“銀十”轉眼之間已進入尾聲，限購解除、限貸松綁的政策影響也在傳統銷售旺季的末端逐步顯現。隨著房交會的臨近，開發商紛紛加快推盤節奏，營銷活動不斷，成交量呈現上升趨勢。

　　在一系列利好政策發酵期中，市場購房需求將被持續釋放，多元的產品線和充足的供應量，驚喜迭出，成交態勢正穩步向下一階段過渡。

　　推盤加速成交攀升

　　據數據統計，“銀十”成交已漸入佳境，從上周10月20日到26日，商品房成交400多套，環比增加明顯。這也是開發商回歸市場現狀，結合政策，堅持“平價走量”策略所收到的成效。

　　成交量的攀升離不開推盤量的增加，近期新房源較為集中入市，為購房者提供充足的選擇空間和購買契機。黃巖中國模具博覽城鉆石星座、臨海御景華庭均在10月18日開盤，據悉，鉆石星座最低價5800元/平米。10月26日有多個項目開盤入市，臺州銀泰城推出108套住宅，戶型面積為100、140平米兩種，均價為8400-8500元/平米；溫嶺的江南印象二期戶型面積為86-117平米不等；路橋的歐雅蘭庭96-191平米觀景高層首發，折后均價8388元∕平米。路橋區財富大道臺州財富商貿城也于10月26日舉行奠基儀式并啟動認籌。萬達精裝SOHO公寓于上周啟動認籌，10月29日開盤，6500元/平米的起價也讓不少市民心動。此外，包括最近一段時間個別樓盤傳出準備漲價的風聲，也助推了部分處于觀望邊緣的購房者入市。

　　業內人士表示，在限購、限貸松綁，又推出公積金貸款并取消部分繳費項目之后，政策對市場影響的范圍仍處于發酵階段，為市場回暖宏觀上提供長遠利好方向，而目前正是效果逐步顯現的開端。此時開發商抓準時機，從入市、價格、優惠策略等多個方面沖刺“銀十”。

　　活動不斷平價走量

　　促進成交上升另一因素，則來自房企多方面的積極營銷，進一步活躍了近期的樓市表現。開發商案場各類暖場活動頻繁，10月25日，中央山公館舉辦“創意涂鴉DIY”活動；10月25、26日，萬達廣場連續舉辦儲蓄罐DIY，手工玉米粒DIY活動……

　　在集體沖刺跑量已成大勢的前提下，如何利用現行的項目優勢和熱度實現快銷，成為每個開發商突圍樓市的關鍵。“首先是要維持熱度，接下來要更加密集地展開暖場活動。”有業內人士表示，此前由于市場淡，各種暖場活動均只能維持人氣，難以轉為實際銷量，所以部分開發商出于成本考慮，將活動壓縮或者取消，轉為各類派單或拓客營銷，然而隨著客戶流的回歸，樓市熱度上升，就要通過暖場活動進一步將這種勢頭保持下去。

　　與此同時，維持此前的優惠力度甚至推出更大的優惠，也同樣是保證當下樓盤熱度的關鍵。因此后續推量中還需保證優惠力度，爭取客戶。另一方面，當前的政策調整期，也讓急于出貨的開發商把握當下的良好局勢盡快走量。

　　“銀十”實現翹尾

　　傳統的黃金季節“金九銀十”即將過去，對于開發商而言，通過剛需中小戶型及時走量仍是主流趨勢。據調查統計，盡管面臨推量大潮，樓市主流戶型依然在100平米左右。

　　有項目負責人表示，對于10月份銷量，他信心較大。由于家庭人口的增加或是對生活訴求、生活狀態、生活方式的改善，改善客戶積極入市。總體而言，接下來的房地產市場預計會有所改觀。

　　也有樓盤銷售顧問表示，他希望四季度房價能夠保持平穩。眾多樓盤集體在當下扎堆出擊，也給年末樓市帶來了空前的競爭壓力，當前情況，價格不會大漲，走量是關鍵。

　　業內人士建議，有購房計劃的市民，近期應該開始多跟進市場深入了解，以免錯過購房最佳時機。照此看來，在“銀十”末端，全力沖刺的階段早已開始，效果明顯，“銀十”翹尾成定局。

原標題: 房企積極營銷 沖刺“銀十”有成效