“雙11”，從天貓的一個(gè)促銷活動(dòng)，已演變成各電商平臺(tái)的集體狂歡。除了淘寶、京東幾家巨頭，近兩年來(lái)，拼多多、貝店、京喜等各種帶有社交屬性的賣貨新平臺(tái)也風(fēng)生水起，搶奪這個(gè)大日子的巨大流量。

　　各個(gè)平臺(tái)各有優(yōu)劣，面對(duì)眾多平臺(tái)，臺(tái)州的商家們?cè)撛趺催x？

　　平臺(tái)定位與運(yùn)營(yíng)規(guī)則不同

　　浙江龍士達(dá)家居用品有限公司在淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等各大主流電商平臺(tái)都有開(kāi)店，也入駐了貝店、拼多多等社交電商平臺(tái)。

　　龍士達(dá)電商部營(yíng)銷總監(jiān)黃子華表示，淘寶是國(guó)內(nèi)目前最大的電商平臺(tái)，也是最主要的銷售渠道，主要求量；京東單價(jià)稍微高，最大優(yōu)勢(shì)是送貨及時(shí)，配送范圍廣，消費(fèi)者比較信賴；拼多多、貝店則算新興模式，可以吸引到新客戶。

　　“社交電商我們也在積極探索。拼多多不太適合我們的產(chǎn)品線，貝店的定位、消費(fèi)群、價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)更高端一些，上架一些大IP聯(lián)名的款式，比如小黃人的保溫杯，銷量還可以?！秉S子華說(shuō)，他們根據(jù)產(chǎn)品選擇平臺(tái)。

　　“平臺(tái)定位很關(guān)鍵，京東偏男性中高端，天貓偏女鞋中高端，拼多多目前更多還是偏五、六線的中低端市場(chǎng)?！闭憬湛祴雰河闷酚邢薰臼袌?chǎng)部岳喜炳說(shuō)。

　　同樣，日康也認(rèn)為拼多多并不符合他們定位，所以不追求銷量，保留店鋪只是不排除拼多多未來(lái)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，可以快速回到這個(gè)平臺(tái)。

　　岳喜炳介紹，參與天貓“雙11”活動(dòng)的產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)追溯近3個(gè)月的價(jià)格，確保當(dāng)天參與各項(xiàng)折扣和滿減活動(dòng)后，價(jià)格是最低的，所以虧錢賺流量成為常態(tài)?！疤熵埖拇黉N活動(dòng)可能力度不大，但能保證全年最低價(jià)?！?/p>

　　而在以低價(jià)為最大特點(diǎn)的拼多多，反而會(huì)發(fā)現(xiàn)日康旗艦店一些商品的拼團(tuán)價(jià)比天貓店更高一些。

　　雖然拼多多對(duì)商家有不少補(bǔ)貼政策，但是岳喜炳認(rèn)為是杯水車薪?！鞍賰|補(bǔ)貼分?jǐn)偟竭@么多店鋪這么多產(chǎn)品上還能有多少？平臺(tái)真愿意投入資金補(bǔ)貼的是那種能制造話題的大品牌，像iPhone，低價(jià)為平臺(tái)引流?！?/p>

　　記者了解到，臺(tái)州的大部分商家，仍將阿里系平臺(tái)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，他們對(duì)拼多多等新平臺(tái)的認(rèn)可度普遍不高，日用商品類的檔次較低，口碑不佳，多數(shù)只作為主要銷售途徑的補(bǔ)充或清理庫(kù)存商品的渠道，也很少參與平臺(tái)活動(dòng)。

　　牢守舊陣地還是開(kāi)辟新疆土？

　　電商已經(jīng)到了3.0時(shí)代，線上銷售的整體趨勢(shì)不斷增長(zhǎng)，但增速放緩，流量不斷分散。平臺(tái)的選擇十分重要。

　　“社交電商的競(jìng)爭(zhēng)力并不明顯。天貓、淘寶平臺(tái)的廣告力度、口碑在了，并且預(yù)熱時(shí)間長(zhǎng)，影響力很難被后來(lái)者超過(guò)。”黃子華說(shuō)，“雙11”活動(dòng)主要分為兩條路徑，平臺(tái)的秒殺、跨店購(gòu)、返現(xiàn)，和自己店鋪推出來(lái)一些促銷活動(dòng)，熟悉的平臺(tái)更方便運(yùn)營(yíng)做銷售預(yù)算和后續(xù)安排。

　　但是，也不乏一開(kāi)始就進(jìn)攻新平臺(tái)的商家。溫嶺的可可帽業(yè)在2017年年底首次觸網(wǎng)，在眾多平臺(tái)中，牽手拼多多。談起個(gè)中緣由，企業(yè)負(fù)責(zé)人盧瀟表示，因?yàn)橄鄬?duì)阿里系，當(dāng)時(shí)拼多多市場(chǎng)還未完全飽和，并且新開(kāi)店鋪紅利較多。比如新品推薦頻道的活動(dòng)沒(méi)有銷量要求，能夠迅速累積原始銷量，還可以作為測(cè)款通道。

　　“今年拼多多的‘雙11’拼單狂歡節(jié)，相比去年，平臺(tái)的推廣力度更大，利潤(rùn)空間在上升。”雖然接觸天貓、淘寶平臺(tái)不多，但是盧瀟和同行交流中發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)對(duì)商家設(shè)置優(yōu)惠的規(guī)定還是有較大區(qū)別的。

　　“拼多多發(fā)放的平臺(tái)券確實(shí)是平臺(tái)給予補(bǔ)助，雖然數(shù)額不多，但不會(huì)把消費(fèi)者得到的優(yōu)惠間接轉(zhuǎn)嫁到我們頭上，另外店鋪優(yōu)惠券由我們自己決定是否投放。”盧瀟表示，這種讓利形式他個(gè)人比較滿意，今年的主推爆款都達(dá)到了平時(shí)銷量的3至4倍，普通款漲幅也在50%左右。

　　臺(tái)州學(xué)院商學(xué)院教授王呈斌認(rèn)為，社交電商等新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，能打破傳統(tǒng)電商平臺(tái)中TOP商家的壟斷局面。

　　王呈斌建議，擁有源頭供應(yīng)商渠道的商家如果有運(yùn)營(yíng)能力，可嘗試多平臺(tái)新形式的發(fā)展，而還未擁有大流量或形成品牌的經(jīng)銷型商家，生存空間無(wú)疑是在縮小的，這一類商家則更適合深耕于一個(gè)合適平臺(tái)。