將臺州制造企業與國外的行業協會、采購商進行點對點對接，提高訂單轉化率，環球相互貿易平臺正在進行有益嘗試——

　　臺州擁有諸多外貿型工業企業，出口疲軟所致的經濟壓力自然不在話下，據了解，前三季度我市進出口總額同比下降4.4%。

　　如此大環境下，企業需要自救。大企業實力雄厚，通過開發新產品，并以各種資源打開外銷渠道。中小型企業則攜帶著產品，參加全球各地的展會，這需要一筆不小的投入，且無法快速地轉化成訂單。

　　用精準的外貿服務，來提高企業的訂單量，這是所有臺州中小型出口企業所急需的。這些服務不光要來自政府層面，也是各行業協會需要做的。

　　“將臺州的工業制造企業，與國外當地的行業協會與采購商進行點對點的對接，將大大提高訂單的轉化率。”環球相互貿易平臺臺州運營中心秘書長徐昌金告訴記者，這將是其平臺在今后為臺州企業服務的重點。

　　臺州出口型企業需要精準服務

　　今年4月，尼泊爾發生8.1級地震，房屋倒塌、道路損毀、通訊中斷。

　　在聯合國呼吁協調下，各國為尼泊爾募集到了4.71億美元的捐款，作為該國災后重建的經費。

　　基于鄰國之間的友好關系，尼泊爾當地政府很希望由中國企業來參與到災后重建中來。在前中國駐尼泊爾大使李德標的幫助下，環球相互貿易平臺便在全國篩選企業。最終，仙居的宇杰建設集團與三門的三變科技股份有限公司入圍，這兩家企業將在不久之后趕赴尼泊爾跟當地的政府、企業洽談合作事項。

　　“宇杰建設將與當地政府洽談尼泊爾的道路橋梁重建工作，而三變科技此行將交流當地收購2500個變壓器的事宜。”徐昌金說道。

　　盡管全球貿易遭受金融危機的深度影響，不過如尼泊爾一般，各國有著各自不同的產品需求，因信息不對等、文化差異等原因，臺州的出口型企業僅靠參加展會，便無法真正地了解這些國家的商業動態。此時，行業協會的服務協調工作，便顯得尤為重要。

　　“自環球相互貿易平臺臺州運營中心成立以來，我便將臺州企業的產品圖文信息發往世界各地，由各國當地商會來選擇中意的產品與企業，雙方皆有意向后，平臺便會帶領著企業去往那些國家，與當地的采購商進行面談。”徐昌金說，由于前期準備工作充分，訂單轉化率很大程度地提高了。

　　記者了解到，環球商貿協會聯盟是由200多家國際組織、商協會共同發起的非政府組織，總部設在北京，2014年10月，該聯盟啟動了環球相互貿易平臺。而臺州的城市運營中心，是在6月份時設立的，目前在臺州已經有十余家企業加入了該平臺。

　　由上百位前駐外大使為企業提供幫助

　　位于溫嶺的浙江挺威真空設備有限公司，在前不久加入了環球相互貿易平臺，該公司的負責人陳海挺認為，這是企業尋求貿易突破口的方法之一。

　　“我們的真空設備一般銷往歐美為主，近年來外貿形勢嚴峻，訂單有所下滑。”陳海挺告訴記者，正好借此機會跟著環球相互貿易平臺去俄羅斯等國家走走，了解真空設備在當地的需求。

　　“目前加入平臺的，還有一些模具生產企業、微型電扇生產企業等。”徐昌金向記者介紹道，而平臺可以為企業提供的服務，是每月帶企業出國與國外商會對接，以及免費的翻譯配備。

　　在環球商協會聯盟中，有上百位中國駐各國的前大使，作為聯盟的顧問。“這些前任大使在各自派遣的國家生活多年，手中的資源與人脈極廣，他們可為企業提供咨詢服務，并為企業提供一些資源。”徐昌金說。

　　此外，將企業產品常年在國外展館展出，以及為企業制作網站，也在該平臺的服務范圍之中。

　　交易產生的巨大現金流，將作為平臺贏利點

　　作為一個非政府組織設立的平臺，環球相互貿易平臺同樣需要設置贏利點，來保證平臺的運營。

　　徐昌金告訴記者，該平臺的贏利點除了收取企業一定費用的會員費之外，更大的利潤來自企業成交訂單后，產生巨大額度的現金流。

　　“以三變科技的變壓器為例，2500個變壓器所產生的交易額是上億的。”徐昌金說，平臺在企業與國外采購商產生交易時，可充當第三方支付系統以及擔保人的作用，而巨額現金流所產生的利息，完全可保證平臺的運營與發展。

　　臺州有1200多家出口型企業，這些企業又以工業制造為主，因此徐昌金對與平臺在臺州的發展很是看好，“當然，為了避免企業在平臺內競爭，我將會對進入平臺的企業進行篩選，將每個產品類目的企業數量控制在1家。”

　　目前，徐昌金正在臺州范圍內做平臺的推廣活動，在8月時，他在椒江舉辦了一場“百位大使助力中小企業打響海外市場爭奪戰”的活動，11月11日，在仙居舉辦了“外交官助力企業拓展海外市場”活動，收效明顯。

　　“接下來，我將組織一場活動，邀請100家臺州企業參與，并請來1到2位前駐外大使，由前大使來回答企業提出的問題，更好地幫助臺州企業提升在外貿市場上的競爭力。”徐昌金說。

　　助讀

　　環球商協會聯盟(英文縮寫ICOC)由全球200多個國際組織、各國商協會共同發起，并在中國香港特別行政區注冊成立。

　　聯盟旨在促進中國各商會、協會及會員企業與各國政府機構，各國商會、協會及會員企業間的溝通與交流，并在此基礎上組織開展雙邊或多邊經貿與投資交流活動。

　　聯盟已建立了越南國家委員會、印度國家委員會、阿根廷國家委員會、韓國國家委員會以及環球商協會上海聯盟、南京聯盟、青島聯盟、齊齊哈爾聯盟、寧夏聯盟、寧波聯盟、海南聯盟、哈爾濱聯盟、長春聯盟、膠東聯盟、武漢聯盟等分支機構；有50個國家近2000個商會、協會、華人華僑社團組織申請成為聯盟團體會員；2500余家中外企業申請成為理事單位、常務理事單位、副主席單位、共同主席單位；加入聯盟企業固定資產1億美元以下的占40%、5億美元以下的占40%、5億美元以上的占20%。

原標題: 誰能為臺州出口企業提供精準服務？