“太出乎意外，我們根本想像不到！”

　　“賺了！今年，我們賺了！”

　　在臨海白水洋鎮，一說起今年的收成，梅農們就抑制不住自己喜悅的心情。

　　伴隨著盛夏的到來，臨海白水洋鎮的楊梅季也落下帷幕。據統計，今年該鎮楊梅產量和價格都創下歷史新高，銷售收入近5億元，比去年增長50%以上。但就在一個多月前，面對即將到來的豐收，梅農們還在為疫情下傳統渠道銷售不暢而發愁。為此，該鎮全盤謀劃，梅農全民動員，線上線下齊發力，確保楊梅豐收又暢銷。

“從大愁到大賣

今年是白水洋楊梅瘋狂的一年”

　　“受疫情影響，我市上半年上市的水果銷售都不是很樂觀，此外，我們從今年福建、云南的楊梅銷售情況來看，售價、銷量都不理想。于是，我們一開始就在為今年的楊梅銷售而發愁，思考著如何打開銷路。”臺州市楊梅產業協會秘書長、臨海市鼎鴻源水果專業合作社負責人王軍說。

　　據了解，去年以來，楊梅生長期間氣溫較往年高，成熟期提前了一星期左右，產量較往年增長約30%。面對楊梅的大豐收和梅農的擔憂，白水洋鎮黨委、政府提前介入，盡早謀劃，引導合作社和梅農把銷售重心放到網上。

　　6月16日，2020浙江?臨海（白水洋）云上東魁楊梅節開幕，楊梅王評比、最甜楊梅評比、吃楊梅比賽、尋訪“村播”新型帶貨人等節目點燃白水洋，活動現場游人如織，網上銷售也如火如荼，營造了濃厚的節日氛圍。除了云購買外，游人們紛紛移步至位于上游村的楊梅交易綜合市場采購。鎮村兩級在做好防疫相關措施的同時有序引流。烈日當頭，楊梅合作社的工人們以及果農們忙碌著分揀、包裝、寄送，市場內交易火爆。

　　楊梅節期間，該鎮還邀請全國知名媒體和旅游達人等來現場體驗，開展直播訪談，幫助宣傳白水洋楊梅。搜狐、騰訊、新浪、網易等門戶網站以及抖音、西瓜視頻等新興媒體和自媒體共發布各類文章、游記104篇，短視頻46條，圖文信息216條，微博話題42條，總傳播量高達2945.5萬人次，有力提升了臨海楊梅的知名度和美譽度，有效帶動了楊梅銷售。

　　羅蘇芽是當地的楊梅種植大戶，在政府的引導下，她早早瞄準了網上銷售，通過電商、合作社、水果超市等途徑擴大經營范圍，并結合周邊文化旅游資源，聯系物流平臺，打好銷售組合仗。“我們賣的比往年都好，今年楊梅售價高，連續十幾天都沒有下降，收購的人多，到最后我們這里賣光了，他們便到高山上去收。”羅蘇芽說。

　　“6月初，楊梅剛上市的時候，黑炭梅的市場收購價格較往年略低，市場不太景氣，但隨著云上楊梅節的開幕，楊梅的銷售狀況出現了大反轉。”王軍告訴記者。

　　今年白水洋楊梅品質好，且豐收期恰逢端午節前夕，楊梅市場頓時變得供不應求，甚至出現了瘋搶的局面，果農從樹上摘下來的一瞬間就被收購走了。同時，價格也高，但凡是東魁楊梅，價格都是從15元一斤起步，高的可以賣到三四十元每斤，最高的甚至達到50元一斤。

“全民總動員，全家齊上陣”

　　白水洋鎮上游村全村約有4000多畝楊梅樹，幾乎每家每戶都種有楊梅樹，今年全村的楊梅產值達到5000萬左右，初算較去年增加了25%至40%。上游村村委會主任王建偉告訴記者，疫情是危機也是契機，梅農們早早意識到今年的特殊性，在政府的引導下，一改傳統的銷售模式，全民總動員，全家齊上陣，自發地加入微商、電商平臺開展銷售。

　　年輕小伙兒章勝杰在鎮里開了家瘦肉丸店，每日除了打理店鋪外，他還幫著家里做楊梅生意，雖然規模不大，但今年的收益可不小。“家中有30株楊梅樹，幾年前，我便開始在網上銷售了，今年更是成為了主渠道。今年我們家的楊梅個頭大、顏色深、品質好、價格高，是我歷年來賣得最好的一次，比去年銷售額增加了3倍。”章勝杰邊說邊點開了他在抖音平臺上新開設的商品櫥窗。展示在我們眼前的是他以自己為模特剪輯的短視頻，下方帶有購買鏈接，只要點擊便可直接購買，送貨到家。除此之外，他還通過淘寶、微信朋友圈等銷售途徑銷售、宣傳白水洋楊梅。

　　與章勝杰一樣，同村的王蕭宇也在工作之余幫助父母賣起了楊梅。“因為疫情，擔心家里楊梅的銷路問題，我便利用空閑時間幫爸媽賣點楊梅，主要是通過微信朋友圈銷售。”王蕭宇說，今年生意好，僅自己一人一天就能賣出一百來箱，一箱六斤左右。每日，她在接受了一部分訂單后，便會聯系順豐等快遞公司，將楊梅迅速裝盒裝籃，放入裝有冰塊的泡沫盒里迅速寄出。而隨著物流技術、保鮮技術的進步和網絡銷售的全面鋪開，王蕭宇家中楊梅外銷到上海、北京、哈爾濱等大中城市的數量和范圍將進一步擴大。該鎮的一些梅農甚至加入到海外市場銷售的隊伍之中。

　　據了解，今年白水洋楊梅通過順豐快遞寄出了50萬箱，僅快遞費就達2000多萬元。楊梅坐上了筋斗云，賣出了“云”速度。

“像保護眼睛一樣保護楊梅品質”

　　楊梅是小眾水果，口碑很重要。白水洋楊梅的好口碑，既得益于得天獨厚的自然條件，也來自于持之以恒對品質的堅守。早在2008年，白水洋鎮便率先試行楊梅統防統治工作。2011年，該鎮被列入國家農業部農作物病蟲害統防統治示范區。

　　“楊梅是裸果，農殘一旦超標，將直接危害人們的生命健康，為此，統防統治直接關系到我們梅農的切身利益，我們都自覺支持。”楊梅種植大戶王曰杰說。

　　每年5月中下旬，該鎮便會召開楊梅統防統治綠色防控大會，安排統防統治巡邏隊、駐村干部、村民到各個路口把關值守，嚴禁梅農私自上山打藥。白水洋鎮黨委副書記、鎮長屈劍波表示，若果農私自上山打藥，一旦造成果品安全問題，將危及整個白水洋楊梅的品牌形象，斷送產業前途。所以，該鎮13年來，一直堅持做好統防統治工作，站好崗、守好口，像保護眼睛一樣保護楊梅品質。

　　阿布了解到，為全面保障農產品品質安全，該鎮持續強化組織領導，落實質量安全管控措施，做到鎮級有專人負責，村級配備農產品質量安全協管員，日常監管經費有保障。建立農產品生產主體追溯體系，督促生產主體張貼“二維碼”標簽上市。加強對農產品定性速測，全年檢測300批次以上，合格率達到100%。全鎮納入農產品生產可追溯體系的監管企業和專業合作社23家，規模生產主體可追溯率達到96%。

　　自該鎮開展特色農業強鎮創建以來，無農產品質量安全事故和重大農業生產安全事故。農業品牌建設卓有成效，“臨海楊梅”獲地理標志證明商標及地理標志保護產品專用標志的認證，全鎮共獲浙江名牌產品稱號2個、浙江名牌農產品稱號1個、浙江省著名商標4個，屢次榮獲各類農博會金獎。

　　以民為本，因時而異，精準施策。白水洋鎮深入學習貫徹習近平總書記考察浙江重要講話精神，及時轉變思路，拓展市場，為疫情之下化危為機，提供了水到渠成的全鏈路對接和全方位保障，實現了楊梅由銷售難到供不應求的大轉變，帶動了全民致富，更讓臨海楊梅名聲遠播。

　　“白水洋鎮目前是全省首個也是唯一的楊梅特色農業強鎮，下階段，我鎮將大力支持發展楊梅深加工產業，以梅為媒，推動楊梅產業與休閑旅游產業深度融合，以新理念、新機制、新載體推進產業創新轉型，全面提升特色農業競爭力和區域品牌影響力。完善企業、村集體和農民的利益聯結機制，壯大村集體經濟，提高農民收入，走出一條以楊梅為特色的鄉村振興之路，真正實現鎮美、村強、民富。”白水洋鎮黨委書記程衛國說。

　　今年白水洋的楊梅很“瘋狂”，也讓梅農們喜上眉梢。

　　雖然現在楊梅產銷季已經落下帷幕，但“梅妹”這位白水洋楊梅網紅代言人，又發出新的邀請，待到楊梅再紅時，別忘了再約白水洋。