來自天貓“618”數(shù)據(jù)顯示，電動牙刷在這個(gè)夏天徹底火了。

　　而創(chuàng)造這個(gè)奇跡的，不是來自一二線城市的洋巨頭，而是抓住了“小鎮(zhèn)青年”的國產(chǎn)品牌。

　　來自臺州的新銳電動牙刷品牌福派，就依靠百元檔的高性價(jià)比產(chǎn)品，加速收割三至六線城市的年輕消費(fèi)者。“‘618’開場兩天就賣了近4萬單，銷量超過去年6月份整個(gè)月。”福派牙刷的創(chuàng)始人陳楊福說。

　　抓住“小鎮(zhèn)青年”市場

　　已經(jīng)問世60多年的電動牙刷，在中國還是一個(gè)新興品類。

　　臺州90后小伙陳楊福，是這個(gè)新市場上的新玩家，他的創(chuàng)業(yè)之路，始于逛美國超市的一次發(fā)現(xiàn)。

　　在牙刷區(qū)，80%的貨架上都是電動牙刷，從最廉價(jià)的7美元到幾百美元的牌子花花綠綠排開，擠占著普通牙刷的地盤。而在中國的沃爾瑪，零星幾個(gè)電動牙刷被擺在貨架的最頂端，視線平齊的位置是它們的價(jià)格標(biāo)簽——少則上百多則上千，偶爾有人好奇拿起來試一下，但鮮少會有人為此買單。

　　由于家族從事制刷業(yè)，陳楊福在大學(xué)畢業(yè)之后開了一家電商公司，除了銷售自家的產(chǎn)品，還代理了一些個(gè)護(hù)品牌，其中就包括電動牙刷。這段經(jīng)歷很快讓他認(rèn)識到電動牙刷的市場潛力，也促使他帶領(lǐng)家族企業(yè)完成了迭代。

　　“生活水平的提升必然帶來人們健康意識的提升，電動牙刷未來一定會成為剛需產(chǎn)品。”抱著這樣的信念，陳楊福闖進(jìn)了一個(gè)全新市場。而選擇從線上和性價(jià)比入局，更讓他抓住了市場賣點(diǎn)。

　　2016年，陳楊福開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，國內(nèi)主流電動牙刷價(jià)格仍保持在500元以上，國際大牌更是動輒上千元。陳楊福決定開發(fā)百元檔的電動牙刷，做市場的普及者。

　　他認(rèn)為，如果只做千元以上的高端市場，普通消費(fèi)者用不起，這個(gè)市場一定不會“爆”。更重要的是，聲波技術(shù)的突破大幅降低了制造成本，讓中國企業(yè)開始有能力制造出價(jià)格更低、品質(zhì)更有保障的產(chǎn)品。而電商的發(fā)展，讓電動牙刷能夠突破地域限制，在城市白領(lǐng)和“小鎮(zhèn)青年”中得以同步爆發(fā)。

　　創(chuàng)業(yè)以來，陳楊福在技術(shù)和電商領(lǐng)域花費(fèi)了很多精力，從聘請工程師團(tuán)隊(duì)，到建立自己的技術(shù)部門，如今的福派已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)，在款式、功能、外觀等方面不斷地創(chuàng)新。

　　“我們是在天貓‘聚劃算’上成長起來的，很多產(chǎn)品都是通過平臺數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)升級。”陳楊福回憶起福派發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)說道，“一開始，我們的電動牙刷手柄其實(shí)是方形的，但后來的數(shù)據(jù)反饋，方形其實(shí)不太適合消費(fèi)者使用，所以我們就把手柄變得圓潤一些，然后顏色也再鮮艷一點(diǎn)。升級過的產(chǎn)品上架后，消費(fèi)者的反饋非常好。”

　　銷量爆發(fā)倒逼升級換代

　　今年3月，淘系營銷平臺“聚劃算”推出“產(chǎn)業(yè)帶升級計(jì)劃”，幫助電動牙刷這樣生活必需品制造企業(yè)抓住消費(fèi)升級趨勢，實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級，是該計(jì)劃的核心目標(biāo)。新玩家福派和許多入行已久的元老級品牌一樣，都已成為該計(jì)劃的受益者。

　　在剛剛過去的6月1日和2日的天貓“開門紅”大促中，福派電動牙刷收獲了近4萬筆訂單，超過其去年6月總銷量，更是遠(yuǎn)超同時(shí)段國際一線大牌的銷量。而僅今年三到五月份的3個(gè)月，福派電動牙刷銷量就已大幅超過去年全年銷售額。

　　對于品牌的快速爆發(fā)，陳楊福覺得一切都是水到渠成：“這兩年來，我們的銷量實(shí)現(xiàn)了將近200%的增長。尤其今年，我們跟‘聚劃算’產(chǎn)業(yè)帶活動結(jié)合之后，爆發(fā)更加明顯。”

　　福派電器的銷售總監(jiān)白鵬的形容更為直白：“我們?nèi)ツ陱S房只有一層，今年都有三層了。每個(gè)月都需要買入一臺用于生產(chǎn)電動牙刷外殼的注塑機(jī)。”

　　自去年至今，福派電器的整個(gè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大了近3倍，銷量爆發(fā)倒逼了福派在產(chǎn)能和技術(shù)上的升級換代，讓其在短短兩年的時(shí)間里走完了前輩們走了十余年的路。

　　位于路橋的福派，有著天然的地理優(yōu)勢——地處制造業(yè)發(fā)達(dá)的江浙沿海，距離全球最大的電動牙刷生產(chǎn)基地賽嘉電器，僅2個(gè)多小時(shí)的車程。作為電動牙刷這個(gè)新市場中的新玩家，福派常常會派出團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)業(yè)帶的資深玩家們交流學(xué)習(xí)。

　　“種種跡象顯示，2019年已成為電動牙刷的爆發(fā)之年。”交流學(xué)習(xí)使陳楊福更加確信，要繼續(xù)搭上電商快車道，抓住消費(fèi)升級趨勢下的巨大產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

　　就在5月8日，阿里巴巴發(fā)布了新國貨計(jì)劃，要讓1000個(gè)產(chǎn)業(yè)集群變“網(wǎng)紅”。而根據(jù)智研咨詢此前發(fā)布的《2017-2022年中國電動牙刷行業(yè)市場供需預(yù)測及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》預(yù)估，中國電動牙刷市場2020年的市場規(guī)模將達(dá)到500億元。

　　對福派和正在接軌電商的臺州電動牙刷品牌來說，這片充滿希望的新藍(lán)海，已然近在眼前。