開欄的話：中華民族歷史上經(jīng)歷過很多磨難，但從來沒有被壓垮過。這次新冠肺炎疫情，是新中國成立以來在我國發(fā)生的傳播速度最快、感染范圍最廣、防控難度最大的一次重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件。這是一次危機(jī)，也是一次大考。面對(duì)磨難，我省廣大黨員干部和群眾在省委堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，迎難而上，眾志成城，充分展現(xiàn)了不畏艱險(xiǎn)、愈挫愈勇的精神和力量。浙江新聞客戶端推出《在磨難中成長，從磨難中奮起》欄目，集中報(bào)道這樣一批人物和企業(yè)典型。　

　　“沒想到今年能夠這么快就復(fù)工復(fù)產(chǎn)，沒想到國內(nèi)外訂單反而逆勢(shì)增長，沒想到今年增長目標(biāo)仍有望實(shí)現(xiàn)。”日前，記者來到位于臺(tái)州市黃巖區(qū)的浙江宏鑫科技有限公司，談起今年的生產(chǎn)銷售形勢(shì)，公司董事長王文志一連對(duì)記者說了3個(gè)“沒想到”。

　　宏鑫科技是一家從事鍛造卡（客）車鋁合金輪轂的企業(yè)。疫情影響之下，宏鑫科技反而迎來一波訂單快速增長：三四月份海外訂單比上年同期增長25%；成功打入美國一流汽車公司供應(yīng)鏈體系；4月采購3100噸鋁棒用于生產(chǎn)鋁輪轂，創(chuàng)造企業(yè)單月采購量歷史新高……

　　然而，只有宏鑫科技人才知道，在一系列“沒想到”的背后，曾經(jīng)橫亙著多大的困難，而為了解決這些困難，他們又付出了多大的努力。

準(zhǔn)時(shí)交付

是承諾更是責(zé)任

　　宏鑫科技的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本等30多個(gè)國家和地區(qū)。其中，美國市場(chǎng)占宏鑫科技出口市場(chǎng)的40%。

　　2020年伊始，宏鑫科技制定了產(chǎn)值比上年增長30%以上的目標(biāo)，然而，突如其來的疫情打亂了企業(yè)的產(chǎn)銷節(jié)奏。今年1月至2月，企業(yè)產(chǎn)值與去年同期相比跌了22%。

　　宏鑫科技

　　工人無法及時(shí)到崗，防疫物資沒有著落，企業(yè)不知道何時(shí)能復(fù)工復(fù)產(chǎn)。更讓人著急的是，由于訂單無法按時(shí)交付，違約風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來。

　　“當(dāng)時(shí)最緊急的是一家國內(nèi)知名汽車公司的訂單，要求2月15日起交付。如果延誤，根據(jù)合同，按照每小時(shí)15萬元進(jìn)行處罰，一天罰金達(dá)360萬元。”王文志說，宏鑫科技是這家汽車公司輪轂的唯一供應(yīng)商，訂單延誤也將導(dǎo)致整車無法按時(shí)交付，對(duì)方的損失將更大。

　　2月6日，王文志將企業(yè)急需復(fù)工復(fù)產(chǎn)的情況，經(jīng)駐企指導(dǎo)員向上級(jí)部門反映。黃巖區(qū)委主要負(fù)責(zé)人對(duì)此十分重視，在黃巖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、黃巖區(qū)經(jīng)信科技局、江口街道等工作人員的幫助下，企業(yè)補(bǔ)充了防疫物資，包車接回的人員也陸續(xù)到崗。2月10日凌晨，企業(yè)提前復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

　　接下來幾天，企業(yè)加班加點(diǎn)生產(chǎn)，十幾名研發(fā)管理部門工作人員也到車間一線幫忙，終于將訂單及時(shí)交付，避免了雙方的損失，也贏得了客戶的尊重。

　　“目前，我們已經(jīng)給這家汽車公司交付了1萬多件輪轂。”王文志說，今年客戶又增加了訂單，預(yù)計(jì)全年交付輪轂數(shù)將突破10萬件。

主動(dòng)出擊

在全球產(chǎn)業(yè)鏈中找準(zhǔn)定位

　　在產(chǎn)品陳列室里，宏鑫科技生產(chǎn)的幾十款供應(yīng)雷克薩斯、佩卡、福特等世界一流汽車品牌的鋁合金輪轂，造型別致、引人注目。

　　宏鑫科技部分鋁合金輪轂產(chǎn)品

　　“今年，我們首次進(jìn)入美國一流汽車公司的供應(yīng)鏈體系，下半年將正式開始供貨。”王文志說，疫情影響下，雖然部分海外訂單暫緩或取消，但宏鑫科技提前布局，主動(dòng)出擊，積極開拓海外市場(chǎng)，海外訂單反而逆勢(shì)增加。

　　此前，宏鑫科技及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，在美國設(shè)立兩家銷售公司，以更精準(zhǔn)了解消費(fèi)者需求，努力撬開世界一流汽車公司的供應(yīng)鏈大門；同時(shí)，在泰國設(shè)立海外工廠，以更完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局規(guī)避不確定性風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而徹底打通企業(yè)發(fā)展的“任督二脈”。

　　疫情期間，宏鑫科技在積極拓展國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，還利用視頻、郵件等方式，繼續(xù)爭(zhēng)取海外訂單。由于國外一些輪轂生產(chǎn)廠商產(chǎn)能下降，海外的新客戶訂單反而紛至沓來。目前，僅美國鋁業(yè)公司，宏鑫科技每月就要向其供應(yīng)1萬多件輪轂。由于品質(zhì)過硬，美國鋁業(yè)公司還將宏鑫科技介紹給美國其他汽車公司。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，三四月份，宏鑫科技出口訂單比去年同期增長了25%。今年3月的輪轂出口額超過270萬美元，4月將超過300萬美元。

　　“目前我們的問題，不是缺少訂單，而是來不及生產(chǎn)。”

　　王文志說，今年4月，宏鑫科技采購了3100噸的鋁棒，用來生產(chǎn)鋁合金汽車輪轂，創(chuàng)造了企業(yè)單月采購的歷史新高。“按照目前的發(fā)展勢(shì)頭，今年企業(yè)產(chǎn)值有望突破6億元，30%的增長目標(biāo)肯定能完成。”

　　宏鑫科技廠區(qū)內(nèi)堆滿了待加工的鋁棒

迎難而上

技術(shù)領(lǐng)先才能市場(chǎng)領(lǐng)先

　　走進(jìn)宏鑫科技的生產(chǎn)車間，只見機(jī)械臂揮舞，萬噸鍛壓機(jī)轟鳴。偌大的地方，只見到零星的幾名工人。“從鋁棒下料到鍛造、旋壓、熱處理的整個(gè)過程，都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，車間工人數(shù)量也從18人減少為5人。”王文志說。

　　宏鑫科技生產(chǎn)車間

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品品質(zhì)的領(lǐng)先來自于技術(shù)領(lǐng)先，舍此別無坦途——這個(gè)理念已成為宏鑫科技決策層的共同認(rèn)識(shí)，也是這家企業(yè)的靈性與活力之源。

　　經(jīng)過十幾年的沉淀，如今的宏鑫科技，已成為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，擁有表面處理、輪轂設(shè)計(jì)等41項(xiàng)國內(nèi)外發(fā)明以及實(shí)用新型專利，每年研發(fā)投入2000萬元。2016年到2018年，企業(yè)年產(chǎn)值增速均在50%以上，產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)三連跳。正是領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，讓宏鑫科技能在疫情中實(shí)現(xiàn)“突圍”。

　　目前，宏鑫科技國內(nèi)二期工廠以及泰國的新工廠正在建設(shè)中，年底實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)后，企業(yè)年產(chǎn)能將從70萬件增加到200多萬件。“未來5年內(nèi)，企業(yè)年產(chǎn)值有望達(dá)到30億元，躋身國際一流的鋁輪轂供應(yīng)商行列。”王文志說。

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