他兩次放棄入職公務員的機會，選擇到千里之外的非洲發(fā)展。

　　如今，80后溫嶺青年阮文兵，已在非洲闖蕩十余年，并扎根烏干達，將手機生意做得風生水起。

　　2017年，他又瞄準了當?shù)氐氖謾C支付行業(yè)，將業(yè)務觸角延伸至移動支付及金融服務領域，布局非洲版的“支付寶”。

　　阮文兵在烏干達的生活照片。（照片由采訪對象提供）

　　放棄穩(wěn)定工作

　　源自“不安分”的內(nèi)心

　　在阮文兵的親戚中，經(jīng)商很普遍。受家庭環(huán)境影響，他也對金融和企業(yè)管理很感興趣。

　　“當初，我很想報考商科，但在傳統(tǒng)務實的父母眼中，學技術才更有用。”阮文兵回憶道，那時候，小鎮(zhèn)里并沒有太多資訊，被新興科技和比爾·蓋茨的創(chuàng)業(yè)故事吸引，上大學時，他最終選擇了電子工程專業(yè)。

　　2003年，阮文兵大學畢業(yè)，在父母的期望下報考了公務員，并順利通過筆試、面試，臨近體檢時，他卻選擇放棄，到上海當起了程序員。

　　“通過編程，一個具有意識的計算機程序在電影《黑客帝國》中誕生了，繁衍出整個人工智能的機器種族——在當時的我看來，這是一件很酷的事。”20歲出頭的阮文兵，在人生十字路口時，聽從了自己的內(nèi)心。

　　工作第一年，他的月薪是3600元，第二年漲到了4500元。“這樣的薪資，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中算是不錯的。那時，身邊入職華為的大學同學一個月也不過5000元左右。”阮文兵說。

　　然而一年多以后，他還是遇到了“天花板”。

　　“每天早上8點上班，工作是重復地輸入程序，雖然規(guī)定的下班時間是下午6點半，但整個公司的同事都會留下來加班到很晚。”面對“固化”的工作模式，阮文兵的心里產(chǎn)生了落差，“原本想當個縱橫網(wǎng)絡的‘黑客’，誰想到卻成了修復bug的‘碼農(nóng)’。”

　　一番掙扎后，2005年11月，阮文兵選擇了辭職，提前回家過春節(jié)，打算年后重新找工作。

　　在父母的堅持下，他又一次參加了公務員考試。不過這次，還沒等到公布成績，他就搭上了飛往烏干達的班機。等成績公布后，發(fā)現(xiàn)又被錄取了。

　　闖蕩非洲

　　成Tecno手機烏干達總代理

　　“過年時，聽說有位賣襯衫的老鄉(xiāng)剛在烏干達啟動分公司，急需一名懂英文的銷售經(jīng)理。怕錯過這個機會，還沒過完正月十五，我就出國了。”漂洋過海的阮文兵對未知的生活有些忐忑，但更多的，是面對新天地的興奮。

　　“一星期要停電三四次，供水總是斷斷續(xù)續(xù)，但烏干達蓬勃的經(jīng)濟發(fā)展勢頭，讓我很想沉下心來做點事。”阮文兵說。

　　工作逐漸上手，原定為兩年的工作時間也很快臨近尾聲，阮文兵準備回國。

　　“回國前，我打算把舊手機送給同事。我那款用了兩年多的諾基亞，當時國內(nèi)收購價要兩三百元。”可沒想到，在阮文兵看來有些破爛的舊手機，同事卻主動提出要以近1200元的價格買下，“當初我買手機也不過花了1500元！”阮文兵從中發(fā)現(xiàn)了商機。

　　“當時，烏干達的二手手機市場剛起步，不僅貴，而且手機功能也落后。”花了兩個月的時間，在當?shù)氐氖謾C市場調(diào)研，阮文兵初步認定：有搞頭。

　　2008年初，阮文兵回國到深圳華強北進貨。因為是手機行業(yè)的門外漢，他便每天在市場轉(zhuǎn)悠，研究市場里的各個檔口，打聽行情、找老板聊天，漸漸地，摸索出一些門道。

　　兩個多月后，他帶著一批手機回到烏干達。而后，便是每天車輪戰(zhàn)般地拜訪當?shù)氐氖謾C店，請店主幫忙代銷。行情不錯，第一個月，阮文兵就賣出了四五百臺，扣除售后成本，他還能凈賺五六萬元！

　　三四個月后，阮文兵的手機生意做大了一些，他便在市場旁找了個落腳點，請表妹來非洲幫忙看店，自己則帶著幾箱手機和員工開車走遍了100多個城鎮(zhèn)，到處推銷手機。

　　2008年下半年，Tecno市場拓展部經(jīng)理來到烏干達尋找代理商。這是一家來自于深圳的手機公司，當時，Tecno剛將目標鎖定非洲，烏干達是他們繼布局尼日利亞后的第二站。

　　阮文兵抓住了這個機會，與他們建立起長期合作的關系，成為Tecno手機在烏干達的獨家總代理。“我試著賣了4個月Tecno手機，發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品確實不錯，很少有質(zhì)量問題。2009年全年，我一共賣出了4萬多臺。”

　　如今，Tecno手機已成為非洲許多國家最受歡迎的手機品牌之一。基于手機業(yè)務，阮文兵名下的Tecno投資有限公司也在向著集團化發(fā)展，在當?shù)毓苍O立了2個手機批發(fā)品牌，3個配件批發(fā)品牌，手機業(yè)務的市場份額占據(jù)烏干達的60%-70%。同時，還投資組建了當?shù)刈畲蟮氖謾C零售連鎖公司，目前已擴展到57家零售，覆蓋烏干達80%的人群。此外，公司業(yè)務還向房地產(chǎn)、工業(yè)生產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)等多個方向發(fā)展。

　　進軍Africa Pay

　　做非洲互聯(lián)網(wǎng)金融先鋒

　　趁著手機銷售代理業(yè)務的巨大成功，阮文兵又把目光瞄準了移動支付市場。

　　“智能機在非洲的普及率正不斷上升，成為當?shù)厝松暇W(wǎng)的主要渠道，加上非洲的銀行滲透率較低，這為移動支付在非洲的發(fā)展提供了土壤。”阮文兵表示，搭上用戶移動支付需求的順風車，非洲的移動支付市場潛力非常之大。

　　早年程序員的工作經(jīng)驗以及多年在手機市場的打拼，為阮文兵進軍移動支付領域進行了鋪墊。2017年9月，阮文兵和團隊一起開發(fā)出了Africa Pay的基礎架構(gòu)。2018年7月，Africa Pay在非洲正式落地。它以支付APP為核心，用戶通過手機號碼在平臺中進行實名認證，連接到非洲的移動運營商、金融機構(gòu)、各類消費場景等不同平臺。用戶可以藉此實現(xiàn)線下支付，并支付水費、電費、有線電視費、個人所得稅、話費等。

　　經(jīng)過一年的發(fā)展，如今，這款APP已達到每天3萬筆的交易量。

　　“Africa Pay有點像我們國內(nèi)的支付寶，但又不完全像。”阮文兵說，這并非將中國經(jīng)驗簡單地復制到非洲，Africa Pay參考了國內(nèi)先進的發(fā)展模式，再結(jié)合當?shù)氐挠脩袅晳T進行本土化，向非洲用戶提供了以支付為基礎的綜合性服務。

　　“當前，非洲的移動支付市場暗流涌動，本地和國外巨頭爭相入局，百舸爭流，僅領先一個身位并沒有多大的優(yōu)勢。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展很快，需要警惕‘快魚吃慢魚’和‘贏者通吃’效應，想要成功，就必須持續(xù)保持發(fā)展速度，早日建立強大的‘護城河’。”阮文兵說。

　　為此，阮文兵還和合作伙伴一起，推出了類似阿里巴巴的B2R平臺，以銷售3C類產(chǎn)品為主，慢慢擴展到全品類產(chǎn)品，其支付系統(tǒng)也在不斷完善，有望最終形成良好的生態(tài)系統(tǒng)。

　　“根據(jù)公司的發(fā)展藍圖，后續(xù)我們會考慮借助公司手機產(chǎn)品的用戶優(yōu)勢，將支付APP添加為手機的自帶應用，建立更完整的支付生態(tài)鏈，為非洲人民提供方便快捷的移動生活。”阮文兵說。

　　創(chuàng)業(yè)心得

　　創(chuàng)業(yè)者的格局和情懷

　　如今，阮文兵還身兼烏干達臺州商會會長一職。除了工作，他的業(yè)余愛好就是看書。

　　“如果你問我，看過的書中哪本對我影響最大，我可能說不出來。但對一個人來說，看過的書會在他身上自然地沉淀下來，對他的思維和格局會產(chǎn)生深遠的影響。”采訪中，阮文兵對閱讀的熱愛之情溢于言表，其廣泛的閱讀和寬廣的知識面令記者印象深刻。

　　比爾·蓋茨、扎克·伯格、張瑞敏、馮侖……在國內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)圈中，不乏閱讀的“狂熱分子”，很多企業(yè)家讀書都不是只停留在單一學科，往往涵蓋了科學、金融、政治、社會、文學等眾多的領域。

　　多元化的知識汲取，讓他們在思想碰撞過程中塑造出獨特的創(chuàng)業(yè)思維。而創(chuàng)業(yè)者的思維模式，無疑決定了企業(yè)未來的發(fā)展方向。

　　近年來，隨著智能手機的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)風頭正盛，吸引了一批又一批的創(chuàng)業(yè)者。如何從中突圍，快速搶占移動互聯(lián)網(wǎng)市場？這恰恰需要企業(yè)家的思維和格局。

　　一家企業(yè)，小到幾十人，大到上千人，創(chuàng)業(yè)者作為企業(yè)的“船長”，其美好、正向的情懷會輻射整個企業(yè)乃至周邊環(huán)境，營造出良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。

　　阮文兵的格局不止于此。如今，到烏干達做生意的臺州人越來越多，在阮文兵的努力下，一千多名臺州商人聚集在烏干達臺州商會，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，為非洲的經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。去年年底，烏干達東部發(fā)生泥石流，阮文兵帶領商會的會員們一起，積極為當?shù)氐氖転木用窬柚钣闷罚瑸榉侵薜纳鐣浴⒐嫘允聵I(yè)出一份力。