仙居農商銀行在“親農在線”平臺推出豐收楊梅貸等特色信貸產品，讓梅農不用東奔西走，點點手機，貸款就到賬了，還協同結對的臨海農商銀行將水果賣到全臺州人的餐桌；臺州農商銀行系統積極融入未來社區建設，與椒江心海城社區、仙居黃坦樹社區等21個未來社區、15個未來鄉村簽訂合作協議，探索智慧社區服務模式……在臺州這座山海水城，涌動著山海協作、全力推進山區26縣高質量發展的生動故事。

　　縱觀全省，浙江農商聯合銀行建立全省農商銀行系統間“金融山海協作”機制，將26家山區縣農商銀行與35家山區縣之外的農商銀行結對，出臺了服務山區26縣發展的系列措施。聚焦臺州，以“3+4”模式：即天臺農商銀行與黃巖、路橋農商銀行結對，仙居農商銀行與臨海農商銀行結對，三門農商銀行與溫嶺農商銀行結對，轄內各行樹立“一盤棋”意識，共同推進山區縣發展。

　　產業協作，增強鄉村發展活力。在三門縣蛇蟠鄉黃泥洞村，養殖戶王飛一早前去自家承包的20畝青蟹養殖塘，收網、精挑、上秤、打包、發貨等工序一氣呵成。有著十多年養殖經驗的他感慨道：“今年，青蟹迎來大豐收。但此前，飼料價格、人工費用、交通運輸等成本都在上漲，經營一度陷入困境。”

　　在艱難的時候，三門農商銀行聯動溫嶺農商銀行第一時間與養殖戶對接，通過農信擔保公司發放30萬元的“漁樂貸”，為青蟹產業帶來了曙光。“不僅貸款批得快，還幫我們拓寬了銷路！”原來，作為山海協作結對行的溫嶺農商銀行通過線上直播帶貨，累計幫助銷售青蟹3.5萬斤，為養殖戶增收2900萬元。未來，三門、溫嶺兩家山海協作結對行將聯合打造產業協作平臺，進一步探索“前期資金支持+后期直播帶銷”模式，助力養殖業提質升級。

　　項目協作，激活山區發展動力。在仙居，處處可見如火如荼的項目建設場面，也不乏臺州農商銀行系統工作人員的身影。今年，當地共安排重點項目138個，總投資619億元，年度計劃投資107億元。與項目建設同頻共振的，還有臺州農商銀行系統暖心的金融服務。

　　四處走訪收集整理了各大項目的融資需求后，仙居農商銀行信貸管理部總經理葉斌昇卻犯了難。“重大項目投資額度較大，通常由一家銀行完成審批難度極大。”為破解痛點、堵點，仙居與臨海兩家結對行擬通過結對組團模式提供全方位融資服務，首期貸款計劃授信10億元，重點對接高鐵新城、城市綜合體等項目建設。

　　“對銀行來說，結對組團模式可以協力服務項目、共同承擔風險。對企業而言，結對組團模式可以降低融資成本，爭取更大的貸款額度、更長的貸款期限，提升了服務企業的效率。”仙居農商銀行黨委書記、董事長潘宏強說。

　　人才協作，提升金融服務能力。跨縣域結對協作，對金融機構的服務水平提出了更高的要求，為此，臺州農商銀行系統搭建了人才學習交流平臺，持續推進中層干部的跨行交流。

　　不久前，天臺農商銀行互聯網金融部總經理許天威來到了結對行零售金融部，跟著“新”同事走企業、訪農戶，在村子里一串門就是一整天。到了晚上，工作的“馬達”依舊沒有停下，一場圓桌討論會開始了。“最近，我們推出的貸款新產品，其實研究起來還挺有意思的，只要繳納社保就可以通過豐收互聯自助申請貸款……”“那這個模型主要參數有哪些？”大家熱火朝天地討論起新產品、新業務，在思維的碰撞間有了新的啟發。

　　走訪了先進行社感受到業務管理的精細，也體味了鄉鎮一線工作的忙碌，看見了小微企業的急難愁盼，跟著大項目看一磚一瓦建設背后組團式金融服務的高效……許天威對業務管理、制度建設、產品創新等有了新的認識和感悟。回到天臺農商銀行后，將先進行社的管理經驗和創新理念本土化，目前正著手建設天臺版的“銀景·豐收驛站”，融入文化、娛樂、養生、金融、社險、醫保等功能，精準幫扶老年人群體。