浙江在線-臺州頻道11月16日訊（浙江在線記者 許雅文）“連麥”“音浪”“福袋”……直播風口上，都市里的新新人類，對這些詞匯早已耳熟能詳。但是在浙江鄉(xiāng)村，這些新詞匯同樣具有生命力，果農(nóng)、鴿農(nóng)、菜農(nóng)、菇農(nóng)脫口而出，習以為常。在浙江鄉(xiāng)村，涌現(xiàn)了一批“帶貨達人”“直播達人”， 越來越多的農(nóng)民過上擁抱數(shù)字經(jīng)濟的“潮生活”。

　　11月初，“農(nóng)行杯”首屆浙江省農(nóng)播超級聯(lián)賽迎來巔峰對決?，F(xiàn)場，主播們架起手機，打開補光燈，兩平方米的小桌子上擺滿農(nóng)貨，小小的直播間與外界成千上萬個手機相連互動。

　　手機成為“新農(nóng)具”，直播成為“新農(nóng)活”。直播帶貨，帶火了誰？在這場歷時3個月的直播聯(lián)賽中，農(nóng)播客們展現(xiàn)的活力與魅力，如同一個窗口，讓我們一窺浙江鄉(xiāng)村澎湃發(fā)展的新動力。

農(nóng)產(chǎn)品火了

從“深山人未識”到“爆款”

　　近日，武義的高山里傳來好消息：一家專做餐飲供應鏈的商家瞄上了這里出產(chǎn)的香菇。合約簽訂后，每天將有1萬斤新鮮香菇從這里裝車，走上城市里的餐桌。

　　一種名為“馬嘯小狗牛”的黃牛火了。很多人才知道，原來杭州市臨安區(qū)除了盛產(chǎn)山核桃，還有悠久的養(yǎng)牛歷史。馬嘯小狗牛，便是當?shù)靥赜械钠贩N。

　　從“深山人未識”到成為“爆款”，這些農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)歷了什么？

　　武義縣新宅鎮(zhèn)平均海拔560多米，全域23萬畝山林，森林覆蓋率約84%，該縣香菇產(chǎn)量近三分之二產(chǎn)自這里。新宅鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長王建軍介紹，全鎮(zhèn)食用菌種植戶已達900余戶3200余人，產(chǎn)值達1億元。

　　“過去一提起香菇，人們就會想到慶元、磐安，鮮有人知道我們武義新宅鎮(zhèn)出產(chǎn)的香菇，品質(zhì)完全不輸于這兩個地方?！蓖踅ㄜ娛谴舜无r(nóng)播超級聯(lián)賽的選手之一，最初開直播，他最直接的目的就是幫農(nóng)民賣香菇，農(nóng)產(chǎn)品種出來不難，難在如何出村進城。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，中間環(huán)節(jié)較多，農(nóng)民對市場信息了解少且不及時，農(nóng)產(chǎn)品不能適銷對路，銷售難時有發(fā)生。

　　香菇是新宅鎮(zhèn)第一大產(chǎn)業(yè)，也是實實在在的富民產(chǎn)業(yè)。但是當?shù)剞r(nóng)民的銷售方式依然很傳統(tǒng)，坐在家中等收購商上門，“賣多少，賣出什么價格，農(nóng)民都沒有多少討價還價的能力?！蓖踅ㄜ娬f，今年疫情防控初期，客戶上門少了，電話也少了，大家只好出去找銷路，很難賣。那時，各地農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售更為紅火，直播帶貨頻頻亮相，作為分管農(nóng)業(yè)的副鎮(zhèn)長，王建軍坐不住了。

　　坐不住的還有臨安人陳柳。她的家鄉(xiāng)清涼峰鎮(zhèn)，群山環(huán)繞，過去，很多人飼養(yǎng)馬嘯小狗牛作為耕牛。然而隨著農(nóng)機具的普及，黃牛的飼養(yǎng)量越來越少，陳柳看一直養(yǎng)牛的父親十分堅持：“我們不養(yǎng)，這個牛以后就沒有了?！痹谝环袌稣{(diào)研后，陳柳從寧波外貿(mào)公司辭職，回鄉(xiāng)養(yǎng)牛創(chuàng)業(yè)。專注于養(yǎng)牛的同時，陳柳試水在朋友圈預售，效果出乎意料，供不應求成為常態(tài)。

　　農(nóng)播客陳柳和她飼養(yǎng)的馬嘯小狗牛。　受訪者供圖

　　今年年初，王建軍幫助鎮(zhèn)里企業(yè)開設微店，開始賣香菇干。兩個月過去，銷售額達19萬元。王建軍不滿足，從這時起，他知道了“私域流量”。而價格實惠、量大面廣的香菇要去“公域”里試試水。王建軍刷抖音時總是帶著目的性，他要看看哪些主播能幫忙賣農(nóng)貨。每次聯(lián)系上一位主播，他不僅要賣力推銷，還要寄樣品給對方。做著做著，他不禁想，我們能不能自己開直播？7月，“王鎮(zhèn)助農(nóng)”正式上線，抖音小店也開起來，裂變的效應逐步顯現(xiàn)。在王建軍的帶動下，新宅有十幾家家庭農(nóng)場開直播；更有企業(yè)找上門，要合作加工即食香菇、香菇脆、香菇醬；400多位主播在直播間推薦新宅香菇，每天都有一定的訂單量產(chǎn)生。

　　而陳柳也借助短視頻平臺，發(fā)布自己當“牛倌”的視頻。清涼峰良好的生態(tài)環(huán)境、小牛們吃草的視頻等，都讓陳柳的牛肉獲得了更多消費者青睞?！斑@次來參加農(nóng)播超級聯(lián)賽，也是對自己帶貨能力的鍛煉?！标惲f，她的目的是，不僅幫自家牛肉帶貨，也要幫鄉(xiāng)親們帶貨，將這個產(chǎn)業(yè)做起來。

農(nóng)創(chuàng)客火了　 

從默默無聞到網(wǎng)紅達人

　　直播，讓更多農(nóng)民找到了展示舞臺。

　　仙居梅農(nóng)徐偉亞說，如果不是因為直播，也許她一輩子都是個普通的農(nóng)民，不會走到臺前；

　　生于河南、嫁到平陽的來興敏說，如果不是因為直播，讓她小有名氣，作為“外來媳婦”很難在生意上擁有話語權(quán)；

　　在農(nóng)村長大的青田姑娘金偉琴說，如果不是因為直播，她不會成為“網(wǎng)紅”，而是在公司上班，過著忙碌而平淡的生活……

　　在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代，大批新類型主播涌現(xiàn)，其中就包括這些在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的農(nóng)創(chuàng)客。

　　農(nóng)播聯(lián)賽時展示的農(nóng)產(chǎn)品。　拍友　葉敏　攝

　　說起來興敏，很多人對這個名字有些陌生。但如果提到她在直播間里的名字“鳥蛋姐姐”，在平陽可謂無人不知。

　　“鳥蛋姐姐”在平陽鰲江鎮(zhèn)萬安村飼養(yǎng)白鴿，一天的產(chǎn)蛋量有1000個，此外，她還經(jīng)營平陽小吃。她不怕辛苦，每次參加小吃展會，從報名、策劃、包裝、布展，都一個人親力親為，展會去的比別人早，走得別人晚。

　　每次平陽、溫州組織農(nóng)民培訓，她都爭著報名參加，像海綿一樣吸收著品牌、銷售、網(wǎng)上直播等知識。

　　年初新冠肺炎疫情突襲，她的這些知識派上了用場，她開直播賣鴿蛋，聯(lián)系了溫州當?shù)氐碾娚蹋约洪_車將一盒盒白鴿蛋直接送到客戶手中。就這樣，今年，不僅自家產(chǎn)的白鴿蛋賣完了，村里另外兩個大戶的鴿蛋也在她的幫助下賣完了。

　　通過這次事情，“外來媳婦”在村里獲得了信任，在市場上打響了知名度。她告訴記者，市場需求量上來了，大的鴿廠承諾優(yōu)先給她備貨，村里兩家鴿廠也愿意讓她入股。近日，來興敏還被選為平陽小吃協(xié)會的秘書長。

　　徐偉亞則不同，在開直播前，她這樣評價自己：“一個地地道道的村姑?！毙靷喪窍删泳哦既?，爺爺奶奶把她帶大，初中沒讀完就留在家中干農(nóng)活。8年前，她承包了50畝土地專做精品楊梅。每年3月起，她背上旅行包、帶上一盒名片，去上海、江蘇推銷自己的楊梅。客人來到她的楊梅園，她熱情招待免費給他們品嘗。就這樣，她積累起了自己的客戶，楊梅不愁賣，于是她開始幫助其他農(nóng)戶銷售楊梅。

　　在管理楊梅的空隙，她做起了助農(nóng)直播?，F(xiàn)在的她，脖子上掛著一串涌泉蜜橘，頭戴裝飾眼鏡，在橘樹林中，跳上一段搞笑舞蹈，從最初的放不開，到現(xiàn)在鏡頭前一口氣說個不停，徐偉亞的帶貨能力得到當?shù)剞r(nóng)戶的認可。

　　青田姑娘金偉琴上過大學，當過白領(lǐng)。最初，她只是喜歡拍短視頻，網(wǎng)名“年糕”，標簽是“生活類的主播”。她拍攝青田的歐式建筑、咖啡一條街，最初的目的是，讓在外的青田人能時刻看看家鄉(xiāng)。漸漸地，因為靚麗的外表，活潑的表達方式，她在青田當?shù)爻闪诵∮忻麣獾摹熬W(wǎng)紅”。今年疫情時，她參加了多場助農(nóng)帶貨直播，因為從小在農(nóng)村長大，對農(nóng)產(chǎn)品有一種特殊的情節(jié)，在直播間選品和介紹時自然比一般的主播更專業(yè)。“粉絲比較認可我賣的東西，回頭率高。”金偉琴說，在今年青田主辦的一場助農(nóng)直播中，她幫農(nóng)民賣出了1400多斤玉米，成為當天賣貨量最高的主播。

　　此次來參加農(nóng)播超級聯(lián)賽，她找到了自己的目標，那就是宣傳青田優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，讓更多人認識青田，了解青田。就在決賽前，金偉琴放棄了已經(jīng)做到高管的白領(lǐng)工作。她說：“拍一拍家鄉(xiāng)，為鄉(xiāng)親們做點事，快樂可以很簡單?！?/p>

農(nóng)村火了

從口碑相傳到網(wǎng)上“出圈”

　　剛剛過去的這個夏天，富陽在短視頻平臺上“出圈”了。

　　溪水潺潺，遠山含黛，一個姑娘挽起褲腿在山間小溪摸起螺螄，經(jīng)過浸水吐沙、料酒去腥、土灶翻炒，一道“山鄉(xiāng)味道”炒螺螄端上了桌。這條網(wǎng)名“鹿之葵”的許燕超發(fā)布的有關(guān)富陽夏日美食的短視頻，點贊量超過了10萬?！斑@是哪里這么美？”“這里是富春江嗎？”……留言里，是粉絲們對富陽的好奇。

　　“未能拋得富春去，一半勾留是江鮮”。每年，富陽的場口鎮(zhèn)都要舉行江鮮大會，食客們從四面八方趕來，品嘗這第一口鮮，這是富春江的鮮美。許燕超就在江鮮欲上時，乘著竹筏，在富春江上打撈鮮味，做一道“富春第一鮮”，讓看客通過視頻嘗一嘗這道富陽傳統(tǒng)名菜，也勾起了富陽人對傳統(tǒng)味道的記憶。

　　富陽上官的毛竹林因是黃泥土質(zhì)，所產(chǎn)毛筍肉質(zhì)細而緊、汁水充足，許燕超便用這好筍做成名菜“腌篤鮮”。富陽的山水、鄉(xiāng)間的美食和田園生活，都被她記錄在視頻中，吃吃喝喝的生活瑣事演繹成了一幅詩意畫卷。

　　很多粉絲因為視頻對浙江鄉(xiāng)村之美產(chǎn)生向往，繼而來浙江游憩。農(nóng)播不僅將農(nóng)產(chǎn)品帶出村，更在互聯(lián)網(wǎng)上完成了對浙江鄉(xiāng)村的“文化輸出”。目前，許燕超和團隊申請了海外社交平臺的賬號，希望助推富陽之美“出?！?。

　　農(nóng)創(chuàng)客們通過短視頻，還輸出了浙江先進的農(nóng)業(yè)理念。陳柳養(yǎng)牛，養(yǎng)得很詩情畫意，她將牛放養(yǎng)在山上，不吃飼料、不打激素、只吃草、飲山泉水。她以這樣的生態(tài)養(yǎng)殖方式打造“馬嘯小黃?！钡钠放?。牛糞種植牧草可大大提高牧草質(zhì)量，牛糞可養(yǎng)殖蚯蚓，蚯蚓可養(yǎng)雞、養(yǎng)魚。牛場走出了一條“?！＜S—蚯蚓—雞/魚”生態(tài)循環(huán)鏈養(yǎng)殖模式。她還堅持放養(yǎng)結(jié)合，休草放牧，減少養(yǎng)牛造成的環(huán)境污染。

　　人們記住陳柳，不僅僅是因為她的牛肉，更因為她的笑容。粉絲們叫她“幫主”，說“幫主”有這個世上最治愈的笑容。陳柳在短視頻平臺上，不僅分享自己養(yǎng)牛的生活，她還會在山間快樂起舞，赤腳在水稻田里拔秧苗。

　　鳥蛋姐姐、仙居村姑、年糕、幫主……他們的形象，漸漸描繪出浙江農(nóng)民的新形象。讓外界的人看到，浙江的農(nóng)民可以這么潮；在浙江做農(nóng)民，是一個體面又快樂的職業(yè)。

　　除了開直播，王建軍還會發(fā)布一些新宅的小視頻?！澳呐滤麃碇辈ラg不下單，在短視頻里看看新宅的風土人情，沒準他就來自駕游了，農(nóng)家樂、民宿的生意就來了。”站在短視頻的風口，王建軍很喜歡這種直觀的表達。人們看到一個地方的實況，有時會勝過千言萬語的推介。

　　站上直播風口，浙江鄉(xiāng)村將會越來越火。