江小白！三只松鼠！桃花醉！百草味！良品鋪子！自嗨鍋！這些耳熟能詳?shù)钠放扑查g占據(jù)了我們的生活.

　　但有一點你不知道,讓這些品牌走進千家萬戶的“幕后推手”是臨海人。

　　2013年，一位在上海工作6年的年輕廣告人作出了人生中的一個重要決定，那就是創(chuàng)辦自己的公司。

　　而他創(chuàng)辦公司的初衷則是他多年從事廣告行業(yè)反復(fù)遇到的一個問題：“傳統(tǒng)廣告公司往往只是簡單地按照企業(yè)方的要求制作和投放一種或幾種廣告，但對于一個成長中的企業(yè)而言，往往面臨著在實際操作中如何明確自己的定位、如何選擇和下達要求、解決發(fā)展問題。企業(yè)需要精準(zhǔn)的市場洞察、品牌定位、營銷策略、廣告創(chuàng)意、傳播推廣、執(zhí)行計劃等一站式服務(wù)，但是在市場上，很少有一家公司能進行全方位的服務(wù)，這是一個全新的高端服務(wù)業(yè)，更是有著巨大的市場空間。”

這位年輕人叫蘇成，家住臨海古城街道

　　當(dāng)時的蘇成和同為臨海人的妻子一起在上海滬漂，有一個三歲的女兒，并沒有什么積蓄，下決心創(chuàng)業(yè)后，蘇成賣掉了父母留給自己在白塔小區(qū)的唯一一套房子，在2014年，帶著50萬的啟動資金，蘇成和他的歐游娛樂成立了。

　　對于一家沒有資源和現(xiàn)金流的新公司而言，如何切入市場，如何破局，如何抓住紅利，將決定生存和發(fā)展的問題，2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及，娛樂內(nèi)容開始抬頭，各大視頻網(wǎng)站高價買劇，引爆了全國人民上視頻網(wǎng)站看劇的風(fēng)潮，蘇成覺得，這是一個新的時代，應(yīng)該擁抱娛樂，以藝人、電視劇，電影，網(wǎng)劇作為廣告和營銷的主戰(zhàn)場。

首戰(zhàn)成名！江小白走出四川

　　公司剛成立沒多久，蘇成遇到了一個初創(chuàng)期的客戶，是重慶的一個小酒館，在重慶成都一年能賣4000萬的小酒，它就是后來紅遍全亞洲的江小白。江小白的創(chuàng)始人陶石泉剛剛獲得了2000萬的融資，想在白酒行業(yè)中占得一席之地。當(dāng)時做一個全國品牌，至少得在各大重要媒體投放5億至10億的廣告，而2000萬的預(yù)算按常規(guī)，也就只夠推廣一個四川。可是蘇成卻給了他一個非常大膽的設(shè)想，利用娛樂和影視劇的紅利，2000萬全部投入爆款影視劇，超長的杠桿，成為網(wǎng)紅品牌。

　　當(dāng)時的酒品牌已經(jīng)是巨頭林立，動輒一年50億的廣告費，幾乎沒有人覺得一個味道并不出眾的小酒能夠進入四川之外的市場，這個看似不可能完成的任務(wù)，隨著一組巧妙的組合拳，江小白在兩年內(nèi)紅遍大江南北，鋪貨甚至下沉到全國4-5線城市。

　　與其他白酒品推廣方式不同，蘇成打造的江小白出場方式別具特色，他認(rèn)為人設(shè)、場景、情緒三要素決定動銷，而影視劇是這個模型的最佳容器，小酒的消費場景是最難建立的，蘇成提出了江小白是重慶品牌，吃麻辣火鍋就該喝江小白，開局啟用重慶藝人陳坤主演的《火鍋英雄》電影，隨著影片中主演們說著重慶話，吃著火鍋，喝著小酒，官宣海報上的火鍋場景江小白擺拍，江小白被很多粉絲戲稱為火鍋英雄。

　　有了場景之后，江小白還需要人設(shè)的帶動，怎么說服年輕人喝白酒，還有怎么樣的情緒代表江小白，蘇成選擇了吳亦凡的《致青春2》如日中天的吳亦凡，親自演繹斗酒，拼酒，摔瓶子，揮灑青春，在片場，吳亦凡為了情緒到位，喝了好幾瓶，摔了整整三箱江小白，影片播出，瞬間帶起了85后90后對于江小白的代入感。

　　有了好的種子用戶之后，蘇成又借助幾部百億級流量的《好先生》《小別離》《北上廣》等爆款劇，將江小白推到了全國人民的面前，并一舉引爆。至此，江小白最擔(dān)心的渠道問題，迎刃而解，無數(shù)經(jīng)銷商主動爭取合作，江小白一夜之間成為了鋪貨最廣的白酒品牌，甚至在東南亞都可以隨處可見江小白的身影，江小白的估值也輕松突破百億。

　　因為江小白的成功，2015年，瀘州老窖找到了蘇成，希望能夠做一款RIO一樣的女性雞尾酒，從營銷人的直覺，蘇成當(dāng)下否定了這個想法，瀘州老窖的氣質(zhì)和高度酒的背景，土氣，都不適合做雞尾酒。

　　蘇成為瀘州老窖做了一個非常大膽的新品牌策劃，定位中國第一款東方女性酒，蘇成親自賜名“桃花醉”。因為項目比較新，沒有太多投入，蘇成慧眼識珠地從云云古裝劇中找到了一部爆款劇《三生三世十里桃花》進行了中國影視劇歷史上第一個古裝劇的定制植入。隨著楊冪扮演的白淺上神和十里桃林深入人心，桃花醉也成為了中國女性心目中的一款東方情調(diào)酒。劇目播出期間，桃花醉爆賣30萬瓶。隨著輿論的進一步醞釀，無心插柳，桃花醉逐漸成為了一個開放品類，而今，在全中國的所有旅游景區(qū)，小酒館，都處處可見桃花醉作為標(biāo)配，蘇成也成功塑造了一個女性酒的大品類，也為成千上萬的景區(qū)商戶創(chuàng)造了經(jīng)營自制低度酒的就業(yè)機會。

進軍戰(zhàn)略投資領(lǐng)域！在挑戰(zhàn)中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型

　　隨著歐游的知名度越來越大，越來越多的品牌開始尋找蘇成進行合作，在后續(xù)幾年歐游娛樂又陸續(xù)用娛樂營銷和流量引爆了三只松鼠，東鵬特飲，韓束、一葉子等品牌，隨著接觸的品牌和問題越來越多，歐游娛樂的轉(zhuǎn)型和擴張也勢在必行。

　　2017年，一家名為“良品鋪子”的零食品牌找到了蘇成，希望建立一個全新的合作模式，在激烈的紅海競爭中，幫良品鋪子進行全程式的戰(zhàn)略護航。當(dāng)時，“良品輔子”面臨著市場激烈的同質(zhì)化競爭，前有三只松鼠和百草味的互聯(lián)網(wǎng)競爭，后有來伊份的地面競爭，發(fā)展受阻。蘇成認(rèn)為，休閑零食的戰(zhàn)爭，價格，流量，門店都不是本質(zhì)的抓手，本質(zhì)是心智，而且需要有一定的利潤投入到廣告中去，獲得品牌杠桿，才會良性發(fā)展。于是蘇成卻提出了另一個想法，價格可以稍微高一點但是品質(zhì)一定要好，確保食品一定要安全，另外把門店的形象和心智植入到全國人民心目當(dāng)中。

　　歐游娛樂在合作的4年間，幫助良品鋪子把店鋪搭進了所有的影視劇，雖然良品的實際店鋪主要集中在中部地區(qū)，但是在全國人民心目中，全國都是良品豪華的店鋪，從古代，到民國，到現(xiàn)代。因為良好的形象，歐游娛樂還幫助良品鋪子進駐了全國近千家萬達院線，進行戰(zhàn)略合作。經(jīng)過4年努力，良品鋪子超越了所有競品，成為中國第一零食品牌，2021年，在所有零食遭遇疫情時，位于武漢的良品鋪子逆勢在A股云上市，成為零食三巨頭當(dāng)中估值最高的上市公司。

　　隨著越來越豐富的經(jīng)驗，和對品牌產(chǎn)業(yè)鏈的整合，蘇成認(rèn)為歐游不該只是扮演一個推手，而應(yīng)該滲透到整個產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面，只有這樣，才能幫助到更多的企業(yè)，而且對于成功率的把控度更高。因為行業(yè)缺乏的是更加高效整合的高端服務(wù)業(yè)，而除了營銷之外，很多品牌還面臨著融資問題，人才問題，管理問題，研發(fā)和供應(yīng)鏈問題。依托上海強大的國際人才和產(chǎn)業(yè)完整性優(yōu)勢，可以更好整合資本，資源，品牌，供應(yīng)鏈等問題進行綜合解決。2018年，蘇成有了新的規(guī)劃，公司正式升級為歐游集團，除了營銷產(chǎn)業(yè)之外，歐游正式進軍戰(zhàn)略投資領(lǐng)域！第一個項目"自嗨鍋"。

　　圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

　　為了完整體驗消費品產(chǎn)業(yè)鏈和再次驗證歐游的打法，蘇成進行了人生的第二次冒險，將公司的全部現(xiàn)金流5000萬，全部投入到“自嗨鍋“項目，當(dāng)時的自嗨鍋，是百草味創(chuàng)始人蔡洪亮的第二次創(chuàng)業(yè)，在用完了7000萬的啟動資金之后，銷量停在了每月1000萬元，由于產(chǎn)品成本高昂，競爭激烈，公司產(chǎn)品面臨著如何后繼發(fā)力的問題，雖然品牌有1億估值，但許多投資人還是不敢下手接盤。作為自嗨鍋的廣告公司，蘇成既清楚項目的問題，也懂得品類面臨的機會，依靠著見過上萬個品牌的直覺，蘇成在自嗨鍋連財務(wù)體系都不健全的情況下，依然決定：全面進入！這一次，不僅賭項目，也賭自己能成就這個項目。

　　2018年10月，蘇成以3億估值，完成了自嗨鍋的天使輪戰(zhàn)略投資，并出任聯(lián)合創(chuàng)始人。定位，創(chuàng)意，娛樂營銷，流量打法，大滲透一套嫻熟的連續(xù)打法，在一年內(nèi)把月銷從1000萬拉到1億。截止目前，自嗨鍋的估值已經(jīng)高達70億，比歐游投資自嗨鍋之前，提升了70倍。歐游旗下的投資公司物樂資本，成功打造了第一個經(jīng)典投資案例。

進一步擴張！中臺化+生態(tài)鏈的新形態(tài)

　　隨著對消費品企業(yè)的進一步熟悉，蘇成在思考一個問題，看似抽象的品牌，其實應(yīng)該有模型和方法論可尋，如果可以把消費品公司和品牌模型化，就可以搭建一個更加未來感的中臺，通過投后管理，賦能到整個消費品行業(yè)的生態(tài)鏈中去，2020年，蘇成開始重構(gòu)歐游的組織架構(gòu)，按照全新的模式，搭建超越時代的新形態(tài)架構(gòu)。

　　在中臺賦能的投資模式下，物樂資本又陸續(xù)投資了鷹集特調(diào)潮流咖啡，Barrio小羊皮隨身沙龍香，御凡香水科技，Barflow網(wǎng)紅連鎖餐飲，Barflow豬油渣，G-plus創(chuàng)意熱店，合興發(fā)連鎖茶餐廳，三花醉鮮果酒，Hiblue氣泡威士忌，至真白酒，每日新飲中式養(yǎng)生飲等，幾乎都獲得了非常快速的增長。

繼續(xù)努力！我們要幫家鄉(xiāng)打造出一款火爆產(chǎn)品

　　“我們做成了許多的品牌，但沒有幫家鄉(xiāng)推出過一款產(chǎn)品，這是遺憾。”從滬漂到白手起家創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在在上海定居發(fā)展，蘇成和妻子實現(xiàn)了人生的目標(biāo)，但每當(dāng)回到臨海，走在熟悉的街頭，他們的話題再也不是商場上的風(fēng)云拼搏，而是如何幫家鄉(xiāng)打造出一流的品牌。

　　“家鄉(xiāng)古城環(huán)繞，佛宗道源，海鮮水果，七三二水一分田，特殊的歷史人口遷徙以及咸淡水交匯農(nóng)林漁業(yè)帶來了豐富的美食和小吃文化。豐富的特產(chǎn)形成有價值的點太多，卻缺乏一個主打的名片被全國人民記住，如何形成拳頭，形成一個名片是一門藝術(shù)。”蘇成非常看好家鄉(xiāng)的小吃讓，“可以以方便食品，休閑零食，連鎖餐飲、投資賦能的方式把臨海推廣出去。”

　　每到空暇時候，蘇成和妻子都在分析著家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品，準(zhǔn)備在合適的時機為家鄉(xiāng)打造出一款火爆的產(chǎn)品。

　　“我和我的公司就像是一個支點，為客戶和市場之間提供強大的支撐。但我更愿意成為家鄉(xiāng)和上海之間的支點，幫著家鄉(xiāng)對接大上海。”蘇成說。