有來伊份的地面競爭,發(fā)展受阻。蘇成認(rèn)為,休閑零食的戰(zhàn)爭,價格,流量,門店都不是本質(zhì)的抓手,本質(zhì)是心智,而且需要有一定的利潤投入到廣告中去,獲得品牌杠桿,才會良性發(fā)展。于是蘇成卻提出了另一個想法,價格可以稍微高一點但是品質(zhì)一定要好,確保食品一定要安全,另外把門店的形象和心智植入到全國人民心目當(dāng)中。

  歐游娛樂在合作的4年間,幫助良品鋪子把店鋪搭進了所有的影視劇,雖然良品的實際店鋪主要集中在中部地區(qū),但是在全國人民心目中,全國都是良品豪華的店鋪,從古代,到民國,到現(xiàn)代。因為良好的形象,歐游娛樂還幫助良品鋪子進駐了全國近千家萬達院線,進行戰(zhàn)略合作。經(jīng)過4年努力,良品鋪子超越了所有競品,成為中國第一零食品牌,2021年,在所有零食遭遇疫情時,位于武漢的良品鋪子逆勢在A股云上市,成為零食三巨頭當(dāng)中估值最高的上市公司。

  隨著越來越豐富的經(jīng)驗,和對品牌產(chǎn)業(yè)鏈的整合,蘇成認(rèn)為歐游不該只是扮演一個推手,而應(yīng)該滲透到整個產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面,只有這樣,才能幫助到更多的企業(yè),而且對于成功率的把控度更高。因為行業(yè)缺乏的是更加高效整合的高端服務(wù)業(yè),而除了營銷之外,很多品牌還面臨著融資問題,人才問題,管理問題,研發(fā)和供應(yīng)鏈問題。依托上海強大的國際人才和產(chǎn)業(yè)完整性優(yōu)勢,可以更好整合資本,資源,品牌,供應(yīng)鏈等問題進行綜合解決。2018年,蘇成有了新的規(guī)劃,公司正式升級為歐游集團,除了營銷產(chǎn)業(yè)之外,歐游正式進軍戰(zhàn)略投資領(lǐng)域!第一個項目"自嗨鍋"。


  圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

  為了完整體驗消費品產(chǎn)業(yè)鏈和再次驗證歐游的打法,蘇成進行了人生的第二次冒險,將公司的全部現(xiàn)金流5000萬,全部投入到“自嗨鍋“項目,當(dāng)時的自嗨鍋,是百草味創(chuàng)始人蔡洪亮的第二次創(chuàng)業(yè),在用完了7000萬的啟動資金之后,銷量停在了每月1000萬元,由于產(chǎn)品成本高昂,競爭激烈,公司產(chǎn)品面臨著如何后繼發(fā)力的問題,雖然品牌有1億估值,但許多投資人還是不敢下手接盤。作為自嗨鍋的廣告公司,蘇成既清楚項目的問題,也懂得品類面臨的機會,依靠著見過上萬個品牌的直覺,蘇成在自嗨鍋連財務(wù)體系都不健全的情況下,依然決定:全面進入!這一次,不僅賭項目,也賭自己能成就這個項目。

  2018年10月,蘇成以3億估值,完成了自嗨鍋的天使輪戰(zhàn)略投資,并出任聯(lián)合創(chuàng)始人。定位,創(chuàng)意,娛樂營銷,流量打法,大滲透一套嫻熟的連續(xù)打法,在一年內(nèi)把月銷從1000萬拉到1億。截止目前,自嗨鍋的估值已經(jīng)高達70億,比歐游投資自嗨鍋之前,提升了70倍。歐游旗下的投資公司物樂資本,成功打造了第一個經(jīng)典投資案例。

進一步擴張!中臺化+生態(tài)鏈的新形態(tài)


  隨著對消費品企業(yè)的進一步熟悉,蘇成在思考一個問題,看似抽象的品牌,其實應(yīng)該有模型和方法論可尋,如果可以把消費品公司和品牌模型化,就可以搭建一個更加未來感的中臺,通過投后管理,賦能到整個消費品行業(yè)的生態(tài)鏈中去,2020年,蘇成開始重構(gòu)歐游的組織架構(gòu),按照全新的模式,搭建超越時代的新形態(tài)架構(gòu)。



  在中臺賦能的投資模式下,物樂資本又陸續(xù)投資了鷹集特調(diào)潮流咖啡,Barrio小羊皮隨身沙龍香,御凡香水科技,Barflow網(wǎng)紅連鎖餐飲,Barflow豬油渣,G-plus創(chuàng)意熱店,合興發(fā)連鎖茶餐廳,三花醉鮮果酒,Hiblue氣泡威士忌,至真白酒,每日新飲中式養(yǎng)生飲等,幾乎都獲得了非常快速的增長。

繼續(xù)努力!我們要幫家鄉(xiāng)打造出一款火爆產(chǎn)品


  “我們做成了許多的品牌,但沒有幫家鄉(xiāng)推出過一款產(chǎn)品,這是遺憾。”從滬漂到白手起家創(chuàng)業(yè),到現(xiàn)在在上海定居發(fā)展,蘇成和妻子實現(xiàn)了人生的目標(biāo),但每當(dāng)回到臨海,走在熟悉的街頭,他們的話題再也不是商場上的風(fēng)云拼搏,而是如何幫家鄉(xiāng)打造出一流的品牌。


  “家鄉(xiāng)古城環(huán)繞,佛宗道源,海鮮水果,七三二水一分田,特殊的歷史人口遷徙以及咸淡水交匯農(nóng)林漁業(yè)帶來了豐富的美食和小吃文化。豐富的特產(chǎn)形成有價值的點太多,卻缺乏一個主打的名片被全國人民記住,如何形成拳頭,形成一個名片是一門藝術(shù)。”蘇成非常看好家鄉(xiāng)的小吃讓,“可以以方便食品,休閑零食,連鎖餐飲、投資賦能的方式把臨海推廣出去。”

  每到空暇時候,蘇成和妻子都在分析著家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品,準(zhǔn)備在合適的時機為家鄉(xiāng)打造出一款火爆的產(chǎn)品。


  “我和我的公司就像是一個支點,為客戶和市場之間提供強大的支撐。但我更愿意成為家鄉(xiāng)和上海之間的支點,幫著家鄉(xiāng)對接大上海。”蘇成說。

標(biāo)簽: 品牌;鋪子;家鄉(xiāng);營銷;三只松鼠 浙江在線臺州頻道 責(zé)任編輯: 張丹萍
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