將臺(tái)州制造企業(yè)與國(guó)外的行業(yè)協(xié)會(huì)、采購(gòu)商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接，提高訂單轉(zhuǎn)化率，環(huán)球相互貿(mào)易平臺(tái)正在進(jìn)行有益嘗試——

　　臺(tái)州擁有諸多外貿(mào)型工業(yè)企業(yè)，出口疲軟所致的經(jīng)濟(jì)壓力自然不在話下，據(jù)了解，前三季度我市進(jìn)出口總額同比下降4.4%。

　　如此大環(huán)境下，企業(yè)需要自救。大企業(yè)實(shí)力雄厚，通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并以各種資源打開(kāi)外銷渠道。中小型企業(yè)則攜帶著產(chǎn)品，參加全球各地的展會(huì)，這需要一筆不小的投入，且無(wú)法快速地轉(zhuǎn)化成訂單。

　　用精準(zhǔn)的外貿(mào)服務(wù)，來(lái)提高企業(yè)的訂單量，這是所有臺(tái)州中小型出口企業(yè)所急需的。這些服務(wù)不光要來(lái)自政府層面，也是各行業(yè)協(xié)會(huì)需要做的。

　　“將臺(tái)州的工業(yè)制造企業(yè)，與國(guó)外當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)與采購(gòu)商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)接，將大大提高訂單的轉(zhuǎn)化率。”環(huán)球相互貿(mào)易平臺(tái)臺(tái)州運(yùn)營(yíng)中心秘書(shū)長(zhǎng)徐昌金告訴記者，這將是其平臺(tái)在今后為臺(tái)州企業(yè)服務(wù)的重點(diǎn)。

　　臺(tái)州出口型企業(yè)需要精準(zhǔn)服務(wù)

　　今年4月，尼泊爾發(fā)生8.1級(jí)地震，房屋倒塌、道路損毀、通訊中斷。

　　在聯(lián)合國(guó)呼吁協(xié)調(diào)下，各國(guó)為尼泊爾募集到了4.71億美元的捐款，作為該國(guó)災(zāi)后重建的經(jīng)費(fèi)。

　　基于鄰國(guó)之間的友好關(guān)系，尼泊爾當(dāng)?shù)卣�府很希望由中�?guó)企業(yè)來(lái)參與到災(zāi)后重建中來(lái)。在前中國(guó)駐尼泊爾大使李德標(biāo)的幫助下，環(huán)球相互貿(mào)易平臺(tái)便在全國(guó)篩選企業(yè)。最終，仙居的宇杰建設(shè)集團(tuán)與三門的三變科技股份有限公司入圍，這兩家企業(yè)將在不久之后趕赴尼泊爾跟當(dāng)?shù)氐恼�府、企業(yè)洽談合作事項(xiàng)。

　　“宇杰建設(shè)將與當(dāng)?shù)卣�府洽談尼泊爾的道路橋梁重建工作，而三變科技此行將交流�?dāng)?shù)厥召?gòu)2500個(gè)變壓器的事宜。”徐昌金說(shuō)道。

　　盡管全球貿(mào)易遭受金融危機(jī)的深度影響，不過(guò)如尼泊爾一般，各國(guó)有著各自不同的產(chǎn)品需求，因信息不對(duì)等、文化差異等原因，臺(tái)州的出口型企業(yè)僅靠參加展會(huì)，便無(wú)法真正地了解這些國(guó)家的商業(yè)動(dòng)態(tài)。此時(shí)，行業(yè)協(xié)會(huì)的服務(wù)協(xié)調(diào)工作，便顯得尤為重要。

　　“自環(huán)球相互貿(mào)易平臺(tái)臺(tái)州運(yùn)營(yíng)中心成立以來(lái)，我便將臺(tái)州企業(yè)的產(chǎn)品圖文信息發(fā)往世界各地，由各國(guó)當(dāng)?shù)厣虝?huì)來(lái)選擇中意的產(chǎn)品與企業(yè)，雙方皆有意向后，平臺(tái)便會(huì)帶領(lǐng)著企業(yè)去往那些國(guó)家，與當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)商進(jìn)行面談。”徐昌金說(shuō)，由于前期準(zhǔn)備工作充分，訂單轉(zhuǎn)化率很大程度地提高了。

　　記者了解到，環(huán)球商貿(mào)協(xié)會(huì)聯(lián)盟是由200多家國(guó)際組織、商協(xié)會(huì)共同發(fā)起的非政府組織，總部設(shè)在北京，2014年10月，該聯(lián)盟啟動(dòng)了環(huán)球相互貿(mào)易平臺(tái)。而臺(tái)州的城市運(yùn)營(yíng)中心，是在6月份時(shí)設(shè)立的，目前在臺(tái)州已經(jīng)有十余家企業(yè)加入了該平臺(tái)。

　　由上百位前駐外大使為企業(yè)提供幫助

　　位于溫嶺的浙江挺威真空設(shè)備有限公司，在前不久加入了環(huán)球相互貿(mào)易平臺(tái)，該公司的負(fù)責(zé)人陳海挺認(rèn)為，這是企業(yè)尋求貿(mào)易突破口的方法之一。

　　“我們的真空設(shè)備一般銷往歐美為主，近年來(lái)外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，訂單有所下滑。”陳海挺告訴記者，正好借此機(jī)會(huì)跟著環(huán)球相互貿(mào)易平臺(tái)去俄羅斯等國(guó)家走走，了解真空設(shè)備在當(dāng)?shù)氐男枨蟆?/p>

　　“目前加入平臺(tái)的，還有一些模具生產(chǎn)企業(yè)、微型電扇生產(chǎn)企業(yè)等。”徐昌金向記者介紹道，而平臺(tái)可以為企業(yè)提供的服務(wù)，是每月帶企業(yè)出國(guó)與國(guó)外商會(huì)對(duì)接，以及免費(fèi)的翻譯配備。

　　在環(huán)球商協(xié)會(huì)聯(lián)盟中，有上百位中國(guó)駐各國(guó)的前大使，作為聯(lián)盟的顧問(wèn)。“這些前任大使在各自派遣的國(guó)家生活多年，手中的資源與人脈極廣，他們可為企業(yè)提供咨詢服務(wù)，并為企業(yè)提供一些資源。”徐昌金說(shuō)。

　　此外，將企業(yè)產(chǎn)品常年在國(guó)外展館展出，以及為企業(yè)制作網(wǎng)站，也在該平臺(tái)的服務(wù)范圍之中。

　　交易產(chǎn)生的巨大現(xiàn)金流，將作為平臺(tái)贏利點(diǎn)

　　作為一個(gè)非政府組織設(shè)立的平臺(tái)，環(huán)球相互貿(mào)易平臺(tái)同樣需要設(shè)置贏利點(diǎn)，來(lái)保證平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。

　　徐昌金告訴記者，該平臺(tái)的贏利點(diǎn)除了收取企業(yè)一定費(fèi)用的會(huì)員費(fèi)之外，更大的利潤(rùn)來(lái)自企業(yè)成交訂單后，產(chǎn)生巨大額度的現(xiàn)金流。

　　“以三變科技的變壓器為例，2500個(gè)變壓器所產(chǎn)生的交易額是上億的。”徐昌金說(shuō)，平臺(tái)在企業(yè)與國(guó)外采購(gòu)商產(chǎn)生交易時(shí)，可充當(dāng)?shù)谌�方支付系統(tǒng)以及擔(dān)保人的作用，而巨額現(xiàn)金流所產(chǎn)生的利息，完全可保證平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。

　　臺(tái)州有1200多家出口型企業(yè)，這些企業(yè)又以工業(yè)制造為主，因此徐昌金對(duì)與平臺(tái)在臺(tái)州的發(fā)展很是看好，“當(dāng)然，為了避免企業(yè)在平臺(tái)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，我將會(huì)對(duì)進(jìn)入平臺(tái)的企業(yè)進(jìn)行篩選，將每個(gè)產(chǎn)品類目的企業(yè)數(shù)量控制在1家。”

　　目前，徐昌金正在臺(tái)州范圍內(nèi)做平臺(tái)的推廣活動(dòng)，在8月時(shí)，他在椒江舉辦了一場(chǎng)“百位大使助力中小企業(yè)打響海外市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”的活動(dòng)，11月11日，在仙居舉辦了“外交官助力企業(yè)拓展海外市場(chǎng)”活動(dòng)，收效明顯。

　　“接下來(lái)，我將組織一場(chǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)100家臺(tái)州企業(yè)參與，并請(qǐng)來(lái)1到2位前駐外大使，由前大使來(lái)回答企業(yè)提出的問(wèn)題，更好地幫助臺(tái)州企業(yè)提升在外貿(mào)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。”徐昌金說(shuō)。

　　助讀

　　環(huán)球商協(xié)會(huì)聯(lián)盟(英文縮寫(xiě)ICOC)由全球200多個(gè)國(guó)際組織、各國(guó)商協(xié)會(huì)共同發(fā)起，并在中國(guó)香港特別行政區(qū)注冊(cè)成立。

　　聯(lián)盟旨在促進(jìn)中國(guó)各商會(huì)、協(xié)會(huì)及會(huì)員企業(yè)與各國(guó)政府機(jī)構(gòu)，各國(guó)商會(huì)、協(xié)會(huì)及會(huì)員企業(yè)間的溝通與交流，并在此基礎(chǔ)上組織開(kāi)展雙邊或多邊經(jīng)貿(mào)與投資交流活動(dòng)。

　　聯(lián)盟已建立了越南國(guó)家委員會(huì)、印度國(guó)家委員會(huì)、阿根廷國(guó)家委員會(huì)、韓國(guó)國(guó)家委員會(huì)以及環(huán)球商協(xié)會(huì)上海聯(lián)盟、南京聯(lián)盟、青島聯(lián)盟、齊齊哈爾聯(lián)盟、寧夏聯(lián)盟、寧波聯(lián)盟、海南聯(lián)盟、哈爾濱聯(lián)盟、長(zhǎng)春聯(lián)盟、膠東聯(lián)盟、武漢聯(lián)盟等分支機(jī)構(gòu)；有50個(gè)國(guó)家近2000個(gè)商會(huì)、協(xié)會(huì)、華人華僑社團(tuán)組織申請(qǐng)成為聯(lián)盟團(tuán)體會(huì)員；2500余家中外企業(yè)申請(qǐng)成為理事單位、常務(wù)理事單位、副主席單位、共同主席單位；加入聯(lián)盟企業(yè)固定資產(chǎn)1億美元以下的占40%、5億美元以下的占40%、5億美元以上的占20%。

原標(biāo)題: 誰(shuí)能為臺(tái)州出口企業(yè)提供精準(zhǔn)服務(wù)？