“請問您要什么類型的魚干？數量多少？私人訂制還是禮盒包裝……”

　　11月6日下午，“雙十一”未至，但臺州吉島食品有限公司已進入最后的備貨階段，總經理朱昆進一邊忙著將收購來的鮮魚去除內臟，一邊回復客戶的線上訂單。

　　朱昆進原是玉環雞山島的趕海漁民，但由于海上漁業資源枯竭，2007年上岸辦起了魚干加工廠，創建了“雞山島”品牌。

　　近年來，他把銷售重心轉向了電子商務，并在楚門租下100多平方米的辦公場地，與快遞公司合作，依托微信商城，創辦了雞山首家水產品電商平臺，主營蝦干、黃魚干、帶魚干、沙鰻干等20多個品種。

　　為了打響自己的魚干品牌，朱昆進絞盡腦汁想出一些留住老客戶、吸引新客戶的促銷方式：

　　——“捆綁”沙門海鮮大排檔的名氣，將自己價值68元的“雞山島”牌魚干免費贈予這些食客品嘗，同時也請食客注冊一下微信商店的賬號。

　　——嘗試“眾籌模式”，即在微信上搞促銷，拉更多的親朋好友一起購買魚干，屆時自己的價格也會優惠。

　　這些打開銷路的做法，讓不少新客戶認識了“雞山島”魚干，也讓回味這抹鮮味的老客戶更加忠實。

　　“去年‘雙十一’，我們家魚干訂單爆棚，電話接到手軟，當天銷售額達10萬元，當月銷售額超50萬元，其中，玉環市外訂單占50%。”朱昆進笑著說，今年“雙十一”，他又新推出海鮮家庭套餐、拼團購及私人訂制，價格也比平時銷售降低了30%至40%。

　　近年來，隨著漁業生產的轉型升級,越來越多從事傳統漁業捕撈養殖的漁民，特別是年輕一代的漁民，從漁船上走下來，通過淘寶、微信、快手、抖音等網絡平臺進行海鮮交易，變身“電商大咖”。

　　“11月正是漁民晾曬魚干的最佳季節，此時北風強勁，魚貨干得快，曬出來的魚干味道鮮美。這兩天，只要遇到好天氣，就動員全家曬魚干，可以說是供不應求。”

　　說話間，“海島特色魚蝦干”老板娘陸華霜在微信朋友圈發布魚蝦干產品，并介紹它的烹飪方法、食用方法，通過網絡平臺進行零售。

　　“一早已經接到了十幾個訂單，等到‘雙十一’，我還會推出一些特價商品并組織團購，供新老客戶選購，讓海島的魚味，飄得越來越遠。”陸華霜笑著說道。