著名影片《教父》中唐·科利奧尼曾說過：“如果把別人的事情都當作自己的事情來做，那么你會贏得別人的好感?！弊鳛閼鸲吩阢y行一線的客戶經理，他們對這句話深有感觸，贏得客戶的信任與好感就是銀行莫大的財富，在工作中要注重細節，善于抓住細節，從細節入手，了解客戶不同的需求。他們認為，營銷就送營客戶之所需，想客戶之所想，從而贏得客戶的信賴，把客戶的事當作自己的事，才能把營銷工作完成得更好。于是，浙江稠州商業銀行臺州黃巖支行舉辦了一場山前村菜場套圈活動。

　　如何擴大業務量，成為了小微金融一部思考的問題，他們把目標投向小區、農村村民，讓金融知識走進老百姓，得知村里老人對娛樂活動比較感興趣，他們決定在山前村菜場門口舉辦套圈活動。

　　2019年10月25日，天氣陽光明媚，黃巖支行小微金融一部在前期營銷宣傳了2周以后，在山前村菜市場舉辦了套圈活動，現場人流密集，工作人員們分頭行動，有的負責登記客戶名字、有的負責發圈子和撿圈子、有的負責拜訪新的獎品、有的負責辦卡、有的負責在活動進行的同時去村子里告訴村民老百姓他們在菜場門口舉辦活動，讓村民朋友們快來參加，很快就吸引了村民們過去圍觀。

　　整場活動從早上的8點0持續到了中午的11點30分，現場人山人海。這次活動吸引了許多潛在客戶，他們還聯系了許多存量客戶前去參與活動?，F場擺放了洗潔精、牙膏、肥皂、洗發露等日用品。游戲結束后，工作人員向有意向存款或者理財的客戶送上伴手禮。

　　客戶的需求是唯一不變的工作目的，用心經營才能收獲成功！后續，浙江稠州商業銀行臺州分行表示會下沉到基層一線，積極上門服務，針對當地特點，開展有針對性的營銷活動，更具客戶需求、靈活的服務方式和手段，達到品牌的擴散效果。