看獵頭公司如何挖“塔尖人才”

　　說到招聘，大家印象里的無非是人才市場里的人頭攢動，亦或是網上密密麻麻的招工信息。若說這些是招聘的一般模式，那么主要面向高級人才的獵頭招聘就可謂是特殊服務了。獵頭究竟是怎樣為企業尋找人才的？做獵頭需要具備什么樣的素質？這一行的薪水待遇如何？近日，記者采訪我市的職業獵頭，帶您揭開獵頭行業那層神秘的面紗。

　　傭金是10%~20%的年薪

　　24日上午9時，楊仙花并沒有去公司，而是徑直去了椒江市區附近一家集團公司。前一天晚上，她已經把合同裝在公文包里。

　　楊仙花，椒江人，44歲，是臺州一家就業網站的負責人，而另一個身份則是職業獵頭。受本地這家集團公司委托，她物色到了一位財務總監，年薪35萬元。

　　“有時候人員調動，或者是開發一些新項目，企業負責人會根據實際情況來配備新的高層。”楊仙花介紹，一般要尋找經理級及以上的人才時，企業會起用獵頭，“因為需要的是高層次人才，公司的HR(人力資源專員)無法勝任。”

　　她說，這時公司會與相熟的獵頭接洽，先簽合同，開出具體的條件，由獵頭在自己的人才儲備庫里尋找相應的候選人，候選人通過公司面試、入職后，獵頭再從公司按合同拿到相應的傭金。

　　記者了解到，臺州大大小小的獵頭公司很多，收取的傭金也不等。一般獵頭成功為企業挖到一個人才，將抽取該人才年薪的10%~20%為傭金———也就是說，如果該人才年薪是20萬元，企業需要支付的獵頭費用是2~4萬元。

　　“獵頭其實就是人才市場上的媒婆，找到供求方，將雙方聯系在一起。”楊仙花介紹，如果找到合適的候選人，獵頭與公司接洽三次基本就能敲定了，“一次是一起談談對用人具體的要求，第二次帶候選人過去面試，到了第三次就能辦理入職手續了。”

　　簽了合同，楊仙花匆匆趕回公司。下午，她還要幫幾個客戶物色合適的人才，“都是急單，人都要求年前到位。”

　　臺州企業喜歡綜合型精英

　　楊仙花介紹，招聘市場有所謂的“金三銀四”、“金九銀十”一說，每年的三、四月份和九、十月份是人才流動旺季，跳槽的人會有所增多，而許多公司也會需要尋找新的人才來彌補崗位的空缺。

　　雖說眼下正值淡季，高級管理和工程技術這兩種類型的人才還是蠻緊俏的。能入楊仙花他們“法眼”的，則往往是精英中的精英，不管是年齡、資歷，還是專業素養，甚至連之前任職的公司類型，都是獵頭評價中的一項，“從年齡上來說，招聘副總級別的，男性40~50歲、女性30~40歲最佳。另外，如果是專業性較強的技術崗位，高學歷是必備的，而且有國外留學或工作經歷的人，會比較有優勢。”

　　“像廣東這種地方細致入微的分工不同，臺州家族企業較多，人才架構也不會特別細化。”楊仙花告訴記者，在臺州，以管生產的副總為例，在技術和管理兩塊都必須懂，所以本地老板也更為喜歡招攬綜合型人才。

　　不過，人才信息何處來？楊仙花透露，有一定規模的獵頭公司都有自己的人才庫，基本囊括了各個行業的優秀人才，但大多數在職的高級人才是不會上網找工作的，尋找這些精英無疑是“大海撈針”，這就需要獵頭通過自己的渠道去獲取信息。

　　當記者追問究竟有什么渠道時，楊仙花的笑容中透著一絲神秘，“人脈！”

　　“基本上每一個獵頭都有自己的人脈。”楊仙花介紹，拿她自己來說，她在企業里待了22年，從基層做到中層到高層，單辦公室主任就培養了20多個，積累了大量的經驗和人脈，“精英獵頭必須要有深厚的企業管理為基礎，才能有評估人才的‘千里眼’。”