為適應(yīng)金融市場(chǎng)新常態(tài)的變化，進(jìn)一步拓寬獲客渠道，變“坐商”為“行商”，提升“行商”外拓能力，交通銀行臺(tái)州分行組建了個(gè)金專職外拓團(tuán)隊(duì)，加快推動(dòng)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　為有效管理外拓團(tuán)隊(duì)，提升營(yíng)銷效能，該行制定了《臺(tái)州分行外拓團(tuán)隊(duì)管理辦法(2021年)》和《臺(tái)州分行外拓團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)考核表(2021年)》。外拓團(tuán)隊(duì)將以拓客為中心，重點(diǎn)發(fā)展信用卡商圈客戶、零售交易型收單商戶、社保卡客群、優(yōu)質(zhì)銀期證客群、線上抵押貸客戶等客群，常態(tài)化地組織開(kāi)展企業(yè)行、社區(qū)行、市場(chǎng)行和校園行等一系列活動(dòng)。

　　“戰(zhàn)斗力”是培訓(xùn)和鍛煉出來(lái)的，為打造一支能打硬仗的綜合型外拓團(tuán)隊(duì)，1月19日-1月20日，臺(tái)州分行組織開(kāi)展了為期2天的外拓團(tuán)隊(duì)崗前產(chǎn)品培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括信用卡、基金、存款理財(cái)、收單業(yè)務(wù)、房貸業(yè)務(wù)、線上抵押貸以及優(yōu)秀大堂經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)分享。從測(cè)試成績(jī)來(lái)看，外拓團(tuán)隊(duì)基本掌握了產(chǎn)品要點(diǎn)，具備了一定的作戰(zhàn)能力。培訓(xùn)結(jié)束后，外拓專職團(tuán)隊(duì)馬上投入市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)拓客。

　　外拓團(tuán)隊(duì)將切實(shí)踐行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，秉持“穿新鞋，走新路，用新的打法”的新思路，在實(shí)戰(zhàn)中不斷提升營(yíng)銷能力和戰(zhàn)斗力，助推該行零售業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。