他兩次放棄入職公務員的機會,選擇到千里之外的非洲發(fā)展。
如今,80后溫嶺青年阮文兵,已在非洲闖蕩十余年,并扎根烏干達,將手機生意做得風生水起。
2017年,他又瞄準了當?shù)氐氖謾C支付行業(yè),將業(yè)務觸角延伸至移動支付及金融服務領域,布局非洲版的“支付寶”。
阮文兵在烏干達的生活照片。(照片由采訪對象提供)
放棄穩(wěn)定工作
源自“不安分”的內(nèi)心
在阮文兵的親戚中,經(jīng)商很普遍。受家庭環(huán)境影響,他也對金融和企業(yè)管理很感興趣。
“當初,我很想報考商科,但在傳統(tǒng)務實的父母眼中,學技術才更有用。”阮文兵回憶道,那時候,小鎮(zhèn)里并沒有太多資訊,被新興科技和比爾·蓋茨的創(chuàng)業(yè)故事吸引,上大學時,他最終選擇了電子工程專業(yè)。
2003年,阮文兵大學畢業(yè),在父母的期望下報考了公務員,并順利通過筆試、面試,臨近體檢時,他卻選擇放棄,到上海當起了程序員。
“通過編程,一個具有意識的計算機程序在電影《黑客帝國》中誕生了,繁衍出整個人工智能的機器種族——在當時的我看來,這是一件很酷的事。”20歲出頭的阮文兵,在人生十字路口時,聽從了自己的內(nèi)心。
工作第一年,他的月薪是3600元,第二年漲到了4500元。“這樣的薪資,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中算是不錯的。那時,身邊入職華為的大學同學一個月也不過5000元左右。”阮文兵說。
然而一年多以后,他還是遇到了“天花板”。
“每天早上8點上班,工作是重復地輸入程序,雖然規(guī)定的下班時間是下午6點半,但整個公司的同事都會留下來加班到很晚。”面對“固化”的工作模式,阮文兵的心里產(chǎn)生了落差,“原本想當個縱橫網(wǎng)絡的‘黑客’,誰想到卻成了修復bug的‘碼農(nóng)’。”
一番掙扎后,2005年11月,阮文兵選擇了辭職,提前回家過春節(jié),打算年后重新找工作。
在父母的堅持下,他又一次參加了公務員考試。不過這次,還沒等到公布成績,他就搭上了飛往烏干達的班機。等成績公布后,發(fā)現(xiàn)又被錄取了。
闖蕩非洲
成Tecno手機烏干達總代理
“過年時,聽說有位賣襯衫的老鄉(xiāng)剛在烏干達啟動分公司,急需一名懂英文的銷售經(jīng)理。怕錯過這個機會,還沒過完正月十五,我就出國了。”漂洋過海的阮文兵對未知的生活有些忐忑,但更多的,是面對新天地的興奮。
“一星期要停電三四次,供水總是斷斷續(xù)續(xù),但烏干達蓬勃的經(jīng)濟發(fā)展勢頭,讓我很想沉下心來做點事。”阮文兵說。
工作逐漸上手,原定為兩年的工作時間也很快臨近尾聲,阮文兵準備回國。
“回國前,我打算把舊手機送給同事。我那款用了兩年多的諾基亞,當時國內(nèi)收購價要兩三百元。”可沒想到,在阮文兵看來有些破爛的舊手機,同事卻主動提出要以近1200元的價格買下,“當初我買手機也不過花了1500元!”阮文兵從中發(fā)現(xiàn)了商機。
“當時,烏干達的二手手機市場剛起步,不僅貴,而且手機功能也落后。”花了兩個月的時間,在當?shù)氐氖謾C市場調(diào)研,阮文兵初步認定:有搞頭。
2008年初,阮文兵回國到深圳華強北進貨。因為是手機行業(yè)的門外漢,他便每天在市場轉(zhuǎn)悠,研究市場里的各個檔口,打聽行情、找老板聊天,漸漸地,摸索出一些門道。
兩個多月后,他帶著一批手機回到烏干達。而后,便是每天車輪戰(zhàn)般地拜訪當?shù)氐氖謾C店,請店主幫忙代銷。行情不錯,第一個月,阮文兵就賣出了四五百臺,扣除售后成本,他還能凈賺五六萬元!
三四個月后,阮文兵的手機生意做大了一些,他便在市場旁找了個落腳點,請表妹來非洲幫忙看店,自己則帶著幾箱手機和員工開車走遍了100多個城鎮(zhèn),到處推銷手機。
2008年下半年,Tecno市場拓展部經(jīng)理來到烏干達尋找代理商。這是一家來自于深圳的手機公司,當時,Tecno剛將目標鎖定非洲,烏干達是他們繼布局尼日利亞后的第二站。
阮文兵抓住了這個機會,與他們建立起長期合作的關系,成為Tecno手機在烏干達的獨家總代理。“我試著賣了4個月Tecno手機,發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品確實不錯,很少有質(zhì)量問題。2009年全年,我一共賣出了4萬多臺。”
如今,Tecno手機已成為非洲許多國家最受歡迎的手機品牌之一。基于手機業(yè)務,阮文兵名下的Tecno投資有限公司也在向著集團化發(fā)展,在當?shù)毓苍O立了2個手機批發(fā)品牌,3個配件批發(fā)品牌,手機業(yè)務的市場份額占據(jù)烏干達的60%-70%。同時,還投資組建了當?shù)刈畲蟮氖謾C零售連鎖公司,目前已擴展到57家零售,覆蓋烏干達80%的人群。此外,公司業(yè)務還向房地產(chǎn)、工業(yè)生產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)等多個方向發(fā)展。
進軍Africa Pay
做非洲互聯(lián)網(wǎng)金融先鋒
趁著手機銷售代理業(yè)務的巨大成功,阮文兵又把目光瞄準了移動支付市場。
“智能機在非洲的普及率正不斷上升,成為當?shù)厝松暇W(wǎng)的主要渠道,加上非洲的銀行滲透率較低,這為移動支付在非洲的發(fā)展提供了土壤。”阮文兵表示,搭上用戶移動支付需求的順風車,非洲的移動支付市場潛力非常之大。
早年程序員的工作經(jīng)驗以及多年在手機市場的打拼,為阮文兵進軍移動支付領域進行了鋪墊。2017年9月,阮文兵和團隊一起開發(fā)出了Africa Pay的基礎架構(gòu)。2018年7月,Africa Pay在非洲正式落地。它以支付APP為核心,用戶通過手機號碼在平臺中進行實名認證,連接到非洲的移動運營商、金融機構(gòu)、各類消費場景等不同平臺。用戶可以藉此實現(xiàn)線下支付,并支付水費、電費、有線電視費、個人所得稅、話費等。
經(jīng)過一年的發(fā)展,如今,這款APP已達到每天3萬筆的交易量。
“Africa Pay有點像我們國內(nèi)的支付寶,但又不完全像。”阮文兵說,這并非將中國經(jīng)驗簡單地復制到非洲,Africa Pay參考了國內(nèi)先進的發(fā)展模式,再結(jié)合當?shù)氐挠脩袅晳T進行本土化,向非洲用戶提供了以支付為基礎的綜合性服務。
“當前,非洲的移動支付市場暗流涌動,本地和國外巨頭爭相入局,百舸爭流,僅領先一個身位并沒有多大的優(yōu)勢。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展很快,需要警惕‘快魚吃慢魚’和‘贏者通吃’效應,想要成功,就必須持續(xù)保持發(fā)展速度,早日建立強大的‘護城河’。”阮文兵說。
為此,阮文兵還和合作伙伴一起,推出了類似阿里巴巴的B2R平臺,以銷售3C類產(chǎn)品為主,慢慢擴展到全品類產(chǎn)品,其支付系統(tǒng)也在不斷完善,有望最終形成良好的生態(tài)系統(tǒng)。
“根據(jù)公司的發(fā)展藍圖,后續(xù)我們會考慮借助公司手機產(chǎn)品的用戶優(yōu)勢,將支付APP添加為手機的自帶應用,建立更完整的支付生態(tài)鏈,為非洲人民提供方便快捷的移動生活。”阮文兵說。
創(chuàng)業(yè)心得
創(chuàng)業(yè)者的格局和情懷
如今,阮文兵還身兼烏干達臺州商會會長一職。除了工作,他的業(yè)余愛好就是看書。
“如果你問我,看過的書中哪本對我影響最大,我可能說不出來。但對一個人來說,看過的書會在他身上自然地沉淀下來,對他的思維和格局會產(chǎn)生深遠的影響。”采訪中,阮文兵對閱讀的熱愛之情溢于言表,其廣泛的閱讀和寬廣的知識面令記者印象深刻。
比爾·蓋茨、扎克·伯格、張瑞敏、馮侖……在國內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)圈中,不乏閱讀的“狂熱分子”,很多企業(yè)家讀書都不是只停留在單一學科,往往涵蓋了科學、金融、政治、社會、文學等眾多的領域。
多元化的知識汲取,讓他們在思想碰撞過程中塑造出獨特的創(chuàng)業(yè)思維。而創(chuàng)業(yè)者的思維模式,無疑決定了企業(yè)未來的發(fā)展方向。
近年來,隨著智能手機的普及,移動互聯(lián)網(wǎng)風頭正盛,吸引了一批又一批的創(chuàng)業(yè)者。如何從中突圍,快速搶占移動互聯(lián)網(wǎng)市場?這恰恰需要企業(yè)家的思維和格局。
一家企業(yè),小到幾十人,大到上千人,創(chuàng)業(yè)者作為企業(yè)的“船長”,其美好、正向的情懷會輻射整個企業(yè)乃至周邊環(huán)境,營造出良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。
阮文兵的格局不止于此。如今,到烏干達做生意的臺州人越來越多,在阮文兵的努力下,一千多名臺州商人聚集在烏干達臺州商會,創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,為非洲的經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。去年年底,烏干達東部發(fā)生泥石流,阮文兵帶領商會的會員們一起,積極為當?shù)氐氖転木用窬柚钣闷罚瑸榉侵薜纳鐣浴⒐嫘允聵I(yè)出一份力。
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