“雙11”，從天貓的一個促銷活動，已演變成各電商平臺的集體狂歡。除了淘寶、京東幾家巨頭，近兩年來，拼多多、貝店、京喜等各種帶有社交屬性的賣貨新平臺也風生水起，搶奪這個大日子的巨大流量。

　　各個平臺各有優劣，面對眾多平臺，臺州的商家們該怎么選？

　　平臺定位與運營規則不同

　　浙江龍士達家居用品有限公司在淘寶、京東、蘇寧易購等各大主流電商平臺都有開店，也入駐了貝店、拼多多等社交電商平臺。

　　龍士達電商部營銷總監黃子華表示，淘寶是國內目前最大的電商平臺，也是最主要的銷售渠道，主要求量；京東單價稍微高，最大優勢是送貨及時，配送范圍廣，消費者比較信賴；拼多多、貝店則算新興模式，可以吸引到新客戶。

　　“社交電商我們也在積極探索。拼多多不太適合我們的產品線，貝店的定位、消費群、價格相對來說更高端一些，上架一些大IP聯名的款式，比如小黃人的保溫杯，銷量還可以。”黃子華說，他們根據產品選擇平臺。

　　“平臺定位很關鍵，京東偏男性中高端，天貓偏女鞋中高端，拼多多目前更多還是偏五、六線的中低端市場。”浙江日康嬰兒用品有限公司市場部岳喜炳說。

　　同樣，日康也認為拼多多并不符合他們定位，所以不追求銷量，保留店鋪只是不排除拼多多未來成功轉型升級時，可以快速回到這個平臺。

　　岳喜炳介紹，參與天貓“雙11”活動的產品在定價時，系統會追溯近3個月的價格，確保當天參與各項折扣和滿減活動后，價格是最低的，所以虧錢賺流量成為常態。“天貓的促銷活動可能力度不大，但能保證全年最低價。”

　　而在以低價為最大特點的拼多多，反而會發現日康旗艦店一些商品的拼團價比天貓店更高一些。

　　雖然拼多多對商家有不少補貼政策，但是岳喜炳認為是杯水車薪。“百億補貼分攤到這么多店鋪這么多產品上還能有多少？平臺真愿意投入資金補貼的是那種能制造話題的大品牌，像iPhone，低價為平臺引流。”

　　記者了解到，臺州的大部分商家，仍將阿里系平臺作為主戰場，他們對拼多多等新平臺的認可度普遍不高，日用商品類的檔次較低，口碑不佳，多數只作為主要銷售途徑的補充或清理庫存商品的渠道，也很少參與平臺活動。

　　牢守舊陣地還是開辟新疆土？

　　電商已經到了3.0時代，線上銷售的整體趨勢不斷增長，但增速放緩，流量不斷分散。平臺的選擇十分重要。

　　“社交電商的競爭力并不明顯。天貓、淘寶平臺的廣告力度、口碑在了，并且預熱時間長，影響力很難被后來者超過。”黃子華說，“雙11”活動主要分為兩條路徑，平臺的秒殺、跨店購、返現，和自己店鋪推出來一些促銷活動，熟悉的平臺更方便運營做銷售預算和后續安排。

　　但是，也不乏一開始就進攻新平臺的商家。溫嶺的可可帽業在2017年年底首次觸網，在眾多平臺中，牽手拼多多。談起個中緣由，企業負責人盧瀟表示，因為相對阿里系，當時拼多多市場還未完全飽和，并且新開店鋪紅利較多。比如新品推薦頻道的活動沒有銷量要求，能夠迅速累積原始銷量，還可以作為測款通道。

　　“今年拼多多的‘雙11’拼單狂歡節，相比去年，平臺的推廣力度更大，利潤空間在上升。”雖然接觸天貓、淘寶平臺不多，但是盧瀟和同行交流中發現，平臺對商家設置優惠的規定還是有較大區別的。

　　“拼多多發放的平臺券確實是平臺給予補助，雖然數額不多，但不會把消費者得到的優惠間接轉嫁到我們頭上，另外店鋪優惠券由我們自己決定是否投放。”盧瀟表示，這種讓利形式他個人比較滿意，今年的主推爆款都達到了平時銷量的3至4倍，普通款漲幅也在50%左右。

　　臺州學院商學院教授王呈斌認為，社交電商等新型業態的出現，能打破傳統電商平臺中TOP商家的壟斷局面。

　　王呈斌建議，擁有源頭供應商渠道的商家如果有運營能力，可嘗試多平臺新形式的發展，而還未擁有大流量或形成品牌的經銷型商家，生存空間無疑是在縮小的，這一類商家則更適合深耕于一個合適平臺。