看獵頭公司如何挖“塔尖人才”

　　說到招聘，大家印象里的無非是人才市場里的人頭攢動，亦或是網(wǎng)上密密麻麻的招工信息。若說這些是招聘的一般模式，那么主要面向高級人才的獵頭招聘就可謂是特殊服務(wù)了。獵頭究竟是怎樣為企業(yè)尋找人才的？做獵頭需要具備什么樣的素質(zhì)？這一行的薪水待遇如何？近日，記者采訪我市的職業(yè)獵頭，帶您揭開獵頭行業(yè)那層神秘的面紗。

　　傭金是10%~20%的年薪

　　24日上午9時，楊仙花并沒有去公司，而是徑直去了椒江市區(qū)附近一家集團(tuán)公司。前一天晚上，她已經(jīng)把合同裝在公文包里。

　　楊仙花，椒江人，44歲，是臺州一家就業(yè)網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人，而另一個身份則是職業(yè)獵頭。受本地這家集團(tuán)公司委托，她物色到了一位財務(wù)總監(jiān)，年薪35萬元。

　　“有時候人員調(diào)動，或者是開發(fā)一些新項(xiàng)目，企業(yè)負(fù)責(zé)人會根據(jù)實(shí)際情況來配備新的高層。”楊仙花介紹，一般要尋找經(jīng)理級及以上的人才時，企業(yè)會起用獵頭，“因?yàn)樾枰�的是高層次人才，公司的HR(人力資源專員)無法勝任。”

　　她說，這時公司會與相熟的獵頭接洽，先簽合同，開出具體的條件，由獵頭在自己的人才儲備庫里尋找相應(yīng)的候選人，候選人通過公司面試、入職后，獵頭再從公司按合同拿到相應(yīng)的傭金。

　　記者了解到，臺州大大小小的獵頭公司很多，收取的傭金也不等。一般獵頭成功為企業(yè)挖到一個人才，將抽取該人才年薪的10%~20%為傭金———也就是說，如果該人才年薪是20萬元，企業(yè)需要支付的獵頭費(fèi)用是2~4萬元。

　　“獵頭其實(shí)就是人才市場上的媒婆，找到供求方，將雙方聯(lián)系在一起。”楊仙花介紹，如果找到合適的候選人，獵頭與公司接洽三次基本就能敲定了，“一次是一起談?wù)剬τ萌司唧w的要求，第二次帶候選人過去面試，到了第三次就能辦理入職手續(xù)了。”

　　簽了合同，楊仙花匆匆趕回公司。下午，她還要幫幾個客戶物色合適的人才，“都是急單，人都要求年前到位。”

　　臺州企業(yè)喜歡綜合型精英

　　楊仙花介紹，招聘市場有所謂的“金三銀四”、“金九銀十”一說，每年的三、四月份和九、十月份是人才流動旺季，跳槽的人會有所增多，而許多公司也會需要尋找新的人才來彌補(bǔ)崗位的空缺。

　　雖說眼下正值淡季，高級管理和工程技術(shù)這兩種類型的人才還是蠻緊俏的。能入楊仙花他們“法眼”的，則往往是精英中的精英，不管是年齡、資歷，還是專業(yè)素養(yǎng)，甚至連之前任職的公司類型，都是獵頭評價中的一項(xiàng)，“從年齡上來說，招聘副總級別的，男性40~50歲、女性30~40歲最佳。另外，如果是專業(yè)性較強(qiáng)的技術(shù)崗位，高學(xué)歷是必備的，而且有國外留學(xué)或工作經(jīng)歷的人，會比較有優(yōu)勢。”

　　“像廣東這種地方細(xì)致入微的分工不同，臺州家族企業(yè)較多，人才架構(gòu)也不會特別細(xì)化。”楊仙花告訴記者，在臺州，以管生產(chǎn)的副總為例，在技術(shù)和管理兩塊都必須懂，所以本地老板也更為喜歡招攬綜合型人才。

　　不過，人才信息何處來？楊仙花透露，有一定規(guī)模的獵頭公司都有自己的人才庫，基本囊括了各個行業(yè)的優(yōu)秀人才，但大多數(shù)在職的高級人才是不會上網(wǎng)找工作的，尋找這些精英無疑是“大海撈針”，這就需要獵頭通過自己的渠道去獲取信息。

　　當(dāng)記者追問究竟有什么渠道時，楊仙花的笑容中透著一絲神秘，“人脈！”

　　“基本上每一個獵頭都有自己的人脈。”楊仙花介紹，拿她自己來說，她在企業(yè)里待了22年，從基層做到中層到高層，單辦公室主任就培養(yǎng)了20多個，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)和人脈，“精英獵頭必須要有深厚的企業(yè)管理為基礎(chǔ)，才能有評估人才的‘千里眼’。”